大学生想开一个网店，卖什么好，怎么起步？

第一你要先有货源 你如果在没有货源的情况下可以先去阿里巴巴上面看一下货源然后在一件铺货到你的淘宝店铺上面去，第二你要懂得去运营优化店铺、一步一步慢慢来这个急不得的，有什么问题可以私聊我

服装类的吧，风险低的，一键代。发的

不管是刚步入社会大学生，还是其他有意向做淘宝的创业者，如果你不具备相应能力，缺乏相应的资金/资源。那么建议你选择产品要慎重！

很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，

但是同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。最明显的就是服饰鞋帽类。

举个栗子：

连衣裙-可以直观的了解一下这个类目竞争有多大

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，即便这个市场再大，以你现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？

有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

如果你没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

对于现在的新手而言，如果你是想做淘宝，想要快速的在淘宝上赚到第一桶金，那么我们就得符合几个标准：

• 基本的启动资金：资金决定项目成长的速度及利润的多少
• 刚需的暴利类目：利润空间决定推广、服务等各项成本
• 具备淘宝的基本认识及玩法：平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间

我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，

像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

• 阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生今年五月份卖的空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚一万块钱很难？
• 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
• 然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

关于具体选品思路之前回答过类似问题，这里就不一一阐述了，也提供两篇以往回答链接，供没有思绪的朋友去理清思路。

淘宝C店，是做廉价跟风款好还是性价比高的高端产品好？

花和尚：淘宝新手开店如何寻找蓝海市场及优质货源？产品上架后如何引流？

对如何经营淘宝店铺很迷茫，不知如何下手，但是却很想了解学习怎样让自己的淘宝店快速起步，怎么样让自己店铺成交快速打爆，稳定盈利，那么以下几点你就必须理解透彻：

一、流量

一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。

所有宝贝排名要注重的因素是：

• 标题关键词权重
• 类目相关
• 上下架时间
• 橱窗推荐
• 商城优先，消保靠前

人气宝贝排名要注重的因素是：

• 交易量
• 转化率
• 收藏量
• 回头客
• 其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。要做的就是：

1.标题关键词精准性，权重

标题是我们获得产品排名，获得展现的基础。我们只能有一个好的标题才会有机会获得展现。举个很简单的例子。如果你在淘宝搜索栏中搜索“牛仔裤女”

如果说你的标题里不包含“牛仔裤女”这些字。那么就可能不会被展现给买家了。所以我们必须要有一个好的标题，它的关键词广泛度要高，人气值要高，精准性要高。

不会做的看这篇文章，步骤已经很详细了。还学不会我也无话可说了。

有了标题你也不一定会有排名，因为还需要你的关键词权重足够高，这样才会被排在其他买家前面，就好像小学生排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面。

淘宝也是一个道理，关键词权重提升我们最常用的方法就是刷单，这里就不细讲了，方法之前分享过，如果那还看不懂那你可以私信我。

2.类目正确

　按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，宝贝可能会被降权的，另外还会影响你的流量

不仅一级类目要放正确，而且子类目也要放在流量最大的入口。这点一定要切记。

3、商城优先，消保靠前

商城优先顾名思义就是天猫店铺权重更高，同等条件下排名靠前。天猫>企业店铺>c店

消保靠前也就是你为消费者做的服务保障，比如最基本的7天无理由退换，运费险，1000元保证金等等这些东西，有没有做好，直接关系到能不能让淘宝放心把他的消费者推荐给你

另外额外提醒一点，支付方式也要完善，满足信用卡支付开通条件就开通，满足花呗支付开通条件也要开通，现在消费者大多都是年轻人，用的最多的就是信用卡和花呗，

二、转化率

1、 促销

你要做促销，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。

促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。经研究发现，限制性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，建议大家两者都用一下。

还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。

2、 s单

s单不仅仅只是为了s我们店铺的销量和评价这些，更重要的是s我们关键词的权重，而且最好是通过精准s手来对产品进行精准打标，打造精准的人群标签，争取获得更加精准的买家人群。形成一个良性循环。

3、 宝贝模板

产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。

4、 宝贝主图，详情页

宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的。

所以，大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的，而且还有促销文字。

主图这块建议大家，把自己宝贝的细节给展现出来，然后在写上一句话卖点就好。但是主图上的文字不要太多，淘宝对于牛皮癣图片是深恶痛绝!

