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【花果茶】

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微商这个行业也是要靠自己的努力来挣钱的，挣多少我不评价，我不能用自己的收入来保证你的收入，每一个人都是从最底层做起来的，比你强就强在我们坚持住了。所以当你坚持住了，回头看看自己的刚开始，你会很庆幸自己的执着。

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，也将获得拯救。”07 意犹未尽的高潮高潮是很普遍的结束方法。但这很难控制，而且对所有的演讲者以及所有的题目而言，这其实不能算是结尾。如果处理得当，这种方法是相当好的。它逐步向上发展，句子的力量越来越强烈，直到达到高峰。关于这种以高潮作结尾的方法，各位可以在前面那篇以费城为主题的得奖演讲中找到最好的例子。林肯在一次有关尼亚加拉大瀑布的演说中，运用了这种方法。请注意，他的每一个比喻都比前一个更为强烈，他把他生活的那个时代拿来分别和哥伦布、基督、摩西、亚当等时代相比较，因而获得一种累积起来的效果：这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发现这个大陆——当基督在十字架上受苦——当摩西领导以色列人通过红海——不，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时；那时候，和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种，但他们的骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天它仍和一万年以前一样声势浩大及新鲜。早已灭绝，而只有从骨头碎片中才能证明它们曾经生存在这个世界上的史前巨象及

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察言观态，才能知晓人心俗话说“出门看天色，进门看脸色”。一个人要想能够与他人顺利交谈，一定要学会察言观色，才能够知晓对方的心里究竟在想什么，再张口说话的时候也就有的放矢，能够说到点子上。听其言、观其态，才能明其心、说其语人的心理状态总是变化不定，有时候就连自己都难以把握，更别说与之交谈的旁人了。正因为如此，人们在交谈的时候才会由于不知道对方的心理状态t而出现这样或那样的差错。但幸运的是，在有些场合，人内心的想法又不是完全无法知晓的，人们常会不自觉地通过各种方式将自己心里的想法表露无遗。所以，如果你善于观察听者的一举一动，并能据此加以分析和推测，那么即使对方一言不发，你也大致能够掌握他的心理了。比如，当你说了某句话后，听者发出“欷”声，那么很明显，他们对你说的这些话不感兴趣或者他们根本就不爱听；如果听者的双眼注视着你，说明你讲话的内容已经打动了听者的心，他还想知道接下来你想说什么；如果听者左顾右盼，说明你所说的不是他想听的；如果对方不停地看报，那说明他可能有着急的事情要办，但出于礼貌又不好意思直说……当然，有许多人非常善于控制自己的感情，不让它外露，但即便是这样，只要你细心观察就总能发现一些蛛丝马迹，来探明其心理，然后再定夺你要说什么。