莆田鞋我想做微商 燕窝微商从业不完全指南（仅供参考）

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前言：何谓指南？指南并不是鼓励各位放下手头事去卖燕窝，而是再你已经决定去卖燕窝的情况下，我作为一个已经入行从业多年，并对朋友圈进行燕窝销售有一定了解的基础上，给一定的建议，首先必定不完善，想到什么写什么，说错的话也会有很多，个人见解片面性很强，大家取其精华去其糟粕，我也是系统的梳理一下自己关于燕窝行业的思路，拿出来跟大家探讨，然后共勉之。

以下正文：

先自我介绍一下，性别男，90后，一个从留学开始无感于读书在海外各行各业试错五年后定居吉隆坡从事燕窝的小生意人。MBA毕业，天生不适合坐办公室、选择创业，在吉隆坡做遍榴莲贩子、乳胶枕头、购买、租车、太阳能发电等各种小生意，未成功、后从事燕窝行业至今，有一个小小燕窝洗燕厂，产量不大，目前处于饿不死吃不饱的状态。

其他的不说了，我就从我做燕窝开始讲吧。在马来西亚读书时就已接触到燕窝甚至养燕业，但是由于求毕业心切，并未入行。后来临近毕业，突然许多亲朋要我带燕窝，我便向几个本地燕窝从业者处购得燕窝带回国，然后一去不复返，再也停不了手，也经历了很多弯路，也没有任何可以参考学习的案例、经验，应该也有很多这样的朋友吧，无时无刻地发现燕窝行业越接触越不懂。

一、你是否真正了解燕窝？

如果你有打算入行，想必刚开始肯定是从给亲朋好友带燕窝开始吧，因为如若只是从事微商行业，那么我觉得你可以选择的产品有很多，有那么多抖音、快手爆款你可以选择，就算你打算卖传统滋补品，那么我们老祖宗传下来的产品不用说海外的了，单单我广大天朝963.4057万平方公里的土地上种出来，470万平方公里领海里捞起来的宝贝那都数不尽了！那么你选择从事燕窝，一定是有个靠谱的理由！

我可以这么说，如果你没有准备好面对每天接受全新知识，每天面对一个水深似太平洋的行业的话，或者你要做燕窝了，只知道燕窝这两个字的，我觉得你可以趁早选个其他产品了！

首先，你知道为什么有那么多人热衷于吃燕窝么？为什么燕窝售价并不便宜，但是喜欢燕窝的人都对它趋之若鹜？主要因素是燕窝跟那些什么东革阿里、玛卡区别在于燕窝并不是因为一阵风吹过，把它吹火的，而是和茶一样千百年来有传承的东西。

而最初人们消费力差，人们消费的目的也无外乎生存，而随着生活水平的提高，这些昔日王公贵族的掌中之物也流入寻常百姓家。而且最初的燕窝只有洞燕，全部长在悬崖峭壁的岩洞之中，采摘极其不易，都是当时马来土著贵族进贡我国之物，而自从70年代至今燕屋引燕技术逐步发展到现在，屋燕的诞生大大的提高了燕屋的产量，使得燕窝变得更加亲民。有些人觉得这似乎是有违传统，其实不然，燕子依然是雨林滋润下长大的野生金丝燕，只是便于了燕农的采摘和管理而已，而且还更加卫生，燕屋的诞生在燕窝行业里绝对属于一个跨越性里程碑，就如同普洱界熟茶渥堆发酵技术的诞生一样。

同样是滋补品，为什么活到最后的依旧是燕窝、海参、鱼胶等传统的？因为实践出真知，唯有时间才能验证一个事物的好坏，目前燕窝市场销量的指数型增长不是偶然，而是必然。

当然，燕窝单单从产品、种类、产品细分规格、价格甚至作假方式等等各方面都五花八门，如果单从行业本身的上升趋势就决定入行，其实是太过于草率，你是否有了解燕窝的各个方面，其实对于你是否你顺利入行，并且能成为一个成功的燕窝商人有必然的联系的。

关于这方面的材料，我之前写的文章也很多，度娘能搜出来的东西也有许多，不过也必须有一双判别的眼睛，很多文章会让你越看越不懂燕窝，有人说干挑的好，有人说湿挑的好，有人说白的好，有人说黄的好，必须有自己的立场，每个商家都有自己的说法，没有深入行业的三年五载很难有属于自己的认识。我只能这么说，滋补品行业，如果不能做到安全，何有滋补之谈？还有一点就是既然从业，我们要做的就是让自己卖得安心，让客户买的放心。

