十大莆田鞋子微商鞋 新模式微商操盘大法之——产品篇

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最近很多小伙伴问微商，所以再来聊聊微商吧。

先说结论，传统微商已死，新模式微商是风口。

传统微商是很单纯的，之所以单纯是因为他们的模式很单纯。

只有上家和下家的关系，几个人凑一起鼓捣出来一个产品，然后咔咔咔一顿招代理，接着向代理压货就完事了，我给你产品你给我钱，就这么简单。

产品线也很单一，都是一些功能性的产品，什么私处护理啊，面膜啊，生发洗发水啊，减肥去祛痘啥的。

发的朋友圈更单一，除了吹产品功效也不会别的了，整天这产品怎么怎么好，客户用完了本来一天能干五次，现在五天只能干一次，彻底治愈了多年的性瘾，老婆再也不用担心我出轨了，真好。

这是传统微商，他们已经死了，属于濒危物种，朋友圈二级保护物种，你已经很少见到了。

新模式的微商是传统微商的进化物种，他们是新型的智慧物种，大脑进化的极度发达，套路极多，防不胜防。

首先从选品方面来看，他们的产品已经不再局限于功能性产品这一块了，有了更多的选品维度。

说产品前先问大家几个问题：

1.刚需产品适合用来做微商产品吗？

不适合，很多人会说怎么会不适合呢？

选品不应该要选高频使用的，高复购率的吗？刚需产品不是正好符合这些条件吗？

错，刚需就意味着这个产品在客户的心中认知度是很高的，当产品认知度很高的时候，你就很难把价格卖起来，你见过哪些刚需产品都是卖得死贵死贵的？

牙膏是刚需产品，你天天都得用，但是一支100元的牙膏你能接受吗？

2.非刚需产品适合用来做微商产品吗？

不适合，非刚需的产品都有一个通病，就是客户的教育成本极高，也就是说客户需要很长的时间来认知产品，商家也需要花很大的精力去培育市场。

所以，新模式的微商选品就定位在了刚需和非刚需之间

——既能卖高价又不需要花大精力去教育市场。

三只松鼠和阿芙精油为什么牛逼？

他们历害就历害在于能把非刚需的产品做到了刚需，用非刚需的产品做到品类第一，再用品类第一这个标签去教育市场，带动刚需产品的价格，这就是他们的牛逼之处。

那么如何在刚需和非刚需之间找到适合的产品？

新模式微商的做法很简单，先找到一个刚需产品，然后通过以下这几个维度来改变产品的性质。

第一个维度：科技化

比如传统微商会卖面膜，但是面膜已经做烂掉了，聪明的新模式微商就给面膜赋予了科技感。

他们无中生有的研发出一种光电美白技术，搞出一个仪器，能发蓝光的那种，因为蓝光看着更有科技感，然后每天对着脸照一照就会美白，再用这个产品跟面膜组成套装，说这个是专用面膜，贴着这个面膜再用这个蓝光照一照效果翻N倍。

贴上这个面膜照蓝光，黑人三天变白人，白人三天变透明，298一盒，你爱要不要，不要也没事，光照蓝光也能美白，但是千万别用其它面膜替代，不然会毁容，对了，蓝光仪器1988一台，现在有优惠只要2288就可以买一台仪器加3盒面膜。

第二个维度：专业化

还是拿面膜举例，过去微商卖面膜是按功能性来分类的，美白、保湿、补水、去黑头等等。

晚上下班回家，想美白你就找一片美白的贴上，出门时想补水你就找一片补水的贴上，有些女士一天得贴五六片不同的面膜。

但是你去美容院就不一样了，她们会拿出来各种粉给你调成一片面膜，包含各种功效，一片顶过去五片，但是自己调很麻烦，也不会调不知道用量，于是就有人开始卖这种面膜了，还附带各种说明书用法用量，甚至是直接给你打包好你一包一包的撕开往里倒就好，省事又专业，还便宜，按斤卖给你。

第三个维度：功能

继续拿面膜来说，传统的微商功效性都是吹出来的，有没有效果两说，首先得保证安全，动不动就是这面膜能吃，能当避孕套用，神经病啊。

现在，产品还是那个产品，但新模式微商就不再吹安全性了，他们功能，是真真实实的功能，告诉你我这面膜好，只要你开始用这个面膜之后，10天保证改善你的皮肤，但是有个副作用，就是你每天必须10点前睡觉，中间连续不能断，不然就没效果了，你必须得这么做才有效果。

你坚持了10天，哇噻，好神奇啊这面膜，效果太棒了，赶紧再加购十盒，安利给朋友。

你是傻逼么？

你不用这个面膜每天能坚持10点前睡觉，皮肤也会变好。

虽然这个套路很蠢，但是非常有效，因为这是客户的恐惧心理在作怪，不信你去淘宝上看看，有多少卖面膜的开始送脸部按摩棒了，送不是因为他们想给你优惠，而是想让面膜有效果。

第四个维度：品牌背书

新型微商不再是传统微商那样自品牌了，他们更愿意跟大品牌合作，找品牌方授权。

这是很多微商导师在鼓吹的什么微商的品牌化概念，不做品牌没有未来，扯鸡吧蛋，产品始终还是那个产品，功效还是那个功效。

说白了就是得找个靠山给你做信用背书，不然现在的消费者不买帐，一般情况下找一些不大不小的品牌合作就可以了，给销售额的20%左右作为品牌使用费，基本上都可以谈得下来，然后该怎么卖还是怎么卖。

也有些找不到品牌合作方的开始另辟蹊径，跑到国外去注册一个品牌，然后在国外租个小门店开个专卖店，拍拍照片，录录视频，经营一两个月就关门，然后国内再注册一个一样的品牌，这就变成了国外知名品牌了，还有些更吊，直接把大品牌的背书挂上去，不经过任何同意，反正对方没来告你之前都不用鸟他，来告你了跑路了事。

产品基本就这几个点，然后你会发现，新模式的微商其实在产品形式上已经不在局限于实物产品了，也有很多虚拟产品，但是选品依然是这几个套路。

而新模式微商的产品在他们的整个体系中属于一个很尴尬的地位

——最重要，也最不重要。

最重要是因为得有个产品拿出来忽悠代理，最不重要是因为他们的盈利根本不是靠卖产品，产品只是个用来忽悠代理的东西。

完。