2022-02-17 02:45:21 浏览量:320
下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略,让大家能快速了解进货渠道。
昨天,中国女足3:2绝sha亚洲杯夺冠,中国女足的胜利,其实也就是组织的胜利。
从女足身上,我们可以看到她们使命必达的信念,上下团结一致,年轻球员们每球必争,有着永不言败的精神。
在攻防两端,她们是如此的流畅、熟练、精准、聪明。平时所有的努力,都会在真刀实枪的时刻起到关键性作用。
对每一家企业、每一个团队来说,拼到最后,拼的也是组织能力。新年期结束后,如何凝聚团队打胜仗?开好月度启动会,对我们会有所帮助。
为什么要开月度启动会? 一个公司是否有效率取决于管理者是否有效率,管理者是否有效率,取决于管理者有没有良好的工作习惯。新年后,又是一个崭新的开始,所以要开启动会议,正式宣布战役的开启,让大家进入战斗状态。
月度启动会六部曲那么如何开好月度启动会?有六部曲。第一步,心与心交流 心与心的交流,对员工、管理层和对高管略有不同。- 现在是团队的氛围出了问题?- 还是现在的人才结构,根本干不了目前做的事情?- 还是激励做得不到位,导致大家没有动力?- 抑或是吃的大锅饭,大家干得好、干得差都是一个样子?所以月度会议的第三件事情,就要团队复盘。在这里,尤其要提醒一下,用好主帅是非常重要的,女足也经历过长时间的动荡,正如《三联生活周刊》写道:“中国女足在本届亚洲杯的表现,是一场漫长闹剧的结束。”
他告诉我1月份业绩不好。最后的结论就是老销售得不到成长,也不喜欢现在团队氛围。新的销售没有成长,是因为没有好的培训和培养。
我问:“为什么业绩不好呢?”
他说:“我的老的好的销售离开了,我的新人没有培养起来。”
我追问:“你的老的销售为什么会离开?你的新人为什么没有起来?”
1.下个月的目标。2.下个月的方法和策略。3.下个月的团队策略。4.下个月的激励策略。一定要宣布每个月的激励,没有激励的时候,大家不会有好的状态。销售团队为什么最后一天成单最多?他处于亢奋的状态,所以才创造奇迹。
第一部分,要做团建。第二部分,培训高管的职业素养和能力模型。第三部分,进行上一两个月份的复盘。第四部分,做下一个月的规划。第五部分,研究剩下几个月的激励政策。这五项内容就是结构。 血肉就是里面到底装什么内容,比如说,第一个部分做团建,要有“鲜花拳头”,里面装的是批评跟自我批评,这就是内容。 第二个部分,高管的职业素养跟能力模型主要是培训,这部分的血肉就是培训的方式。
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2022年终端业务怎么跑?
本文作者/鄢圣安
新冠疫情反复,诊所动不动关门歇业,药房动不动限制“四类产品”销售。网上药店(B2C,O2O)的迅猛发展,线下药店诊所的客流减少,各种互联网平台的低价和串货,医疗机构产品的集采等等对终端业务(药店、诊所)的影响,越来越明显。大家都感慨药难卖,钱难挣,纷纷逃离医药销售行业,那么,2022年,在这样的形势下,我们该如何做好终端业务了?笔者结合自己的经验,和大家分享一下自己的感受,仅供大家参考。
1.一勤天下无难事
笔者还是坚持认为,终端销售中80%的问题都是可以靠“勤奋”来解决的。笔者在走访终端的过程中,最直观的感受是,用心跑业务的销售人员越来越少。因为疫情的印象,很多客户不再像19年之前那样疯狂压货,而是少要多要。客流下降和经济状况的不好,导致结款也没有以前那么爽快,很多业务员不再像以前那么勤奋的跑客户了,心想,反正跑也没有订单,还不如不跑,节约点油费。但是,我们客户像摇钱树,没事儿的时候要去摇一摇,没准儿就掉下一些钱,尤其是普药厂家,其实进谁的都是进,你稍微跑的勤点,客户就进你的了。及时在目前的形势下,你只要勤奋,做药的收入比起其他行业来,还是要高出很多。
不管什么时候,也不管什么模式,做医药销售都是偷不了懒的活儿,因为本质上不是你再抢别人的市场,就是时刻别人想抢你的市场,而勤奋起来,你至少就干掉了70%的竞争者。
2.以“品类营销”代替“单品营销”
这两年我们看到,客户越来越不愿意做以前的“黄金单品突破”类似的活动,因为很多中终端诊所和药店回过味来发现,所谓的单品突破不过是以量换量,多卖一个产品少卖另一个产品的问题,而整个品类的销量并没有提升。
终端诊所和药店是不会在意一个产品卖的好不好,而在意的是做你这个产品能不能带动整个品类的销售,甚至带动整个门店的销售。这就要求我们在动销活动的设计和培训内容的设计,不能只在乎自己的产品卖的多不多,而是能不能带动别的产品的销售或者潜在消费者的消费。
3.B2C,O2O的新零售不可忽视
近两年,尤其是疫情加速了消费者网购药品的习惯养成。我在多篇文章中提出,希望大家重视网上药店和O2O渠道的销售,尤其是临床产品和品牌产品,抓住这个所谓第四终端发展迅猛期的红利。但是,绝对不是瞎挂网和乱挂网,一定是线上线下保持稳定平衡,两个渠道互相补充。
