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年月中旬，沈阳零下摄氏度。东北最冷的时节，斯凯奇全球总裁专程赶来，庆祝一家超级店的开张。他按照中国习俗，兴致勃勃地为舞狮点睛，四只舞狮在锣鼓声中欢快舞动起来。

 

沈阳超级店位于星摩尔购物中心——全市最大的单体购物中心，面积近平方米，这是斯凯奇全球第二大的超级店。这家店是一个宏大计划的标志，未来-年，斯凯奇预备在中国开出家超级店。

 

超级店亮相

 

沈阳超级店内商品数高达个，包含斯凯奇全线产品。一进店面，最显眼的地方陈列着’系列、有《海贼王》元素的运动鞋、与潮牌合作款卫衣。

 

店铺中心是一个小型儿童游乐场，一部迷你滑梯伸向一池子五彩斑斓的泡泡球中，对面是儿童鞋子和服饰区。店铺中轴线上，年轻人服饰和童装占据中心位置，左右两侧分别为男鞋区和女鞋区，陈列方式颇有复古味：货架上密密地码放成排的鞋子，货架下方和周围三面摆满了蓝色鞋盒，逛店过程，感觉这块区域既像超市，又像奥特莱斯。

 

解释，店铺设计遵循“一条故事线”，一个串联的消费场景：父母带孩子来到童鞋区，选择运动鞋、帆布鞋或冬季保暖靴等;买完童鞋，可以去运动领域选购田径鞋或跑鞋，“整个店铺设计一目了然，便于顾客购买”。

 

一股脑儿放进种产品，斯凯奇自信其运营能力和产品力。过往记录显示，这些产品基本上都被试穿过。“没有哪个品牌能供单店个，耐克和阿迪达斯的产品数量，可能无法满足平方米的店铺。”斯凯奇中国、韩国及东南亚陈伟利说。

 

如今，运动品牌开大店，渐成风潮。早在年，阿迪达斯北京三里屯店，层楼达平方米;年月，耐克在纽约第五大道新开一家旗舰店，面积超过平方米。这些店铺设计讲究，时尚酷炫，常常成为城市的潮流地标。

 

斯凯奇超级店借鉴了业内经验：面积大，品类全，拥有童装区和儿童游乐区，是其在中国市场的新探索。即便如此，选址沈阳依然显得不同寻常。

 

“找到大型店铺不是件容易的事。”陈伟利解释，寸土寸金的一线商圈，品牌饱和、竞争激烈，难以获得心仪的店面。星摩尔购物中心年调整了招商策略，扩大儿童区域，增加亲子活动区域，主打家庭消费客群，恰符合斯凯奇的定位。“星摩尔固然不是顶尖的购物中心，但这类的百货没法提供平方米的场地。”

 

卡位运动休闲

 

年，斯凯奇成立于美国加州，以男士工装靴起家，后进入休闲运动鞋类。不过，其全球不愿意斯凯奇被打上单一鞋品的烙印，“斯凯奇产品类目丰富、风格多样，希望为全家不同年龄段的消费者提供适合产品”。

 

年月，斯凯奇在美国南加州开设了一家超级店，在传统休闲、运动类鞋服区域外，特意设立儿童区，甚至包括一个小剧场。此前，斯凯奇在中国青岛有两家平方米左右的店铺，其运营效率高出小型店，沈阳超级店的内部设计参考了这些店面。

 

陈伟利希望，沈阳超级店与美国店铺一样，构建家庭消费的“一站式”场景。斯凯奇计划在未来两到三年内，在中国新开家超级店，“已有多家在进行加盟合作工作。”陈伟利表示，其当务之急是加紧建造物流中心，以保证供应链后台能跟上节奏。物流中心选址在江苏太仓，占地亩，将于年月完工，年春节后投入使用，其处理能力足以应付单日亿-亿元的销售规模。

 

这意味着，激烈竞争的体育用品市场，又迎来一位雄心勃勃的挑战者。

 

“我们无意与耐克、阿迪达斯一争高下。”解释说，斯凯奇专注于生活方式型产品，更注重时尚展示，这与竞品注重运动产品的定位不同。不过，斯凯奇也在加码服装和配饰品类，开发运动型产品，“这有利于我们在体育和时尚领域同时具有竞争力，两者是并驾齐驱的。”补充说。

 

陈伟利相信，高端品牌市场体量有限，下沉困难，斯凯奇的优势在于价格适中，目标群体更宽，“我们的价格介于耐克、阿迪达斯和国产李宁、安踏之间，会有消费者考虑我们”。

 

鞋类是斯凯奇的优势品类，每年开发种不同款式的鞋子，以’熊猫鞋为例，基础色设计已销售数年，每年会改进和更新用料、鞋面纤维、色彩，并根据气候、审美等针对区域进行调整。比如，韩国市场喜欢多彩、张扬的设计，在中国市场销售的很多产品，在美国和东欧等地区看不到。

 

年，斯凯奇在中国销售了万双鞋子，“双”当天销售了万双鞋子。年“双”，斯凯奇单日销售额超过亿元人民币。

 

预计，年之内，斯凯奇在中国的体量可能超过美国。年，斯凯奇在全球的销售额超过亿美元，同比增长.%，其中，在华销售额超过亿元人民币。年，在华销售额超过亿元人民币，约有%来自线上。

 

公开数据显示，年，阿迪达斯大中华区销售额为.亿欧元，约合亿元人民币;耐克在华销售额则为.亿美元，约合亿元人民币。

 

祖籍福建泉州的陈伟利，多年前刚来中国市场拓展斯凯奇业务时，要带着随行翻译，现在能说一口流利的普通话。他相信，斯凯奇能在耐克、阿迪达斯等竞品中撕开一个口子，“斯凯奇的优势在于，是运动休闲品牌，而非运动品牌”。

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