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莆田鞋质量好不好 买齐2020所有DUNK要多少钱?Nike如何将球鞋消费陷阱挖的明明白白?

发布时间:2022-05-03 07:36:21  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

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Nike今年到底发了多少双DUNK?

全部买下需要多少钱

之后的价格走势会是如何?


品牌方是如何把消费陷阱给兄弟们挖的明明白白的?


今天就和兄弟们跳出循环看鞋市




经过小周大量的统计

今年Nike最少发售了50双DUNK


50双DUNK!



这平均每一个月就有至少4双DUNK发售,平均每周都会发售一款新DUNK啊。


如此频率比去年火的AJ1还高,在鞋市之中是非常恐怖的。



更恐怖的是什么?这50双热门DUNK


全部溢价!


按原价899元来计算

溢价超过100%的DUNK高达37双 占74%

溢价超过300%的DUNK有23双,接近50%

价格突破1万元的,也有4款



翻倍溢价的鞋款



这还是在不算PS5联名满钻特殊鞋盒这些未发售DUNK的情况之下。


这简直太疯狂了。搁小周我以前买鞋的时候,打死我都想不到一双板鞋,能在原价的基础上翻倍还令人趋之若鹜。


在我统计的时候,看着这些DUNK下有价有市的交易记录,我都纳闷,就这要两三千还有人买,你拿去干点啥不香?




哎,其实在从业者的角度看,我也理解这些购买者的心态。那么现在买齐今年所有DUNK需要多少钱呢?按男生42码女生37.5码的二级市场价格来统计:



男生至少需要15万元!

女生至少需要19万元!



· · ·



明年超40款新配色已准备就绪



话说兄弟们,是不是基本都处在抽签陪跑抽签陪跑抽签陪跑的状态中,现在跳出循环俯瞰DUNK,才感觉到Nike今年已经把节奏带到了如此地步。


在后半段,咱们就来讨论讨论,Nike是如何挖出消费陷阱的,忽悠着兄弟们一步一步自愿上钩的。




第一点:消费陷阱的诞生


兄弟们有没有发现,潮流市场的规律就是,每一两年都需要一双标志性的鞋款,像早年的NMD,YEEZY,去年的AJ。


不止是品牌方,说实话像咱们UP主(潮流媒体),也需要一款像年度标杆一样的鞋去讨论。鞋贩子,更需要一个炒作载体。更重要的是大众,他们需要一阵风去跟。(不是贬义非常正常)


于是在YEEZY乏力,AJ热度逐渐降低的情况下,Nike团队一拍脑袋,凭借着营销经验以及庞大的资源,顺势就把DUNK整起来了。



有了目标之后,Nike就要开始创造潮流



第二点:消费陷阱的深挖


小周觉得要深挖消费陷阱,第一招就是货量小。就是让兄弟们得不到心里痒痒。


事实证明Nike的格局确实很大,而DUNK的发售货量确实很小。在SNKRS抽签,AF1基本都是两三万双起步,到了DUNK鞋款,六七千双就是上线。Nike它就是不慌,它就是要慢慢运营引导炒作,一点一点的控制节奏收割。


每每抽签,小周看着海内外曝光的货量结合实际情况,仿佛就像看着Nike在说,DUNK是用来炒的,不是用来穿的。有了炒作就有了热度,有了热度就能形成一阵风。


当然其中少不了鞋贩子与散户的配合



接着第二招,就是神化DUNK。早在去年Nike就开始了布局,年初DUNK继续它的联名之路。如果仔细的兄弟应该能发现,今年50双热门DUNK里,联名款式高达18款。


联名嘛,其实就是噱头,买TRAVIS SCOTT鞋的人八成都没听过他的歌。但有了噱头讲好故事炒作,人们就是愿意上钩。


Nike在精准的货量控制以及营销下,成就了TS联名,情人节等价格非常离谱的款式,甚至可以说是DUNK天花板。




而有了上万元一双的天花板后,你看着三千一双的DUNK是不是就还挺正常的?