不管是什么样的渠道或者模式,利益分配不均的时候推动的阻力一定会减弱,乱价后医生不处方,店员不推荐,消费者不教育,什么产品不也得最后偃旗息鼓。
4.谨防职业“串货”“乱价”分子。
医药互联网的发展和资本“先不管盈不盈利干死再说”的干法,厂家为了维护市场秩序,很多时候自己“收货”来解决网上的乱价。部分串货分子抓住这一点,冒充代理商,有组织有预谋的串货,乱过B端和C端,扰乱正常经营,待厂家来收货盈利,包括有些网上药店专门做这样的勾当。所以,我们在招商的过程中,一定要认真做背景调查,合作的药店要看是不是安分守己的,要不然最后产生的后果收拾起来代价很大。厂家要做好代理商的管理,包括渠道的管理,任何层级的货只能到终端不能再分销到其他商业公司,就能防止一部分串货,还有就是手续要齐全,为打官司做准备。其实,只要大家不被“贪念”迷惑,稍微认真对待,基本上串货分子很容易会发现。
5.不要迷信“客情”。
前段时间参加某论坛,大家觉得做三终端客情很重要。客情重用不用多言,但是我说了这样一句话,“你的客情值2块钱吗?”如果药师帮等平台上的价格比你供货的价格便宜2块钱,你的客户还愿意从你的手上拿货吗?很多人说,鄢老师,别说两块,五毛客户就“移情别恋”了,那我说,你的客情这个时候怎么失效了?所以在和客户的合作中,我们要弱化产品的价格,多用服务或者项目来和客户谈,比如传统搞法进货送货但是不要送同品,进货送学习,送仪器送项目等等。如果单纯是产品的合作,在目前信息如此透明的情况下,一定会碰到很多的困难。
所谓的客情,一定是你对客户来说有价值,维护客情最好的方式,也是你对客户而言,你的价值不易被替换,或者不足以他为了产品便宜2块钱,就不从你这里进货了。
6.管好渠道,维护好竞争环境
不要被所谓的“垄断”而吓唬住。今年很多企业在维价的过程中,有人说你维价,我就告你“垄断”。不要老拿扬子江的市场说事,而助长了乱价,串货者的气焰。垄断是要有条件的,不是说限定区域和价格就是垄断。
不管控好各渠道的价格,再好的产品最终也是思路一条。对于乱价串货者,一定是零容忍的态势。对于渠道乱价,一定要“动态清零”。
7.管理好产品,客户和回款
受疫情的影响,各行各业现在都很困难,日子不好过,经济状况都不太好,现金流吃紧,客户回款难,回款慢。
基于这种形势下,我们要管理好我们的产品,哪些用来好做,哪些用来出量,我们要规划好。同样,哪些客户用来好做,哪些客户用来出量我们也要定位好。减少压款周期,多做现款生意,哪怕少送多送,反正客户现在也不愿意多压货。至于赊销和压款的比例,大家根据自己的业务规模和资金实例来定,但是压款的客户不要做太多,尤其是一直送货无法回款的客户,别最后货款两空。
以上是笔者的浅显观点,仅供大家参考,不喜勿喷。
进货渠道,通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品,以达到增值销售的目的。
下面给大家分享几个常见的进货渠道:
1:批发市场
在很多一二线城市周边,一般都会有比较集中的商品批发市场,种类繁多,对于新手卖家,其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场,寻找适合的进货渠道。
批发市场进货的好处也比较多,比如货源丰富,品种量大,卖家可以实地考察,查看检验商品质量,有这种好的批发市场找到合适的货源渠道,是可以长期合作拿货的。
2:工厂进货
除了一二线城市周边的批发市场,如果卖家正好处于工业化城市或者周边,那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。
工厂优势更明显,直接就是一手货源,量大,价格一般都比较低,从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货,也是可以直接检验商品质量,建议周边有工厂的店家可以多跑跑,开发一下,指不定就遇到合适的长期货源。
3:网络渠道
上述的两种货源渠道,可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小,既没有工厂也没有批发市场,那卖家只有选择网络渠道拿货。
网络渠道拿货其实也是有比较多的优势,比如便捷,可选范围大,可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题,现在大部分渠道都接受一件代发,这也是一种优势。
网络进货渠道也很多,常见是有以下几种:
1、1688批发网站
该网站是阿里巴巴集团网站, 可信度高,品种齐全,您能想得到的几乎都有。
2、微商货源网进去渠道,比如18微商网,上面很多微商货源厂家,各种行业应有尽有!
3、各种货源厂家官网,一般厂家都有自己的官网,可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。
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