莆田鞋微商该不该信短视频定位这件小事——《抖音运营全指南》第一期

发布时间：2022-05-03 03:05:26 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

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之前我们发布的《抖音运营全指南》（戳上面）将我们的大部分运营干货都包含进去了，文中一共12个部分我们每部分开再详细展开讲每周更新一期会更具体一点。

第一期：如何正确定位

（1）为什么要定位：定位就是选择自己的细分赛道

抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”，因此如果你的抖音号定位准确，持续输出垂直的作品，那么你就可以实现：

1、精准推送：系统在匹配推荐池时，能够把作品推给具有相同属性标签的用户。

2、精准吸粉：精准用户获得推送后，对定位明确的账号更容易产生关注。举个例子，“装修误区第10期”，因为知道未来他会输出第11期、12期、13期，所以对装修有需求的人肯定会立马关注这个账号。

3、提高转化：产生关注后账号长期输出有有价值内容，与精准粉丝建立信任后，销售商品或服务时转化率也将更高。

如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门，最终打造不了具有商业价值的账号。可以说明确的定位使变现事半功倍。

（2）如何定位
定位时你需要明确三点：

第一，你想达到的目的是什么，比如个人IP打造，品牌营销宣传，产品销售等。

第二，在什么领域，你能持续输出有价值的内容，即明确内容来源，然后做垂直账号的长期输出。

第三，你以什么样的风格和形式去呈现你的内容。

常见的五大定位方向包括品牌营销型、电商带货型、网红达人型、主题内容型、本地导流型，我们结合以上三点进行分析。

1、品牌营销型
适合对象：一般来说，品牌营销型账号适合大品牌方，抖音账号仅仅是巩固品牌形象的渠道之一。以淘宝为例：

① 你想达到的目的是什么：品牌营销推广，增加品牌曝光度，对商品的转化没有要求。

② 内容来源：马老师演讲、表演；淘宝神奇卖家；阿里神秘小二等等。

③ 你适合的风格和形式是什么：“马老师演讲”视频表现形式是剪辑+字幕，“淘宝神奇卖家”、“阿里神秘小二”系列视频表现形式是真人口述+字幕。

2、电商带货型
适合对象：适合微商、电商，及无货源带货者。

① 你想达到的目的是什么：对于微商、电商而言，属于拥有自有货源的对象，目的是引流至自家淘宝店铺或者微信转化自有商品。对于无货源带货的账号，转化的是其他商家的商品，目的是通过种草、介绍商品，帮助其他商家实现转化，获得佣金。

② 内容来源：对于带货账号，持续的内容来源可以是产品本身，也可以是产品相关内容+产品。
第一种，产品本身就是内容，以“好物种草笔记”为例，直接介绍产品的使用方式和场景。
第二种，将产品融入到视频内容中，以“居家好物精选”为例，持续输出生活妙招与好物，主要介绍生活妙招，顺带介绍产品。

③ 适合的风格和形式是什么：电商带货型账号的重点是产品，因此视频表现形式多为“产品展示+口述”。

注：无货源带货的账号，即“种草号”。对于种草号，不需要货源，可以开通“购物车”，在购物车中添加【淘宝联盟】或【精选联盟】的商品实现转化。

Tips1：两者的不同点

Tips2：如何在联盟中选品？
刚开始有一个成功率很高的小技巧：1、关注“飞瓜数据”中的“抖音商品排行”快速查找热门商品，这些产品的市场需求都是经过验证的；2、关注同一领域的对标账号在推什么。

3、网红达人型
适合对象：适合个人或工作室。

① 你想达到的目的是什么：打造个人IP。

② 内容来源：结合个人优势，选择脱口秀、美妆博主、穿搭博主、旅行博主、励志达人等方向。

③ 适合的风格和形式是什么：与“2、电商带货型”相比，网红达人型账号更关键的在于人，因此视频展现形式多为“真人出镜+口述+领域”，在视频内容中及互动过程中不断强化个人IP，打造自己的风格。

以“呗呗兔”为例，这是一个美妆博主，视频展现形式多为“真人出镜+口述+美妆技巧教学”，视频中她的口述均具有浓郁天津话口音，让其具有独特的记忆点和辨识度，打造自己的风格。

4、主题内容型
适合对象：适合个人或工作室。

① 你想达到的目的是什么：打造领域主题IP。比如“电影推荐”打造电影领域主题IP，“装修第一现场”打造装修领域主题IP，告诉粉丝未来这个账号输出的都是相关主题内容。

② 内容来源：不强调产品或个人，以主题下的各细分内容为内容来源，比如名人语录、电影剪辑、英语教学等。