详情页则是决定了我们卖家转化率的根本。一定要重视

5、 客服话术

用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。

我这里总结了两个关于售前和售后的文档，有需要的可以私信我找我要。

三、用户好评

好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评的，所以，店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定，比如，可以是3块钱等等!如果买家没有及时给好评，也可以等买家上线后，让他帮忙好评，然后再给予现金回馈!

以上就是对于新手卖家一个简单的运营分析思路，不全面，做到这些淘宝店铺也能够启动并且运营有条理了。但是想要做好一个淘宝店还是需要系统的知识和运营实操技巧来支撑，你可以参考我之前的文章和视频，对你认识淘宝很有帮助。

现在淘宝越来越完善，相对来说对于我们商家的综合运营能力要求也越来越高。如果你没有这个能力，就多看，多学，多理解。如果盲目去做淘宝那么还是劝你早点装行把，真玩不动。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习

专栏地址：

微信公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

认清趋势方向：

• 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
• 现在sha入淘宝，以后再进天猫，还能好做不？

深挖优质货源：

• 怎么从网上找淘宝货源？
• 花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！

引爆点击秘诀：

• 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
• 淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？

无线权重飞跃：

• 淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
• 淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？

数据分析法则：

• 怎么做天猫店铺数据分析？
• 花和尚：淘宝 | 方向性数据分析

鬼马营销操作：

• 淘宝新店如何不刷单才能慢慢做起来？
• 2019春季新品上新打造爆款必知细则！

超神助攻技巧：

• 淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么好做的？
• 你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？

如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！

现在网店竞争很激烈。比的是资源。如果是开网店。最好是从你了解的行业着手。
还有一个。如果是虚拟产品。是最好的。这个容易起来。
选 品很关键 。
做实物产品。要做小众产品。这样快出效果。
---补充
找以合适的货源很重要。
现在PDD还有红利。我有一个朋友。去年10月开始做。现在一天有1500单。
不过利润是不高的。一单有1.5的利润 。销售价是12.8.
卖的是袜子
选好产品+电商平台 很重要。

首先你得有预算，零基础很难

可以做分销，但是刚起步不推荐做服装类，因为退换货率比较高

大学生想开网店，先别急着去想去卖什么？你需要了解的是你对什么比较感兴趣，比较在行！建议你可以先去运营公司或者是做网店教育类的先去上班，实习！或者是先报一个教育机构学习！

服裝類現在還好整不

可以考虑一些成本比较低的先试试

去找你家特产 只要基数不是太小的产品 最主要利润 产品内功好的 这是你要找的 不然不建议开网店

可以从闲鱼做起！我也是大学生，在闲鱼卖东西

随着电子商务的发展，越来越多人投入到开网店这个浪潮中。作为在校大学生或者是那些已经毕业的大学生，常常遇到的问题就是开网店做什么好?应该怎样做？下面，就结合本人多年的淘宝开店经验与大家说一说。另外如果还有不懂的欢迎与我交流，

