微商卖莆田鞋沟通话术 跨境小学生——卖鞋篇

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我做亚马逊是从一双鞋开始的！

2019年5月开始的亚马逊之旅，选品经过分析选定了一双鞋子，选品过程就不说了，几个参考的数据大家都懂，主要想总结一下这个鞋子在跨境平台上需要注意的几个问题。

第一：尺码

开始卖鞋才知道美国尺码—US size是分男鞋、女鞋、童鞋的。而且不止有长度码，还有宽度码：

e比较宽。
M 是中等宽（Medium),　M或B用于女鞋，M或D用于男鞋。

女鞋宽度从窄，中等，宽，加宽依次是：
N(Narrow)或AA；　M(Medium)或B或R(Regular)；　W(Wide)或C或D；　E(Extra－wide)

男鞋宽度从窄，中等，宽，加宽依次是：

N(Narrow)或C;　M(Medium)或D;　W(Wide)或E;　EE(再宽就往后继续加E)

刺不刺激？在中国尺码男女小孩都可以用一套尺码，因为是根据尺码来定楦长的，我记得中国尺码只有两套，一套是20往上数的，一套是30往上数的，比如25对应40，看了下对应关系，很有规律，能分得清。

但到了美国尺码跟中国尺码对应起来就乱了，百度一搜好几个版本，其实这也可以理解，因为不同品牌不同厂家生产鞋穿起来感觉都不太一样，所以一开始我按照同款竞品卖的最好的那家的尺码定了我的尺码表，本来觉得都应该是一家生产的，应该不会差太多。没想到，刚卖到十来双鞋子就开始出现因尺码问题退货了，而且后面连续几天都有退货，挣的钱还不够损失的，马上检查，我下载了NIKE ,斯凯奇、新百伦等流通量比较大的厂家的鞋子尺码进行对比，发现中间段尺码查不太多，就是42-45差不多，46和47、48还是差挺大，还是按照脚长来量吧，量完了发现感觉也很重要，同一个尺码两只脚穿起来还不一个感觉，综合考虑，然后用米尺量鞋子内部，做了一个表，对应起美国和中国尺码，希望比较适合老外吧。试了几天效果还可以，退货明显降低。

第二：库存

鞋子因为颜色和尺码，库存特别多，每个SKU放几双，十几个SKU就是一大堆啊。

我的这款鞋子，三个颜色，黑、灰、绿，8个尺码，刚开始的策略是选择最好卖的颜色，发最好卖的尺码过去FBA，听供应商说灰色好卖，就选了灰色的43、44、45码各十双，没想到过去后久久没有出单，广告费都烧了不少了，难道第一件产品就要学习清库存了吗？

于是改变策略，把最近起量的绿色鞋子，每个尺码发5双过去，这次总算有效果了，马上出单了，排名很快跑到了小类目200名，心情挺好的，但是突然发现，马上就要断货了，果然，没有点库存做什么FBA，赶紧准备发货，但因为是第一次做鞋子，不敢太冒险，觉得竞争挺激烈的，我们没评论，排名应该不会很快上升，结果没想到一到货就出单，马上又要断货了，看来选品眼光是没问题，抓紧补货，海运也跟上。

第三：利润

刚开始选鞋子，成本60，卖40刀，利润空间发空运都可以，心里美滋滋，结果第一个月算下来，广告费、国内物流、退货损失、FBA合仓费用，这些费用一算下来，利润了了，真正的体会到了海运的低成本，也懂得了鞋子必须高毛利才能运作。