如果我们结合上述挑战和机遇综合分析，得出如下结果：

挑战：1、燕窝品种繁多，市场品质参差不齐，挑选品质好而又适合全渠道销售的产品困难

2、没有固定零售价格，卖得贵的80-90块一克无所不有，卖得便宜的也比比皆是，消费者很难从这个混乱的市场价格中获得一分钱一分货这样成正比的消费享受，也并不会因为你买了90块一克的燕窝就会比买20块一克的燕窝高出70块的品质。

机遇：正是因为乱像丛生，所以帮助消费者切实了解燕窝采摘、加工过程，把符合国家乃至国际标准的高品质燕窝，以符合它应有价值的产品提供给消费者，建立良好的行业秩序，这就是当下燕窝行业最大的机遇。燕窝这样的产品不适合大刀阔斧的创新，如果你能把传统做得更好，更符合现代人的需求，你就成功了！

二、开卖前最关键的一点：货源

若要开始销售就必须要有货源，货源去哪里找？其实渠道很多，阿里巴巴、贴吧、QQ群、小红书甚至知乎，再不成百度也能搜出一堆吧？当然有条件、有时间、有机会我觉得对上家进行实地考察是必要的。具体这个怎么找的问题，也不是我在这里所需要强调的。

1、进货找批发商还是找厂家？

答：必定是厂家啊！既然在你可触及的范围内有批发商也有厂家为何不直接选择厂家呢？

先是节省了中间环节，为你进一步的争取到更多利润，再者，每一个批发商都不可能只有一个货源，基本上都是东拿点西拿点，并不具有规格稳定性、品质稳定性及及价格稳定性，你真的看上的规格也会由于各种原因而缺货、断货，并在与此同时更少一个做滋补品极为重要的关键点，即缺乏产品可追溯性！

另外，大部分的批发商为了把价格压得更低，提高利润，基本上没有足干货，有些刚入行的朋友贪便宜就会因此损失很大一笔“水分钱”。如果选择直接向厂家拿货，选择余地很大，每家好的工厂都有自己拿手的产品，一般都具有优势。

你可以横向对比很多包括马来西亚及印尼等地的各家工厂，选择最适合自己货，并且有时间可以亲自前往产地，通过亲身考察体验，了解一家工厂的各方面。

2、选择销售哪个国家的燕窝？

答：首先，了解一个数据，全球净燕的产量（注意不是毛燕的产量！）印尼占了70%，马来西亚20%，泰国、越南及其他国家10%左右。然后也可以告诉大家一个真实中国内地市场上的数据，市面上90%的燕窝是印尼加工的或者用印尼货冒充的其他国家的燕窝。

那么，问题来了，什么印尼的产量只占了70%，销量为何占了90%呢？那是因为那中间的百分之二十原本属于马来西亚和其他国家的产量基本用于出口新加坡、中国香港和中国台湾了。

批发商热衷于销售印尼燕窝是由于最简单的印尼劳工便宜，恶性竞争激烈导致价格便宜，所谓的一些“干挑货”看上去人畜无害的天然模样深受广大网络燕友的喜爱。

中国人在印尼设厂又便宜又方便，用工成本大概是马来西亚的1/5-1/8之间，这就是为何印尼上千人的大型燕窝工厂随处可觅，而马来西亚及其他国家都基本上是10-20的小型工厂，能上50人的已经算是大厂。

当然，印尼雄厚的产量并不一定与出产的燕窝品质成正比，主要还是因为印尼还是缺乏监管和良好的竞争环境，很多人租个破房子请一些中年妇女就把工厂开了起来。

随后印尼也正因为洗燕厂遍地都是导致该国毛燕缺乏，马来西亚没人会收的lumut货（毛燕下货），在印尼都抢着要，大量印尼洗燕厂老板跑来马来西亚收lumut已经比比皆是，轻轻松松十几分钟就可以用又红又黄的lumut洗出一盏洁白的干挑雨季燕盏。

但也不是说印尼的一定就不好，马来西亚的一定就好，两国也都是有良心商家，也有奸商的，大家还是需要睁大眼睛明辨，只要是照标准的流程，干净的水外加一颗不害人的心洗出来的燕窝一定是好燕窝。

