微信微商卖莆田鞋可靠吗 经营日记之（九）如何从零基础代发的微商到自己设计、自己生产自有品牌的转变

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前段时间，在一家网红面包店里拍摄新上的衣服外景图的时候，偶遇该面包店的老板娘在跟同行客户交流业务。因为就坐在隔壁，而且当时下着大雨，面包店只剩我们两桌人，老板娘又非常的健谈，于是旁听了一个下午。这位老板娘一看就是性格坦率的性情中人，对烘焙和饮品类行业非常熟悉，而且知无不言。短短的2个多小时，小君就“旁听”到这个行业比较全面而深入的经营情况。

但这跟你有什么关系啊？你难道准备从童装转行到面包行业吗？

大家可能会这样调侃小君。

当然不是啦！小君有多爱童装这一行，大家都清楚啦。但是，那天的对话给小君的启发性却是非常大的。特别是那位老板娘谈到关于“行业门槛”这个问题的时候，更是引起小君深深的反思。

面包店老板娘的原话大致意思是，很多人以为烘焙行业的投入不高，只要20w左右就可以运作了。但是，这个投入相对这个行业来说是很低的，只够买一些很基本的设备，而且主要只能生产蛋糕品类。要生产面包品类的话，投入的资本起码要提高到50w。目前这个面包店的投入是200w，各行各业都有自己的门槛。其实，门槛是一个好事情。门槛，就是你的优势和竞争力。

当场，小君就开始反思和反问自己：做童装，你的门槛在哪里？

童装的门槛，处于不同阶段的时候，可能是不同的。

如果是新手，只做一件代发，你不是一手货源，价格和货源稳定性是你的弱势，那你的门槛只能是尽可能找到款式又多又好看，性价比还过得去的货源，用新款去吸引客户的眼球。还有，既然货源不是你的优势，那就把重心放在客户上面，坚持去宣传推广，做好客户开发这一块。

当销量比较稳定以后，就可以开始自己进货自己发货。这个时候，囤货就是你的门槛。自己囤货，成本肯定可以下降，而且库存会稳定。自己发货，还可以把控衣服的质量，这些都是可以提高客户对你的信任度，从而进一步提高转化率和路转粉的比例。

经过以上两个阶段，那天听到面包店老板娘的一席话，突然像是在提醒小君：你该升级你的门槛了。

之前曾经在好几篇经验分享里都有说过，中国的童装行业，原创的东西很少，特别是那些小型的作坊型的工厂，都是以代工为主，没有自己的设计团队，就算是做现货内销，也是买市面上的版来抄。

所以很多代理都会跟我说，小君我不要淘宝同款，微商同款。这怎么可能啊！服装行业本来就是一个“抄袭”的行业，新版一出来，不用1周，就可以被抄袭流通到各大市场。所以，同款撞款，一直是小君很头疼的问题。所以，同款撞款，一直是小君很头疼的问题。

还有，在近几个月的推广活动总结发现，宝妈们对衣服的款式和品质的要求是越来越高了。低价特价促销对大家的吸引力是下降了，妈妈们宁愿多花点钱买到质量和设计更好的衣服。

所以，当那天听到门槛这个词的时候，小君全部的大脑细胞都活跃起来，甚至浑身起鸡皮疙瘩，这个词一直在深深刺痛着我：要走的更远，要做的更大，必须要有自己的设计，有自己的品牌，有一定的投入，才能从中小卖家中脱颖而出。

小君最厉害的，就是强大的执行力。哈哈哈！我首先研究了国内服装设计方面的专业知识。一个版衣出来，原来要经过版型的设计、图案和颜色的设计、面料的筛选、辅料（装饰用的辅料、拉链、纽扣、标牌、等）几大部分。从中也了解到服装设计公司的运作模式和收费等。

了解这一块之后，小君就开始寻找设计师。首先，小君找到了一位很有经验的童装设计师，帮我负责整体的设计出稿。然后，小君还找到了一位非常厉害的儿童插画师，专门为小君设计自家的图案，还有品牌logo等。

在设计团队组建好后，小君开始跟工厂谈生产细节。工厂方面最大的问题就布料和成本。要快速学习行业的知识，最好的方式莫过于自己生产了。当小君要生产自己的品牌衣服的时候，才发现那么多的学问。幸好小君遇到非常好的工厂和负责人，非常坦诚地教我该用什么布料，现在流行用怎样的布料，哪些布料会变形等。

定好布料后，还要定辅料。跟小君合作的辅料供应商是一家很有规模的工厂，款式很新很好看，当小君拿到样板后 ，质量更是好的让人很惊喜。

自己设计和生产，除了能学习到很多这一行的专业知识，更重要的是，非常锻炼一个人的布局和逻辑。

之前进货的时候，全部都是有现货，自己可以慢慢地选，慢慢地挑。但自己生产却是完全不一样。

首先，生产需要时间，从设计到最后生产，要需要1个月的时间，所以一切都需要提前准备。特别是秋冬装，要按照温度的下降来准备不同月份上的款式和布料的厚度。

然后，要计划好要生产的品类，还有搭配的颜色。例如，如果你准备设计一款浅色的t恤，那可能对应的搭配的裤子，颜色就要深一点。如果你选择了比较薄的布料做裙子，那打底裤也不能厚，料子要跟裙子的料子搭配。所以的这一切，都非常非常的烧脑。

然后，秋冬的衣服单品比夏款复杂多了，有卫衣、毛衣、外套等，面料也比夏款丰富的多，可以创造的层次和搭配风格也更多，所以也是更具挑战性。

这段时间，都是在争分夺秒地逼着自己学习，逼着自己做草图做计划做成本预算，压力非常的大。

但这段时间也是小君入行以来进步最大的阶段，可以用一日千里来形容，哈哈。

现在秋款已经在紧张进行中了，希望能快点完成上市跟大家见面，相信大家能感觉到小君的真诚和用心！