当前位置: 首页 > 开淘宝资讯 > 网店资讯 > 鞋子资讯 > 国内鞋子品牌大全,中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜,却年入50亿,活成莆田鞋最可怕的对手!

 

国内鞋子品牌大全,中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜,却年入50亿,活成莆田鞋最可怕的对手!

来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间:2021-05-06 10:04

[] [] []

国内鞋子品牌大全,中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜,却年入50亿,活成莆田鞋最可怕的对手!

 

如果需要找真实可靠的运动鞋商家请加我们网站客服 微信号: tbyygzs2010 我们免费推荐可靠商家给您!

 

或者点击下图进入我们实名商家排名网站:http://ptx.hg-daigou.com/vip/,该网站的商家都是可靠档口商家!

 

 

中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜,却年入50亿,活成莆田鞋最可怕的对手!

文章整理自丨金错刀

图片来源丨网络

「文末领取企业家福利」


这是一家神奇的鞋店——


每家门店都只有三四十平米,装修红白相间;


哪里有超市,哪里就有他的身影;


最有意思的是,这家店“79元2双”、“清仓甩卖,全场5折”的折扣标语从来没摘下过,让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。



这个土到独树一帜的品牌,名叫大东。


可就是这样一家看起来土里土气的品牌,在达芙妮关店3860家之时,它却在全国拥有8000多家门店,而且生意极好:2013年至2016年,4年销售额翻了12倍,销售额超过50亿。


在50亿销售额背后,为了把价格压到最低,大东到底做了多少“变态”事儿?


杀出重围:

将爆款男鞋改成女鞋


在温州,鞋企老板的出身通常有三种类型:第一种是跑市场的,发现商机回来办鞋厂;第二种是从工人出身当老板的;第三种是鞋样设计师创业当老板的。


大东的创始人陈光敏,属于第四种。


17岁就出来闯荡江湖,当过做鞋学徒懂生产,养蜂三年,全国各地跑销售,又懂研发设计,摸爬滚打下,他对市场的敏锐度和洞察力非常强悍。



上个世纪八九十年代,温州鞋业小作坊遍地开花,人人把家里的院子盖起来,一台制鞋机,三五个人就能撑起一个小厂,算是中国式“车库创业”。


1995年,陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊,五六个人就开始干了。


老板就是员工,老板娘就是财务。


在小作坊里把样版、款式打好,再拿到市场上,给别人看样订货。有了订单,拿回来再做。



这么多鞋厂,陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢?


招数也很奇葩,将爆款男鞋改成女鞋。


1995年,“富贵鸟”有一款男式套包鞋,卖得很火。在温州男鞋打天下的时代,套包鞋刚出来的时候只有男款、陈光敏寻思,与其去套包男鞋市场抢一口饭,不如赌一把,把它改成女款,看看市场反应。


结果,还真让陈光敏赌赢了,这款女鞋大卖。


做套包女鞋的技术并不难,但不是每个人都能想到男鞋改女鞋这个创新点,也是在这一年,陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。



成立之初,陈光敏压根没做什么用户画像,而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。


他希望,不论哪一个年龄层的人,都能在大东找到属于自己的那一双鞋。


当时中国鞋类市场有两种销售模式:


一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”;二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。


但这两种模式都不适合大东,大东的鞋主打便宜,如果按这两种模式来,层层加价,大东离倒闭就不远了。


扫清路障:

只卖地摊货的价格


“便宜”这两个字说起来简单,表面上只是把价格降下来而已,人人都能做到,但背后陈光敏为了扫清路障,真是发狠了。


狠招一:砍掉所有代理,没人敢在价格上动手脚。


2008年之前,大东实行省级代理制。


打个比方,一双鞋成本价40元,卖给省级代理商是50元,再转到经销商手里是70元,经销商开专卖店一要交房租,二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍,300元的价格卖给顾客,才可能有钱赚。


这就导致层层加价,价格根本压不下去。



但陈光敏觉得:一双鞋子本身的成本就只有几十块钱,卖这么贵不合理。


怎么办?


干脆砍掉所有代理,走直销模式。


2012年6月,由代理商掌控的18个省级分公司,全部改为由总公司控股,股权持比为总部占51%、分公司占49%。又把专卖店变成联营店,零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。


狠招二:卖不掉的鞋:硬送也得送出去!