3、燕窝的品质是否和品相成正比？

答：在此举个非常不恰当的例子，每当我闲逛朋友圈，看到那些婀娜多姿的干挑燕窝时再想起我自家工厂做出来的货时真是自惭形秽，再看我家的燕饼真可谓百拙千丑，但是却奇了怪了，如此丑陋的一款产品却反是有口皆碑，买过的客户不仅没有退货一说，甚至于反馈还都说好过市面上的多数燕盏！这是为何？

我觉得说明一点，燕窝也与多数农产品一样，卖相会决定价格，但是卖相并不决定品质，歪瓜裂枣难道一定不甜吗？所以销售燕窝，要进货也是如此，不能单纯因为这个好看，所以我卖这个，这是不负责的表现。毛燕产地及加工流程的每一个细节都会影响的品质，一家工厂想要做一款好看的燕窝易，想要做好看的同时也能保证品质的燕窝难，保障品质的同时又能把卖相做好的燕窝是一定畅销能买得起价的！

我总结一句：选择货源时，参考古代将相之道：疑货不卖，卖货不疑。

三、重中之重：持久有效的销售模式

我写的这篇文章题中有“微商”二字，我猜许多人见到都会有一种抵触之情，为何？因为大家朋友圈中充斥着繁多劣质、三无的产品的广告无脑轰炸，满天遍地的“发财致富”、“招全国代理”，大部分人把这种行为定义成“微商”。

而我认为这种形式的“微商”只是一种普遍招大家反感的“传销型微商”。

它的之所以出名则是因为移动互联网刚开始飞速发展的开始几年，在“大众创业”口号的鼓动下，极低的门槛使许许多多手握几张百元大钞的宅男女，在那么多“成功变富”成为“CEO合伙人”案例的洗脑下变得蠢蠢欲动。

就如同90年代知名直销品牌刚刚进入我国时一样，这种“传销型微商”的模式快速红遍了大江南北，成功晋升上两年我国新时代移动互联的又一道亮丽风景线。

微商招代理，这个模式本身无可厚非，但是招人厌恶的原因其实也相当简单。

其一，使用了错误的方式，现在的营销讲究什么？有内容，吸引人接下去阅读的唯一动力就是满足对方的好奇心及求知欲。而“传销型微商”则反其道而行，用满大街的牛皮癣式广告来大规模入侵朋友圈，所以人们反感。

其二，错误的市场认知，能吸引客户的本质原由在哪里？在于其产品的本身。他们也恰恰相反，重视“招代理”模式，而非用心于产品。

稍稍有了解经济学原理的的朋友即可知市场的本质在于供需关系博弈与稳定之间的平衡，然而在第一批玩“传销型微商”的人赚到钱之后，涌入这个模式淘金的人如雨后春笋蜂拥而至，也是因为这个模式的本身缺陷和参与的个体能力参差不齐，在层出不穷的负面消息爆出后，微商们的代理越来越难招，产品越来越难卖，这一种模式便进入了迟滞不前的状况，原本是通过代理之手应将产品转移到真正需要的消费者手上，结果大部分货都烂在了代理手上，代理们也招不到下家，因此就进入了即将终结的黄昏时刻。

那么我为何在此还写着一份不是那么全面客观的“燕窝微商指南”呢？此微商非彼微商，我指的是通过我们现有的不少于10亿用户的巨大社交平台，在不额外花钱进行投资的基础上进行传统意义上的零售，并非那动辄几十万、几百万团队那种扩张代理为目的的微商。

商业的本质在于零售，如若没有零售作为最终的基础，那百亿千亿的商业帝国根本不可能一夜建成，而零售的基础则在于服务与信任，那是“传销型微商”团队所最为缺乏的，只有面对面、一对一的交流往往才能谈成生意，这也就是很多老板时常挂在嘴上的“花钱都在办公桌上，好做都在茶桌上”，而这些社交平台恰恰就能缩短我们与客户之间的距离，让我们与客户可以不用面对面也能进行一对一的良好的沟通，同时以更低的获得客源，最终直接在线上通过担保平台达成非常安全的交易。

再比较实体店和传统电商，基本上没有低门槛入门的机会，你的资源与你的投入成绝对不成，以小博大是不可能，但我们实际最为需要的是什么？数以万计的流量和精准的客户，而我们现在所阐述的这种“零售型微商”在优质的产品的基础下，配合口碑加内容营销的方式，应该是目前门槛最低实现坐拥流量和客户的方式。

