微商卖莆田鞋贵么 华强北转型卖美妆，已成微商购买“拿货天堂”

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文|花朵财经
在微商购买领域，疫情被视为是一面照妖镜。全球流动几近停滞，往日看似在朋友圈里满世界飞的微商和购买们纷纷“现形”。
据多家媒体报道，今年3月，一名韩国购买在朋友圈宣称出国扫货归来，却没有接受隔离，照常发货，因此遭到邻居。然而JING方调查发现，此人根本没出过国。
一则让人啼笑皆非的新闻，折射了微商购买圈子“水”之深。
事实上，如今国内真正的良心购买已经凤毛麟角。有8年购买经验的袁小姐透露，现在多数购买、微商都是在国内的美妆批发市场拿货，真正出国“人肉带货”的极少，至于批发市场商品的真假，他们也无从求证。
深圳华强北作为近年崛起的美妆批发中心，俨然已成为美妆品微商购买的“拿货天堂”——每天都有无数微商和购买拖着行李箱前来扫货，密密麻麻的商铺堆满远低于市场价的爆款或大牌美妆品。在这里，多数商家面向全国招代理、支持一件代发。
每天在你朋友圈刷屏的微商和购买所卖的美妆品，很可能来自这里。

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零门槛代理，“入行”微商只需1分钟
对于想入行美妆微商的人而言，找到货源有多难？
实践证明，几乎是零门槛。
目前微商群体多以兼职为主。数据显示，家庭主妇、学生、自由职业者占八成以上。实际上不少微商购买都是以熟人发展下线的形式入行，他们对货源没有太多的考究。
小玲在朋友圈做过一段时间美妆品微商，她对花朵财经表示，自己当时是帮朋友做分销，只需要发发朋友圈揽客，有客单填写地址和商品发给朋友即可。至于进货渠道，她表示朋友在深圳有个小仓库，平常通过同行拼单到专柜采购等方式进货，至于更具体的货源细节，她自己也不清楚。
即使没有熟人拉拢入行，在网上找到货源也是一件轻而易举的事情。5月11日，花朵财经搜索购买、微商等字眼，很快就加上了一名“供应商”客服。

该客服表示，其所在的“供应商”主营高档欧美日韩澳洲化妆品，仓库在广东，支持一件代发。代理加盟没有任何要求，只需要通过其朋友圈了解美妆产品的种类、价格，然后抬高价格转发朋友圈即可，有客单直接跟其联系发货。
花朵财经问及有没有相关培训和代理群时，对方直接表示没有。

这意味着，代理与货源的唯一联系，就是客服的朋友圈。
所有加盟代理对仓库、背后的运营主体等信息一无所知。客服还表示，有客单时，先转账，再发货。

从客服发布的朋友圈，可以大致计算出单个商品的利润空间。
以纪梵希的蕾丝306口红为例，此商品在该渠道拿货出售成本为105元，而在纪梵希的淘宝旗舰店上，官方定价为345元。

另一款爆款口红阿玛尼2019圣诞红管唇釉在该渠道的成本价只要85元，官网售价为310元。

显然，利润空间弹性幅度很大。至于“供应商”如何将商品成本价压低，客服并不愿意进一步透露，关于渠道和商品的来源，也只坚持“正品”“官方”等模糊的说辞。
通过网络宣传加好友的方式，花朵财经联系了三家美妆产品的“供应商”，咨询后发现，三家“供应商”都宣称仓库在广东，其中两家在宣传简介里的地址显示为深圳福田。

以爆款防晒产品安耐晒为例，据南都报道，该产品60ml的官方建议零售价为298元，代理商最低可以193.7元进货，但在华强北美妆市场，成本价只需120元。业内人士透露，该产品的正规官方渠道拿货不可能低至这个价格，除非是没报关或是原单货。
据报道，华强北美妆市场的很多商家都在招代理，按批发价卖出，支持一件代发。
关于华强北美妆批发的货源真假问题，业内充斥着不同的声音。
一名美妆品批发商透露，这里的规模不算小，几栋大厦都在做美妆品批发，面向全国各地供货，如果原单货问题很严重，相关问题不会坐视不理的。至于价格为何如此便宜，该人士介绍称，这边的都是几十个商户一起拼单拿货，免税店有折扣返还，能很大程度压低价格。
据悉，该批发市场很多店主是直接前往香港和韩国等地拿货，经常与国外的代理、免税店合作，跟供应商明确好价格和数量后走水路运送。
另一名批发商表示，入驻店铺向商场交了上百万的押金，如果被卖原单货，押金就要不回来，所以不会这么做。该批发商强调，“来这里的90%以上都是国内的购买和微商，现在市面上的所谓人肉购买多数都是假的。”
但也有知情人士透露，价格压到这么低，没有原单货是不可能的。报道显示，2019年7月，华强北美妆市场最火爆的商场之一明通商场要求入驻商户签订《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。但同年11月，深圳市场监管局在突击检查组，查扣了一批涉嫌无合法来源的化妆品，并立案2宗。
无论是电子还是美妆，支撑华强北保持活力的恰是其从一而终的渠道优势。极具竞争力的价格、神秘的进货渠道、机场免税、香港水货的标签比比皆是，这方土地似乎有一串讳莫如深的“财富密码”，只有懂行的人才能解锁这个看似混乱，实则“秩序分明”的江湖。
时代在变，风口在变，华强北的“造富齿轮”却生命力依旧。