莆田鞋微商买还是淘宝买 这一年的童装经营经验分享（之六）：微商代理常见的困惑

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如果你有计划做童装微商、代理，或者已经在做，然后想认真做好的，我强烈建议你能静下心来认真看完小君的这一篇分享，因为真的是交心交底，毫无保留的把小君这些年来的经验告诉大家。

小君的老友们都留意到，小君最近都在研究日本最有名的书店茑屋书店的创始人增田宗昭的经营哲学。这位企划大师最打动我的，就是他的经营本质其实是极其纯粹而简单的：

在生意场上，找出“答案”的方法其实很简单。那就是站在顾客的角度思考问题，或是以顾客的心情思考问题。

那这位大师是怎样做的呢？为了能理解顾客的心情，从顾客的角度思考更为有效的企划方案，他多次假扮顾客，去观察自己的店铺。即使在同一家店铺，他也会细心的观察顾客在早上、中午、晚上的不同心情，还有就是不同天气和日子的心情，例如休息日、下雨天、炎炎酷暑。

增田宗昭说：“这是任何人都可以轻而易举做到的，可是真正去做的人却少之又少。”

现实中，确实是这样。

每天都有新的代理加入小君家，然后，每天也有一部分的代理说做不出成绩来，想放弃了。

每天有代理做出新的高峰，也有代理觉得彷徨迷惘。

看着人来人往，焦躁不安，小君很想问：“你们真的有像增田宗昭那样认真地去思考自己的事业发展和顾客需求吗？”

一、选择童装行业，你真的选对了吗？适合你自己吗？

做童装的，相信大家通常是来自这些背景：

在家带孩子或有工作的宝妈，想给孩子买衣服的同时多一份收入

卖母婴用品或者购买的，增加产品品类

卖成衣的微商购买，增加品类，开拓用户群

转行、下海，开童装实体店的。

但不管怎样，小君告诉大家，童装是“微利”的产品，一开始想着能赚大钱的，劝大家打消这个念头吧。除非你有能力或者有高消费群支撑，可以把成本20元的衣服卖200元的。如果是走平价实惠路线的亲们，那么童装绝对是薄利多销的行业。

可能大家都被朋友圈里的微商给洗脑了，天天收米少则几千，多则上万的。小君这里不去评价别人的真实性。但小君问大家一个简单的问题：“对于平均单价30-50元/件的衣服，你会一次性给孩子买过几千元吗？”我敢说，只要买过1000元以上的，就绝对是土豪了。

童装的单价低，利润也低，有时候一件衣服就赚几块钱，不可能像很多微商那样有层层代理级别，层层的分销，层层的返利。

如果想短时间内达到可观的收入，或者本身做的微商产品或者购买产品利润比较高的，建议就不要做童装了，因为会给你很大的落差和失望感。微商靠的是短时间内的爆发和不断换产品，有一套组织模式去操作爆款。而童装则是要慢慢去积累客户，慢慢养熟客，慢慢去找到好卖的款式，慢慢去总结客户的需求，要下笨功夫的。

选择比努力更重要。大家想做童装前一定要想清楚是否适合自己，别浪费时间还徒增挫败感。

二、瓶颈期：黎明前的黑暗

除了部分抱着“暴富”的心态，很多代理还是比较实在的，不会盲目乐观，只要增加点收入就可以了。

但大家都会面对着一个共同的敌人，那就是时间。

只要不是一个白户（新的微信号，没有什么好友）开始做起，相信90%的代理在开始做的时候，都有一个小的爆发期。因为我们的款式确实好看，性价比也高，一开始做的时候吸引了一大堆亲朋好友来捧场，天天接单接不停，把大家给乐坏了。

但一段时间过后，很快大家马上就会遇到瓶颈了：怎么没有人下单了呢？

于是，再熬一段时间（通常不超过1个月，短的甚至1周），99%的代理都会在这个时候就放弃了。

小君要告诉大家，这是再正常不过的事。因为开始的爆发，只是大家在“啃老本”。就好像你新婚那天，所有亲朋好友都出来道喜送礼。但后面的小日子，还是要你自己过。就是说，刚开始的购买，是因为关系、因为新鲜感。但这种购买要持续发展下去，真正成为一门生意，靠的就是你的真本事了：

用价格和品质、服务把试单的客户转化为熟客，增加粘性。

不断搞活动，增加新客户数量。

不断了解客户对款式和布料的需求，找出真正好卖的款式，提高销售率。

提高文案的吸引度，培养客户需求。

只有真正去做到这几点，你才可以得到持续的发展。但小君也非常有信心地告诉大家，只要坚持下去，熬过这个瓶颈期，大概半年到一年的时间，生意就会逐步地稳定，而且会是稳定地增长。只要朋友圈不低于1000个精准用户，月入上万绝对不是问题。只要人数继续增长，收入更是跟着客户数翻倍。

三、像任何一门生意一样经营

像刚才提到的，做童装代理，跟做任何一门生意一样，都是要投入时间、金钱和精力的。

大家都有一个误区，以为只要转发一下朋友圈就可以了。这只是在货源供应环节上给大家提供便利，不用大家拍照、压货、发货罢了，但跟所有的销售工作一样，我们要花很大的心思去做广告，去开拓市场，去提高销售率。