库存是鞋服企业沉重的包袱,死在库存积压上的公司并不少。


一来摊薄企业的利润,二来,鞋服本身就是快时尚品牌,尤其容易贬值。


早就实现“零库存”的大东,在这方面已遥遥领先国内同行。


怎么干的?这点就更狠了。


去网上看看大东的鞋子,大部分集中在79,最贵的也不超过200,最便宜的19块钱,这么低的价格本来剩下的库存就不会多。



要是还卖不出去怎么办呢?——“每季卖不掉的鞋子,送也要送出去!”


陈光敏一发话,仔细看一下,大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。



清仓处理时,不管是19元、20元卖掉,还是买一送一“硬塞”给顾客,无论如何都要处理完。


这招太狠了,一来消费者得了实惠,二来还解决了库存问题,大东成为了真正的“地下鞋王”。


唯快不破:

从设计到上架一共14天


狠招三:极其强大的现金流


大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的,就是快!


一是,回款速度极快。


大东门店的规定是:当天销售,当天回款到总公司。


目前,全国的门店已经超过8000家专卖店,日均回款正常都是在3000万到5000万,节假日都是1-2亿起。


这意味着,大东拥有了非常强大的现金流。


打个比方,如果是1亿元的资金,一年周转两三次,可以做两三亿元的生意;一年周转五六次,就可以做五六亿元的生意了。



二是,生产速度极快。


对于走低价路线的品牌来说,最大的成本不是原材料成本,而是时间和计划所产生的成本。


比如每家门店永远都会碰到这样一种情况:好卖的鞋子不够卖,不好卖的鞋子剩了很多。所以好卖的鞋就成了门店最大的需求。


但是,从门店发出需求,到我们生产、发货到门店,这中间很多时间被浪费了。


所以,大东在快上做到了极致,从设计、生产到专卖店里卖,整个过程只需14天。

制鞋这个行业,其实跟卖海鲜一样有时效性,一旦物流迟了,这批产品就没用了,本来能卖139元的鞋,也只能卖59元了。



去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。


这三板斧极其锋利,帮助大东一路扫清障碍,销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题,在大东这里,一一被攻破。


结语


2012年前,温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌,但最近这几年,“大东”、“大东模式”被业界热议,大东女鞋的江湖地位陡然上升。


大东的创始人陈光敏很低调,但他每一次说出来的话,总是三句不离消费者:

转型,就是基于商品售价太高所做出的选择。要是一直这样的话,不仅产业链条不通,我们也没有未来。


只有卖给消费者,才是真正把货卖出去。

对自己的品牌,也有非常清醒的认识:

现在的大东,不是”名牌“,而相当于中国“民牌”,民众的“民。

在知乎上,有哪些让你感动的国货,”大东”排在很靠前的位置;小编上个月在发出达芙妮这篇稿子时,后台的留言,充满了大东的影子。



不可否认的是,大东也有自己问题,款式一点也不潮、舒适度也没有特别优秀,但比较下同等价位的女鞋,大东确实是把优惠真正的让利给了消费者。


当鞋企们在一二线城市挤破头的时候,大东选择深深扎根四五六线城市,甚至是一些偏僻的小乡镇。


陈光敏有一句话,或许是大东这么多年屹立不倒的真相:


牛、羊、马吃同一块地的草,羊吃了最嫩的草尖,马吃中间那一截,留给牛的,就只有最苦的草根。


而大东,就是那头只啃草根的牛。


在企业战略管理中,有价值创新与成本领先两大战略,前者以智取胜,后者以规模效应以量取胜,选择其中一种战略做到极致,利润一定会有质的提升。

而大东,就是将成本领先战略运用到了极致。

如何提高企业经营能力,快速实现利润增长?


企业家福利

【在线EMBA】-——52堂利润增长课

高效提升企业家能力


绩效增长、人才战略、

达标路径、明确战略、师徒带教


█迄今为止,全球6个国家

国内32个省市24个行业

数百位企业家已经加入学习

价值3980元

扫码0元试效果

如果喜欢,请点「在看」~
欢迎分享转发给更多朋友~


戳下方「阅读原文」申请试听