比较靠谱的莆田鞋微商 知乎 微商服装创业从微信到淘宝找货源和客源的建议

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大学生微商卖衣服首选一件代发，如果自己学校外面租房住可以选择适当的囤货，在加上可以在大学城附近夜市摆地摊。

从微商再到淘宝是一个挺明智的选择，因为微商起步成本低，而且基本是没有退换货的，相比淘宝来说门槛低想对着风险也低，在有的一定的人脉之后，也就是获得一定的收入之后再微商与淘宝同时进行，是相对比较稳定的一个做法。

但是不论做任何产品选择好一个质量优秀的货源显得尤为关键，如果质量选择不好的话，一般退货率以及顾客的复购率不会太高，做一次性生意的话是不会太长久的，而且在微商这种环境中产品质量参差不齐，如果不做好货的话很难捕获顾客的心去进行二次裂变。

那么先解决货源问题在解决人脉问题

一、关于货源

如果想要做网红或者当下的一些爆款的话可以通过自己手机的APP Store 搜索“衣服”货得到很多的衣服一手货源软件，多下载几个去进行对比即可，一般商家都有做一件代发的，如果没有一件代发的话和商家协商，表明要看衣服的质量，商家会安排寄样然后就可以辨别出衣服的好坏了。

• PS：（做一个行业的话一定要多学点专业的知识，了解衣服的材质了解衣服的制作成本以及款型板式才能更好的找到适合的货源）

到货只要觉得质量不出并且商家肯一件代发的话就可以了，如果商家没有一件代发又没有大量的资金进货的话，其实多聊聊说明现在目前自己在学校创业以后做好了肯定是会和对方长期合作，并且也会进行相应的进货，我自己以前和商家谈货就是这么说的，一般商家都会接受，不接受的一般都是看不上赚小钱的，以后也不会得到相关的扶持，多找几家去沟通即可。

还有一个很好的货源选择就是如果自己所在的城市有服装批发市场也可以去转转，一方面的话是可以了解行情，可以多对比几家，然后可能也会遇到比较愿意帮助或者扶持新创业的一些老板，那这样的话能学到很多知识，又能得到相对比较好的价格。

当然了要记住衣服挑选一定要挑选质量好才能更好的把这件事情做起来，其实对于挑选衣服风格人群定位的话最好是偏向一些学生人群或者宝妈人群，然后自己做好功课去挑选一些款式，因为这些人群消费能力会比较强，对比刚开始初创是比较容易能做起来的，一方面是学生买衣服的话如果能帮助他挑选提升气质的话他肯定会一直在一家店去买，还有一个宝妈人群的话首先消费能力是有点高，还有一个的话也不会太挑剔，所以这两个人群可以放在前面去考虑。

因为我自己公司卖服装的定位也是这两个人群，相比一些上班族顾客的话他们就会比较挑剔，当然白领以上的买衣服也基本也是很爽快，一定不要做相对比较低端的市场，不要卖一些什么9.9包邮的衣服，因为很多顾客会很难伺候的。

接着说说关于客户怎么找

二、关于客源

首先第一的话就是把流量平台的精准用户引流到微信上面去成交，也是比较容易的一种，可能很多人会觉得客源这个方面会比较难，其实不是的。

找客户的话其实要把眼光放长远不要限制住自己的思维，还有一个的话就是要做精准引流，因为很多人的误区就是到处的去拉人倒微信上面来就好的，如果是这样的话成交的单子也不会太多，因为都是一些对产品没有兴趣的用户，我们要学会找到对产品有兴趣的用户才有用。

还有找客源的方式是在太多了，我讲几个比较适合服装的，文末在留上一些我整理的技巧

就比如现在比较火的短视频引流，其实做精准引流自己有衣服自己拍视频的话最简单的就是模仿，先关注十几个卖衣服的商家然后看他们如何拍视频的自己又有场地的话就直接照着他们拍就可以了，衣服比较容易销售的地方就去快手。

下载一个快手然后在搜索衣服就会出现很多同类的账号出来了，很多账号刚开始会先拍自己的创业视频，当然现在很多创业视频得到的流量曝光也会相对比较大，这里的话大家直接去点，然后买个补光灯之类的设备，直接视频怼上去，把自己的款式穿身上拍。

还有一个就是最近经常提起的直播了，直播的话其实也可以按照上面的方式先去操作一些，新的账号就可以直接做，当然这里会涉及到一些导购的技巧，当然需要的话放在后面去讲，直播的话其实也是一个技术活，当然在自己销售能力还不错的情况下是可以一做，因为运气好的话确实能短时间的积累一波粉丝和顾客，这样到时候也能到淘宝去直播，淘宝直播比较友好，一个店铺如果直播没有单淘宝就会进行直播间注粉，帮助去卖货，当然直播的时长要久一点。

还有一个的话就是比较简单实用的内容引流了，其实关于内容引流如果对于上面的短视频如果不太愿意去展现自己的话就选择内容引流，内容引流的意思就是在类似小红书的这种平台去发和自己产品相关的内容笔记来吸引一些对产品有意向的顾客。

做小红书的话基本上就一定要做女装了，因为里面90%都是女生，然后关于写小红书的要记住图片最好是自己原创，标题最好有关键词才能让用户搜索到，内容的话不用太多讲出衣服的细节和亮点就好了，如果发的浏览量上不去一般是以前发了很多不想关的内容或者标题或者图片没制作好。

图片的话要吸引人的还有标题有关键词才能让用户搜索到，还有一个小红书是不能留微信号的，要通过私信去引导，都是一些新手操作比较容易掉的坑。

当然关于小红书的操作我的文章也有些过可以直接去看或者等会文末也有。

最后总结一下：

前期运营好微信的前提就是人脉人脉人脉找客户，如果前期自己选好的产品，没有人买的话不要把太多精力放在朋友圈，最好是放在各大平台的精准引流上面，接着顾客沟通要学会设置好话术，比如顾客进来售前一句话售中了解顾客的需求售后去维护顾客才会有很多的人觉得产品好才能做长久

流量打造好了之后就要维护朋友圈，朋友圈打造好自己的人设风格才会让用户更加喜欢，这些都做起来了，自己也获得相对比较不错的利润之后就可以着手自己淘宝店铺了，也可以尝试一些顾客的复购放到淘宝上面去成交提高销量获得淘宝新店的更多的扶持。

当然如果有跟多细节想要去了解可以互相交流，因为自己本身也是从小白到现在同时做好几个项目对于这些还是相对的比较专业的，最后留个福利让你们看了能不掉坑多学知识，做好自己的一份小事业。