我自己开女包店的，经过不断的学习，运营终于一个月成交额大概能有个20万左右。

首先小编来分析下对于大学生开网店而言，如今的大学生都缺什么？
1.缺时间。大学生活虽然比高中的空余时间多，但是学习生活仍然是主流。不少高校除了开设专业课，还有选修课，这会占去不少的时间。在这种情况下，在校大学生既想锻炼自己，又希望能为自己带来一些收入，除了平时的校内校外兼职，还有一个不错的选择便是开网店。虽然目前开网店的人很多，但是网店的优势是不言而喻的。首先是开网店可兼职可全职，这正是符合了目前大学生的情况。
2.缺资金。开网店就是做生意，说大点就是创业，对于不管是即将毕业还是已经毕业的大学生，大部分都是没有相关方面的经验，要开网店的话也是从头学起，所以经验也是一个问题。
3.缺问题。这也是一个主要的问题，学生都是缺钱，没有谁说可以一下投入很多钱来做生意，只能说是小本创业。相比之下，开网店就比较适合大学僧，但是开网店并不见得每个项目都投入小，所以对于卖什么这也是个需要研究的问题。
综上所述，看起来对于大学生而言，开网店卖什么是一个令人头疼的问题。淘宝上的商品五花八门，种类齐全，竞争激烈，贸然开店得不到想要的结果不说，还浪费了时间和精力，加上平时还要上课，参加校内活动等等，时间不是很充足，而如果是自身开店进货，打包装，发货之类，会挤占你的时间，影响学习生活。所以时间、经验、资金都需要兼顾到。在此，小编建议刚开始开网店的大学生朋友可以采取网店代销的模式，解决上述问题。
何为网店代销？网店代销简单地讲就是你负责卖，供货商负责发货。相比之下，网店代销有不少的优势：
一是可以为你省去不少进货，上货，发货的时间；
二是降低风险，网店代销不需要你先投入大量的资金去进货，仅仅是有人到你的店里下单了，你再到供货商那里下单即可，这无形中就降低了开店创业的风险；
三是可以为你带来收入。一个好的供货商会为你提供质量好，价格有竞争力的产品，同时还会提供开店指导等。这对于初始开网店创业的大学生而言是很有利的；
如何开通你的网店

另外创业好做这个话题很大，回答起来也不是一两句话能说清楚，我觉得对于大学生来讲，还是重在经验的积累以及动手去操作。实际上，在这个全民皆商的时代，创业已经是一个时代的主题。但不可否认的是，在创业大军中，只有20%甚至更少的人赚了，80%甚至更多的人亏了。毕竟，创业仅有激情是远远不够的，知识，经验，能力，产品，市场等等因素都会决定创业的成与败。最后对在校大学生而言，时间少，经验浅，选择网上开店，网店代销是明智的选择.

2002年，陈宇航温岭中学毕业，被浙江工业大学衢州分校的应用化学专业录取。家里人认为凭他的成绩，可以考取更好的学校。复读，虽然有点不情愿，但他还是接受了。第二年高考成绩，和重点线差10来分。由于数学学得很好，他报了杭州工业电子大学应用数学专业。

卖女包半年多了，之前就开了店铺，一直没管过，中途放弃过一段时间，刚开始真的太难了，天天没有流量，不过现在还好，一天大概基本能发120单左右吧，我觉得我算是运气比较好的了

大学第一学期，陈宇航没向家里要钱，因为长辈给的红包足够用了，到了下半学期，他开始问家里要生活费，每月1000元生活费按月打到卡里。由于妈妈平时忙，生活费经常晚给几天。

自己能养活自己多好，这样就不用打电话催着家里寄生活费了。有了这样的想法，陈宇航开始留意身边的创业机会。

那时，易趣、淘宝网上的生意刚刚兴起。陈宇航在淘宝网为自己的智能手机买了配机之后，发现这类商品销量好、很好做。一种进口的手机保护膜，批发价几元钱，网上竟卖40元。这网店的利润高得有点吓人。

发现这一商机后，陈宇航从网络上找到了深圳一家批发商，找到了货源。那是大一下半学期，他把口袋里仅剩的500元生活费，全都买了手机保护膜，挂到网上卖，结果一下就卖火了。

为了让销量做得更好，陈宇航店里的品种增多，搞起了网上促销活动：买一样东西送一件小礼物，还把充电器、耳机转换线等手机配件搭配成套卖。这些销售模式，现在看来没什么新奇，可在当时，属于首批“吃螃蟹”的。

就这样，陈宇航淘宝店的生意越做越大，赚了个盆满钵满，大学期间就有50万元进账。上大学没花家里一分钱，还大赚了一笔。

2007年，陈宇航大学毕业，回到了温岭。他没有直接进父亲的公司上班，而是做着自己喜欢的事，他想自己创一次业。

2010年年初，有了做淘宝成功的经验，步入社会后，陈宇航对投资好做，信心十足。

丽水有个朋友，从事过餐饮业，想找个投资伙伴。一个具有开店经验，一个有钱投资，两人一拍即合，投资了15万元盘下一个店面，韩国烧烤店在丽水开张。

韩国烧烤店好做了，开在杭州下沙的平价KTV也好做了，还有几个由他投资的项目也开始好做。半年时间，陈宇航赚了100万元。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