1、燕窝销售入门：战无不胜的克敌之道

如果看过《三体》这本小说的朋友们可能会听说过一个名词叫做“降维攻击”，简单地说，就是对敌方通过维度的差距进行打击，一般来说“维度打击”都是高维度对低维度进行打击，如同我们走路时不经意踩死一只蚂蚁，那么蚂蚁一定死不瞑目，没想到危险从根本见不到的第三个维度进行打击。

而“降维攻击”则恰恰相反，攻击方发现自己的某一个“维度”不利于自己，于是便想办法抽掉这一层的维度，使自己在低层次的竞争中取胜。

但是“降维攻击”的缺点在于降维并非是单向性的，一旦发起了降维攻击，那么你发动攻击者也必定会被拖入这个“低维世界”中，若要发动“降维攻击”那么前提就是你已经掌握了“低维世界”的生存法则，而对方一无所知。

在商业上大部分的“降维攻击”战争都是以价格作为武器的，如“小米”通过价格打击“三星”，“拼多多”通过价格打击“淘宝”，当然我认为这种降维方式是极其粗暴的，绝对属于sha敌一千，自损八百那种，价格被sha低之后，行业的所有的参与者都无利可图，最后导致行业鱼龙混杂，品质难以把控，而目前燕窝行业正经历着这个阶段。

而我们这些处于“0维度”的初级入门者如何发动“降维攻击”？我们很难在低成本、没有资源的前提下获得“高维度”的客户，那么我们何不将眼光集中在那些大品牌视而不见听而不闻的“0维度”客户之上呢？

厚起你的脸皮去关注下你的朋友圈吧，成千上百身边亲朋好友中总也是集中着数十个潜在客户的，难道你还坐等着这些潜在客户被电商、品牌燕窝等“高维度”给抢完么？

想必你入行首先也是基于自身对于燕窝这一个产品的认可，就如我们上文所说“零售的基础在于服务与信任”，既然对产品充满信心为什么不自告奋勇去推荐给身边的人呢？既然有认识的人从事燕窝，为何还要通过其他并不了解的商家呢？把你自己打造成一个活生生的品牌吧！

打开身边的圈子，一个圈子会带动另一个圈子，实现裂变的扩展，不要因为不好意思而使机会总擦肩而过，当你一周已经可以有一定成交时，你已经迈出了成功的第一步，跟随继续的扩展社交平台渠道，抓住以产品为核心，以内容和口碑为突破继续进军，那么你必能开拓一个全新的只属于你自己的攻无不克之“维度”！

2、中国式生意的艺术：知己知彼，以柔克刚

我们祖先的智慧是极其伟大的，很多思想至今依然受用，有一本书叫《孙子兵法》，这本书已经影响了我国历史进程两千五百余年，其中有一句话印象深刻，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

这句话什么意思？先了解别人怎么做，懂得别人的套路，而自己在不被别人带跑的前提下，准备好了完备的方案再行出击，那便是胜兵之道。刚刚讲了“降维攻击”，但其实只说了一半，还差四个字“升维思考”。

这四个字看似只是思想层面，实则是“降维攻击”的核心之所在，应证了中国人所说的“知己知彼，百战不殆”。朋友圈销售燕窝是个很简单的事，在做的人也很多，但并非每个人都坚持下去，或者说是并非每个人都是成功的。

因为“降维攻击”的很多，但是有多少人“升维思考”呢？我们在这里所说的“升维”是指，我们通过与大品牌、互联网燕窝品牌逆向思维，去开发我们无限潜力的朋友圈的同时，是否拥有了它们在燕窝销售时的思路呢？

因为时代因素是不可能被忽略的，如若没有与时代所匹配的指导思想也是心有余而力不足，利用互联网思维并不是让我们跟着大佬们站风口、跟热点，因为他们能玩的我们连跟都跟不起，但是如果能妥善地把他们的思维模式用于我们微信的销售上，使其真正回归真实世界，找到适合我们个人销售的小趋势。

互联网或者移动互联网本身是一个非常好的又符合当今现实的销售渠道，我们要学的便是掌握和使用好如何让它为燕窝销售所用，但是却绝不是树立标杆当作指导思想的东西，不管在什么时代，销售和品牌的本质都是围绕产品本身所展开的。

现在的时代是一个讲故事的时代，很多擅长讲故事忽悠，唯独不擅于做实事的人在这个时代里风生水起，大同小异的创业故事层出不穷，就差一个奥斯卡奖了。往往正是这些人，是投资商所喜爱的，因为在这个时代里，火起来实在太简单了。