同理,在Nike的大数据下,他非常清楚何种配色+货量能达到多少的预期价格。于是他隔几周就发售一款预期会产生超过300%溢价的球鞋。


接着兄弟们看着这些鞋时,突然市场上又多了一款一千七八左右的DUNK或者其他Nike的鞋,会不会心里想,这个价格还算不错了?尽管这个配色你不怎么喜欢,你还是会自我欺骗。





久而久之,Nike就让小货量高溢价成了理所当然。不信现在兄弟们去问问那些买DUNK的说:卧槽,这一双DUNK竟然要两千,疯了吧。那个人八成会回答你说:两千很正常啊,不都是这个价格嘛。


最后神话DUNK还有第三招:就是送鞋给王一博哥哥为代表的各种明星,送鞋给各种UP主KOL,铺天盖地的投放广告。这点太多咱们下次再说。


控制货量引导炒作,神化DUNK让溢价成为理所当然,各种潮流明星带货,这三招组合拳一打,这消费陷阱已然越挖越深。




第三点:球鞋消费陷阱的形成


现在兄弟们帮小周翻译翻译,什么是潮流。什么TMD是潮流?今年DUNK就是潮流啊!


为什么有人觉得穿DUNK就是跟风(买也很正常之后会说),因为就算一部分人能保持清醒,但风已经形成。DUNK=潮流这一事实被大多数兄弟默认。





DUNK还是单纯的一双鞋吗?早就不是了


Nike将它打造成了炒作的载体

打造成了今年潮流风暴的暴风眼



最恐怖的是,因为理所当然的高溢价以及热度,Nike会让穿DUNK的一批人,莫名的心里有一种满足,觉得穿上DUNK倍儿有排面,甚至有一点小小的优越感。DUNK甚至成为了一种社交货币。简直是把韭菜"割"的明明白白的。





运营的差不多了资本怎么盈利,第一是等热度过去以后慢慢加大货量或推出平替款发售,像现在的AJ1一样。第二其实品牌方已经在DUNK身上获利了。


因为就算DUNK货量小卖的钱不多,但不少兄弟在十足的热度之下就会觉得:DUNK等于潮流,所以Nike等于潮流,所以Nike值得溢价。Nike整体的品牌形象都提升了不少。





兄弟们,在这两年Nike的营销下,是不是看他们如Blazer,AF1这些大普货,都会有一种潮流滤镜,真是虾仁猪心啊。


不止是Nike,所有消费主义都有共同点。比如LV,穿他是因为质量好吗,就是LV为大众都带上了滤镜,这层滤镜值钱,穿他就是穿排面啊。




最后来说说DUNK的走势以及做这期的原因。


小周觉得从年初到年末,DUNK的热度已经下跌了不少,以树莓配色的市场价格对比丑小鸭配色,就能很明显的看出来。这是必然的,品牌方再怎么运营都没有用。


小周预测最快在明年5月份左右,慢的话明年年底,潮流市场迎来淡季,DUNK的热度应该会下降到和现在AJ1差不多的水平。


而高帮DUNK以及低帮DUNK部分配色的市场价格,小周觉得已经可以接受了,如果真的喜欢早买早享受嘛。





最后,做这期并不是为了嘲讽买DUNK就是跟风,买球鞋就是智商税,也不是为了抨击品牌方。


小周一向觉得炒作是正常的商业操作,并且在你能力范围内,接受溢价"交税"买乐子更是非常非常正常,我也曾这样乐此不疲。



小周只是想提醒资金紧张的兄弟们,有一种潮流,叫你以为的潮流。品牌方有各种套路让你为他的产品带上滤镜,所以冲动消费前,一定拜托你先想想。


我做这个号(B站:小周DD潮流频道)有一个更大的野心,我想通过我的视频,拆解消费主义的一些光环,更想从品牌方手里,夺回潮流的话语权,支持关注我的兄弟继续独立思考。





以后潮流谁说了算?兄弟们说了算!而不是品牌方一套组合拳就把我们安排的明明白白。


如果这期视频对品牌方像蜉蝣撼树,那么能让一个消费陷阱边缘的兄弟买鞋之前先想想,也是好的。



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