现在很多大学生确实很厉害，大学里有足够的时间折腾，就赚了第一桶金，

之前还遇到一个边考研边开店，现在既是研究生，又是个年利润近百万的卖家，不得不说，人和人差距真大，记得刚进入大学的我当时还在想着追妹子。。

现在创业超过10年的我，也是过来人。如果说要注意的事情，首先是自己认知上。

有想好做的心是好的，但不管是没毕业还是毕业就开淘宝店，我都不建议，因为我就曾经毕业创业掉坑里了。

如果仍然坚持开店，先反复问自己2个问题：

• 你是否愿意承担开店创业带来的风险和压力
• 你是否愿意付出超出常人的努力

毕竟淘宝开店就是创业，创业成功率只有3%，这个数据，多少年都不会改变。在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。

因为文章只说重点，所以开店申请的基本流程请自行百度。

从题中可以看出，题主选择的是兼职开始，小步快跑的策略，想法是正确的，毕竟目前资金、库存等都有限。

所以个人建议题主先从一件代发或者无货源模式做起，都可以做兼职，后期如何发展不错， 可以转为正式全职C店。

但不管选择这两模式中的任一个，选品训练都非常重要。

包括一位卖家要具备的能力很多，像细分定位，主图策划，详情页设计，客服细节优化，数据分析，直通车运营技巧等等，但最重要的能力是选品。

选品就是选市场选对手，决定你能赚多少钱的，是你的对手有多弱。你挑选一个细分的产品，同行都是普通人，你努力一点，胜算会更大。

先赚到第一桶金后，再谈其他。

选品能力是关键

选品的思路有很多，这里我重点讲一下如何利用数据分析选品，

这是每位卖家的必备能力！！！

以“背带裤”为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“背带裤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词，为了避免违规，带有品牌的词最好也不要上（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

最后我再给题主简单分享一下一件代发、无货源玩法。

一件代发模式

新手卖家选择先从一件代发做起，锻炼选品能力，也许能找到上架后很快出单的商品。

而且一件代发成本低，可以大量的实践，等到题主慢慢攒出来经验，熟练后，选品能力自然就具备了。

一件代发的具体操作流程可以参照这篇回答，篇幅有限，详细流程不再多说：

萌新，没有任何淘宝经验，想尝试一下宠物用品的一件代发？

之前就有位卖家通过一个月时间，将新开的一个一件代发新店做出了不错的业绩，去年双十一的时候才3000销售额，但双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来，要相信这是个一件代发店铺。

虽然不一定所有人都能达到这样的效果，但是正常情况下，做到小几千的收入还是有可能的，对于还是学生党的题主算可以了。

无货源开店

无货源开店比较适合新手兼职做，需要投入的资金少，风险也小，适合新手作为进入电商圈的跳板，可以很好的训练自己选品的洞察力。

但不要期待靠这个暴富。

操作流程简单说就是选好产品后，把平台上的其他同行卖家当作供货商，在他们产品价格上加价卖，赚取差价。

一般的淘宝店，需要卖家真正地懂选品，而且能找到供应链，对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高，普通白领兼职做，是很难做好的。而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。再比如图片方面，专业化淘宝，我们需要自己拍照、做主图、详情，需要全天候客服服务，需要自己打包发货等，每天没有十几个小时，是做不来的。

无货源店群模式，在选好产品的基础上，借助软件把别人的产品上架到自己店铺，再进行优化，基本上只要执行力强的，都能挤出时间去做。

我有认识一位从大二接触无货源的女卖家，现在毕业有一年，拉着几个同学一起组成了一个12个人的团队，手上有40个店铺正在运营和即将投入运营，单店出单量在30左右。

她之所以能取得这样的成绩，也是离不开她每天抱着笔记本边听课边记笔记，不停地询问问题，按照步骤操作实践。

如果还有其他问题，也欢迎随时私信或评论！

跟我一样 没好货源，也没仓库，就做的无货源模式，就是去别人家店里把他们卖得好的爆款产品采集到自己店里去卖，加个价。有人买了我就去上家下单，快递给客户，赚个差价。

感觉这个比较适合咱们这种人群吧，投入也不大，我是去报的包终身的培训班，加上买图片空间，总共才花了四千多块。现在做半年多了，做的还算不很差，哈哈哈