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有没有买莆田鞋的渠道,为什么莆田鞋这么泛滥,耐克阿迪都不严打呢?


来源:网络整理 发布时间: 2020-07-05 18:59
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有没有买莆田鞋的渠道,为什么莆田鞋这么泛滥,耐克阿迪都不严打呢?

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为什么莆田鞋这么泛滥,耐克阿迪都不严打呢?

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我相信很多人在网上买鞋子的时候,总会思考这样一个问题:


我买的这双鞋,到底是真的还是假的?

而且,当鞋子穿久了还非常耐穿的时候,会出现另一种想法:

质量这么好,难道是莆田产的假鞋?


话虽如此,但莆田的假鞋,确实能够以假乱真。


举几个例子,17年的“315”曝光了耐克宣传造假。


耐克宣称国内一款在售的运动鞋后跟有气垫,结果人家消费者切开一看,啥都没有。



而莆田的假鞋一切开,居然有气垫!


之前网上流传着一个段子:


区分真假VANS的方法是,如果不开胶肯定就是假VANS,合着这假鞋质量,居然比真鞋还好?


虽然这只是一个段子,却引人深思:


为什么莆田鞋这么泛滥,耐克阿迪都不严打呢?


这其中有两个原因。



第一个是时间成本太高。


诉讼需要大量时间成本,更何况莆田的工厂成千上万?你到底要起诉哪家呢?


而且就算你起诉了其中一部分,也是治标不治本,莆田鞋依然会在市面流通。


第二个是假鞋在帮助耐克阿迪免费推广。


莆田鞋的流通,让更多的人认识了耐克阿迪,这无形中给耐克阿迪做了长期免费推广,也会让更多的人走进耐克阿迪店里选购。


我们暂且不管阿迪耐克,我们需要关注的是:


为什么我们的假鞋加工厂完全有能力制作出很好的鞋子,享誉国际的民族品牌却那么少?


撇开其中利益、国人崇洋媚外的因素不谈,其中最主要原因在于:


很多制鞋企业,只山寨外观,不模仿创新。


什么是模仿创新?



模仿创新即通过模仿而进行的创新活动,一般包括完全模仿创新、模仿后再创新两种模式。


简单来说就是,完全模仿创新就是从1到1.1,模仿后再创新,是从1到2,创新的程度有所不同。


它的优势在于,能省下大量研发及市场培育方面的费用,降低投资风险,也回避了市场成长初期的不稳定性,降低市场开发的风险。


可能有人会说,这样做多麻烦啊!还不如直接做个模具,然后堆料直接卖,不更容易赚钱吗?


这样做确实更容易来钱,要做好一个自己的品牌也很不容易,但是,只有你的品牌成型了,你的产品,才能摆脱“假货”这个名头。


这是山寨别人的产品所不能比的。


就拿华为来说,华为创立后不久,不满足于低端产品的代理和仿制,集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机。



基本上是按照“模仿—创新—替代”的路径,在国内市场逐渐取得优势的。


如果华为满足于低端产品的代理和仿制,那今天的市场,怕是也没有华为的存在了。


那么,我们那些还在襁褓中的新生企业,该如何做到模仿创新呢?这就要讲到它的两个特性。



第一,积极跟随性。


它体现在技术跟市场两个方面。


在技术方面,模仿创新不做新技术的开拓和先发,只做有价值的改进跟突破。


在市场方面,充分利用先行者所开辟的市场,不投入教育市场的成本。


举个例子,2016年9月,苹果发布了AirPods。


随后,国内的手机厂商华米OV先后跟进,为的就是借苹果的“力”来获利。



第二,市场开拓性。


模仿创新不单是抢占已经开辟的市场空间,而且会对新的市场空间做进一步的拓展。


比如2007年7月iPhone上市的时候,它的系统iOS并没有引起多大注意。


但到了2009年,当苹果APP应用程序达到30万个以后,很多企业如梦方醒,开始寻找打破苹果垄断的缺口,但只有谷歌的安卓成功了。


而安卓系统的研发从2007年11月就开始了,可以说iPhone一上市,谷歌就已经盯上了iOS。


而安卓,就是一个模仿iOS+APP模式的新操作系统。


只不过,谷歌采取了与苹果封闭系统不同的商业模式创新——免费、开源、开放。


那时候第一版的安卓刚上市,就跟34家手机厂商、运营商成立“开放手机联盟(OHA)”,此后不到两年时间,安卓系统就成了市场主流。



当然,中小企业不可能像大型企业砸钱搞创新,但企业要想生存发展,还是离不开创新。


可以说每家成功企业的背后,都有一套自己的创新方法,但这些创新方法都有一个不变的主题——同理心。


也就是完全站在客户角度思考问题,多观察多提问。


将以企业为中心的4P模式(产品、价格、促销、渠道)转变成以客户为中心的4C模式(用户、成本、沟通、便捷)。



在一次和客户讨论新款豆奶饮料的活动上,联合利华的经理听到客户问现场的销售人员:


“为什么一款本来应该很保健的饮品要含糖呢?”

他这才意识到,研发团队忽视了大众在判定“保健品”时,特别看重的一个因素:无糖。

你看,创新来源其实并不是要多么高大上,而是要从用户的反馈当中、观察当中无意得来的。

当然,我们还可以给员工安排一些固定的任务。


比如每周花时间跟客户交流,或者一个月内知道10位顾客对产品的想法,以此作为创新的突破口。



最后,我们来说说莆田的假鞋。


有需求就有市场,有市场就有利益。


在面对一个崇洋媚外的市场大环境时,中国商人能做的,也许就只能选择去山寨,甚至把自己包装成白皮黄心的“外国”品牌。

当我们在批评莆田造假的时候,同样也应该反思下,到底是谁造成了这样一个市场环境。

我希望有一天,中国人可以不再“歧视”国产货,国产品牌能够被公正对待,能够在公平的市场环境里,靠本事打赢外来品牌。


责任编辑丨石 川


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