而上默默无闻脚踏实地做事的人反而少了，而且不受待见，但是也许就是这些人可能是真的“闷声发大财”了，就像我做工厂，有很多人看不下去说我是“一辈子守着一个破厂”，告诉我“现在酒香还怕巷子深”“站在互联网的风口上，猪也能吹起来”，但是呢？

我从事燕窝这些年互联网风口也去站过，结果吹得我没飞起来，还摔了个大跟头。

我也时常在想，现在的很多冠名互联网的东西，到底卖的是什么？毛巾、牙刷、乃至燕窝加了个互联网，它就真的联网了么？真的能带给我们更高的品质，更好的体验么？我看未必，我们销售的本质依然不会因为一个渠道而改变，客户真正需要的依然是一个价廉物美的好产品，有时候你主动出击盲目创新可能还适得其反，中华民族只要一息尚存，血脉里一些传承的“中庸之道”便不会改变。

如同我“守了一个破厂”，我依然希望我十年之后依然初心尚在，坚守工厂一线，日复一日做着这些琐碎之事，我并不希望像网红货一样风一阵阵吹过，结果什么都没有留下。实实在在做点小生意，不管什么渠道什么模式，一点一滴积累，也不需要什么大资金的支持，根本不用玩那些虚浮华丽的东西，做好自己该做的事，如我做工厂，那就把燕窝做到全马最出众，不怕没人找上门；如你卖燕窝，你做最出众的货，不怕卖不出。慢慢来，实打实，这才是真正属于我们中国人的艺术。

思维要犹如刀刃，时刻如同快刀斩乱麻，时刻跟紧潮流不可犹豫；但内在的心态却要稳而柔韧，如若太极，以柔克刚，以四两拨其千斤。做到这两条，那岂不是等同于ADC同时拿了无尽和泣血，有输出又有回血。

3、五星重点：选择几款产品？如何定价？

在说到定价这个问题前，产生了一个同样重要的问题就是该选择那几款燕窝进行销售？

燕窝的分类及其之多，从工艺上分，毛燕、干挑、半干挑、湿挑，从类型上分燕盏、燕条、燕角、燕饼、燕碎，从毛燕的种类又分，屋燕和洞燕，产地上又能分出一大堆。然后其中每一种又能通过大小分为5A、4A、3A，燕条、燕角、燕碎也分大小，这么繁多的种类也为传说中的燕窝行业水深奠定了基础。

而我的选择方式很简单，选择两款品质最为稳定，不受季节和产地干扰生产的产品，分别是一款针对高端市场的，和一款针对中低端市场的产品，我选择了湿挑5A燕盏以及即炖燕饼，直接忽略了燕条，使我的工人做得更加专业与熟练，也使我的客户在选购时面临更小的余地，更容易做出判断，对于“零售型微商”销售时更应如此，只销售两款产品覆盖你的所有客户群体，品种越多客户选择越为困难，到最后直接影响了成交。

自从我关于工厂的文章写成以来，有许许多多朋友通过私信联系到我，很多人多问我如何制定燕窝产品在零售市场当中的一个定价问题，所以想必这个问题可以说是重中之重。

如果把市场比作一个战场，那么渠道就是你的士卒，思维和心态就是你的武器，而定价则是你的战略，定价制定的是否合理直接影响到了你最终的销量，因为在每一单交易当中，价格是品质的一部分因素，也是客户最敏感的选择条件之一，如何定价是销售中最难的一点，定价必须进行买卖双方的双向决策，如果定价合理那么必定可以促进销量而后获得更多利润，并且维护好整个燕窝市场的价格秩序。

我在读书的时候有学过一门课，隶属于市场学，叫《Consumer Behavior（消费者行为学）》，这门课告诉我们价格的只是一个具体的数字，消费者是不会通过这个具体的数字来判断一个产品划算与否，例如在同一个商场里，喷墨打印机的价格是300元，数码单反的价格是6000元，消费者不会觉得喷墨打印机便宜，也不会觉得数码单反贵。这是第一点，我们总结为不同类型的产品的价格是无法比较的，类似于有些人把吃一顿燕窝的价格和吃一顿外卖的价格去对比，然后总结出燕窝是贵的，其实这完全没有可比性。

随后，我们再回到刚刚那个商场里进行同类对比，一个喷墨打印机还是300元，旁边是一个激光打印机1000元，同样，消费者并不会觉得喷墨打印机便宜，激光打印机贵，会买喷墨的依旧买喷墨，会买激光依旧不会选择喷墨，因为喷墨打印机便宜但是耗材贵，家用偶尔打印的客户会选择购买喷墨，而需要大量的打印的客户则会选择耗材更为便宜的激光打印机。这即说明即便是同类型产品也无法直接通过价格这个具体的数字进行比较，某些细节上的问题都会影响的客户的选择以及定价。

