莆田鞋微商相册二维码 想要抖音卖鞋效果好？这7点绝对是重中之重！！

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新冠疫情的发展，让零售行业基本上都变成了直播行业。

但是，很多鞋友直播了一段时间反馈说，直播倒是都做了，从销售结果上来看，并没有什么太大的起色，这是怎么回事呢？

为什么你的直播不能带货呢？希望小世今天的建议，对已经开展直播的鞋友们能有所帮助。

2

粉丝积累不够

很多鞋店都是因为疫情才开始直播，之前并没有太多的积累，所以粉丝数量普遍不是很多。不是说粉丝少就不能带货，只是带货的概率会比较低，你如果就200粉丝、在线100人看，你觉得会有多少的带货可能呢？

一般来说，公域流量的粉丝转化概率比私域流量要低。如果你的粉丝没有10万+，一般来说带货能力都不是很强。有很多微商都是把粉丝做到20万+才开始带货，这些都是可以参考的基数，但不是绝对数。

粉丝积累有一个过程，要多面开花，不要仅仅局限在直播，短视频、图文、付费、裂变都是一种方式，大家可以在这个方面多下功夫，才会有更多的粉丝关注。

3

主bo销售技巧不足

线上介绍产品的销售技巧，和线下是有一定区别的。在线上，你属于一对多的推荐，那你就要具有针对大众演讲的技巧，这比一对一的推荐技巧要复杂一些，因为你需要具有控场能力，这也是需要锻炼的。

我们给出一个推荐产品的流程：

1.在没有使用推荐产品之前，人们是什么样的使用方式?

2.如果使用推荐的产品，会带来了什么变化?

3.用户在使用推荐的产品后，会有怎样的感觉?

按照这个流程，尽可能要学会传递有效信息，不要说太多无关的话或者跑题的话。

在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速230字/分钟左右，注意眼神和手势。有时候你也可以显摆一下自己的语言能力，让观众感受一下华少一分钟念400多字的快感。当然，你需要在台下先练习这个技能。

什么叫做感染力？就是观众接受你的能力。

观众为什么会接受你呢？因为看着你会比较爽。

为什么会看着你比较爽？因为你就是他们的化身。

要做到感染力，首先说话要符合自己的身份，满嘴跑火车肯定不具有感染力；其次，要有和蔼的态度，良好的亲和力；再次，要在语言上给人以肯定的气势，要有精气神，这样可以让他相信你。

投入进去、忘记自己，让自己成为整场直播的组织者、参与者、控场者，就像是主人接待朋友！

4

直播间没有销售氛围

你今天推广的是什么鞋品？你的直播间是一个怎样的布局？如何“装修”自己的直播间？这些都是学问，这些学问的目的就是要打造一个有销售氛围的场景，因为场景化是促进带货成功的一个推动剂之一。

我们可以在背景墙、直播间的颜色、道具、产品场景化陈列方面下功夫，甚至主bo的服装、发型都需要精心策划，制造出一种销售热卖的氛围。

5

直播间没有相互配合

主bo，并不是一个人在战斗，一般来说一个主bo三助理，这是针对有一定规模的。

助理的工作主要是配合、帮忙，有点像主持人中间的副咖，就是配角的意思，插科打诨、调节气氛、协助帮忙，一方面给观众一种团队意识，一方面帮助直播间主bo做鞋品的演示。这样的配合往往会有比较好的效果。

配合需要一个磨合的过程，在直播初期，并不需要那么多主助理，但是至少要有人协助你。这样的相互配合，更容易有人气。

6

直播间没有特定福利

一般来说，鞋品带货直播的，都会在直播期间发福利。这个福利包含发红包、优惠券、限时特价等等，一般都会设定条件，比如直播间达到一定人数就发一定金额的红包。这样就会让已经参加的人多转发和邀请，实现裂变，增加粉丝关注数量。

带货直播的福利，是一种增加粉丝观看时间的好方式，需要在直播中提前预告，让关注的人舍不得离开，这就类似于春晚发红包是一样的道理。

7

直播间没有互动

直播间一定需要有互动，比如用户提问是不是要回答？

我们的建议是选出典型的适当回答，要不会显得没有人情味。店面是货对人的模式，而直播间是人对人的模式。看直播，本身也是在寻求一种参与感。

如果问题太多，可以找助理记下，集中时间段回答，可以告诉大家，每30分钟集中回答一次。另外，如果直播间有人送礼品，要有实时地感谢；如果送礼人太多，感谢其中一部分，其余同样集中感谢。

也可以科普一些关于鞋类的保养小知识，增加顾客对鞋店的好感，也可以在直播间宣传接下来鞋店的一些活动，从而吸引顾客进店

直播间的互动，给观众带来更多的参与感，有参与感的氛围，信任就会逐步增加。

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小世有话说

既然上了直播或者在线商城等平台，你就不要局限现有经营的产品体系，线上虽然有垂直的模式，但绝没有固定的模式，一切以用户需求为导向，要拥有长尾思维和超级用户思维。

当然，直播电商还是一个新生态，还在不断地演化迭代之中，我们要时刻关注和研究。因为互联网的不变永远是一个伪命题，只有在变化之中寻求不变的规则，我们才会先人一步，获得市场的先机！

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来源 | 鞋世界杂志 编辑｜CHEN

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