举个最简单的例子，一个小红书上护肤美妆类的网红，开始的时候她自己肯定也是真金白银的买过很多护肤品和化妆品来试用，才可以拍那么多的使用效果图和视频，才能给大家总结出好用的爆款。因为她自己大量地试用，用自己的经验来换来大家对她的信任。

同样的道理，作为一个卖童装的代理，如果自己都不先充分地了解自家的衣服，怎会有说服力呢？

所以，小君经常跟大家说，如果自己有小孩子的话，最好先给自己孩子准备些衣服来拍照，反复地试穿，反复地搭配，才能从中发现哪些衣服款式好看好穿，更好地了解各种布料，提高审美度，也可以积累很多宣传素材，慢慢提高客户对你的信任度和依赖度。

另外，像前几篇有一篇经验介绍到大家要怎样去推广，例如搞活动，摆点送礼等。这些都是要投入一定的时间和金钱去操作的。可惜的是，很多朋友天天问小君我要怎样推广，怎样引流，但小君已经白纸黑字给大家总结出来的经验，却不仔细去看，更不用谈去实践了。

要记住，别天天独自哀叹顾影自怜，连一点的努力都不付出，又怎会又回报呢？

这世上，总是比你优秀的人比你更努力。成功，绝不是天掉下来的馅饼。

四、图片好看没有用，好卖跟好看地往往是两回事

有不少的代理问小君，我发的衣服大家都说好看，可就是不下单。

于是小君进她的朋友圈看，往往基本的问题都在选款上。（只要是价格正常不离谱）

很多代理都会按照自己的喜好来选款，这是人之常情。当年小君是一枚童装小白的时候，也是犯过这样的错误。大家往往选择一些图片拍的特别好看的网红款来发，例如特别美，特别仙的裙子，男孩子的话是些小西服套装，或者很潮的款式。但这些年的销售数据告诉我，最好卖的，都是日常的款式。（小君已经在前面写过选款的分享，大家可以翻看知乎文章。后面也会继续再总结一下跟大家分享，本篇不详谈。）

所以小君建议大家还是跟从大数据，哪些好卖的才推，如果不知道哪些好卖的，就问你的供应商。哪怕现在，小君去跟工厂谈样板的时候，也会非常尊重工厂的意见，最近哪些款式多客户下单生产。一定要坚决避免主观地选款，否则，会积压很多卖不出去的库存。

五、不要过于怀疑自己，要对自己的产品有信心

在刚才谈到的瓶颈期阶段，业务处于停滞期，大家通常是开始自我怀疑。这时候，自然会有各种的想法：

是不是价格太高了客户接受不了？

是不是质量不好客户不满意了？

是不是客户不喜欢这些款式呢？

是不是别人卖的比我的要便宜？

现在做童装的人太多了，竞争太大了？

有些时候，确实是因为以上某些原因导致销量不佳。但相信很多朋友都有这样纳闷的时候：为什么有些人或者有些实体店，他们卖的衣服没我的好看，质量没我家好，价格也贵得要死，但就是生意好得不得了呢？

在小君看来，这是因为他们始终如一的坚持自己，无论是风格、质量还是价格。这一类人，往往有着强大的自信、从容和执着。他们不会左顾右盼，不会思前想后，不会整天想着人家的衣服是不是比自己便宜？人家是不是有更好的进货渠道？别人的衣服是不是比自己的更好看更新潮？

他们会培养客户跟着自己的风格和价格走，培养客户的审美和需求。慢慢地，无论是衣服，还是销售，都会形成自己的气场和风格，会形成一种无形的说服力，把客户给吸引住，逐渐转化为忠诚的粉丝。

所以，与打价格战相比，我觉得更为重要的是培养自己的人格魅力，努力地钻研客户的需求，不跟风，不比较，在自己认定的方向上义无反顾地往前走，一定会找到感觉，逐步建立起自己的影响力和信任度。

还是举小君自家的例子吧。这些年来，销售比较稳定和持续发展的，往往都是那些看上去比较“呆”比较“傻”的代理。这些做的好的代理，几乎从来不跟小君讨论我们是不是比淘宝上贵啦，我们款式是不是不够多，是不是要增加哪些方面的单品。也不跟我探讨太多销售模式制度。

相反，他们从来都没太多话，只是很简单地按照我的方法坚持做，我上新什么款他们就上新什么，我搞什么活动，他们就一模一样地照搬。除了给我下单，几乎没有多余的话。但除了跟着做，他们也没有过多复杂的想法。就这样简单得坚持下来，却往往就是龟兔赛跑那样，越到后面就越能够稳定而持续地发展。

而那些整天想法太多的代理，到最后通常都坚持不下去。

所以，其实大家有没有发现，要把一个事情做的好，归根结底，还是要有“扎硬寨打呆账”的死磕精神。

不想明白，就不要入行。

一旦入行，就不要多想。

坚持去做，延迟满足，才是最好的可持续经营方式。