最后，还是那个商场，同样是一台喷墨打印机，一个佳能牌的360元，一个联想牌的280元，参数相同，那么是不是理应联想的卖的好呢？错了，不相上下。因为联想和佳能之间的80元便是其中的品牌溢价，品牌也是定价中很重要的考虑因素，但不是每个消费者都会为品牌溢价买单，也不是每个消费者都会为品牌而冲动消费。

一个普通消费者第一次接触燕窝，很大的可能性就是在那些XX堂的品牌药店里，看到燕盏70元一克，燕条45元一克，燕碎25元一克，你并不会觉得XX堂的燕窝很贵，你只会觉得燕盏挺贵，燕碎挺便宜，燕条相对还是比较划算的；然后，你回家上了淘宝，看到了很多2X元的燕盏，1X元的燕条，难道你的第一感觉会是淘宝上的燕窝真便宜么？我觉得大部分消费者是感觉到隐隐的不放心，淘宝上出售的燕窝会是假的么？

我们可以说现在的燕窝市场乱象横生，那么首当其冲的就是燕窝的价格，很多客户在买燕窝时都不敢随便选择，原因就是在于燕窝价格从1X元-1XX元一克都能在市场上找得到，价格相差十倍之巨，没有一定燕窝辨别能力的普通消费者是很难做出正确选择的。

目前，国内消费者能够触及的渠道和其销售的定价大概以下几种（以5A燕盏为例）：

1、小品牌电商：如淘宝，依靠底价走量来获取利润，价格区间大致在18~25元/g之间；

2、小品牌实体店：如参茸店、燕窝专卖店。根据具体的地段，价格区间大致在25~45元/g之间；

3、中医院/品牌药材店：如XX堂之类，依靠老字号品牌溢价，价格区间大致在45~120元/g之间。

那么我们作为一个“零售型微商”该如何制定自己的售价呢？“零售型微商”的价格区间应该大于小品牌电商的最高价，低于小品牌实体店的最高价。也就是说，你的价格区间应该分布在25~45元/g之间（5A燕盏为例）。价格一定不能太低，请记住，做生意永远不要打价格战，战场永远是sha敌一千自损八百。

为什么要在这个区间？如果你的燕窝产品力确实很强，你的品质可以堪比那些老字号品牌，那么你为什么不能卖的略微得比小品牌电商贵一些？但是你跟XX堂这些老字号比起来还是差太远了，人家不缺客户，价格可以很任性。

商品的定价，往往还涉及到一个营销学的知识：引流品和利润品。所谓引流品，就是价格低于同行的商品，让客户有机会贪便宜，以此来吸引客户来看你的其他商品；而利润品就是你的生意需要依靠这些商品来获取高昂回报的商品。

而燕窝，本身价格从原料开始就非常高，就算是最次的燕碎，也不要成为低价策略的引流品。如果学习电商的销售模式，打价格战，到最后所有人都是亏本在卖燕窝，消费者则普遍感觉燕窝价格只是虚高，燕窝本身就是应该这么便宜，那结局只有一个：市场上真燕窝越来越少，最后燕窝产品无人问津。燕窝在消费者心目中历来都是是一种非常名贵的滋补品，中国人讲究一分钱一分货，你的价格远远低于别人的价格，别人只会觉得，你所销售的燕窝非假即劣。

我们需要做的是把好的产品以合理的价格提供给所需要的消费者，共同搭配的是好的服务，在帮助朋友圈中而来的客户节省了解和学习燕窝的时间，和节省了东奔西跑选择燕窝走弯路的金钱。

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本文纯属一时兴起而写，虽然也用了许多时日，但内容很多也是以偏概全，并不详细，其中也是由于商业本千变万化，不是只言片语可以说清，所以请大家取之精华，去其糟粕，觉得好认同的请点个赞，觉得不好也谅请别骂我，谢谢！

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从事燕窝这个行业对于踏踏实实，不搞虚头巴脑那套的人来说很利好，就像回到了从前车马很慢，书信很远的时光，用最“笨”的匠人精神，沉浸在自己的世界里每天前进一点点，日拱一卒，终会抵达彼岸。

新的一天，新的一年，一切，正在慢慢好转。