三百多的莆田鞋怎么样 你必须知道的Nike营销新套路！
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Nike的“黑白营销”，比饥饿营销更良心又更好做的新套路
Nike的18年开局比adidas顺利太多了。 在之前的文章《阿迪达斯的平衡美感》里，我已经把上次的微信发售夸了个遍：
这次，nike终于也在发售策略上有了巨大的突破，这种新的发售方式，真正的做到了同时兼顾大众爱好者（Sneakerhead）和尖端爱好者（Hypebeast）的需求。下面，就是见证奇迹的时刻：
首先分析一下问题。这个肯定也是各位一直困惑的问题，在品牌发售鞋子前，我们可能还没有那么纠结，关于预售的问题，我之前也已经和各位聊过了：
但是真到发售之后，那问题才更纠结呢！
如果能轻松买到，会觉得发售的多了，价格不涨了。 如果量少，买不到，又会吐槽量太少了，抽不到。
除了在限量发售中拿到鞋子的少数幸运儿，其他的大多数人都没法开心地买到鞋子。
这个问题其实也一直困惑了Nike很多年，想想几年之前，Nike的饥饿营销下，Air Jordan的火爆程度，真的是前无古人后无来者。相对较小的发售量面对越来越大的需求时，价格也相应地上去了，那时候真的是“随便一双AJ都能火”；“穿AJ就是潮男”的时代。同时，在那个时代，大家对于增加发售量的要求达到了顶峰，“原价帝”一样的思想也便随之层出不穷。
然后Nike开始增加发售量，也曾一度完成“大魔王”奇迹，也即超高发售量下的迅速Sold out（48小时内全球销量100万双）。但是之后消费者们开始不再买账，渐渐地Aj开始式微，之后的故事我们都知道了，表面上“原价帝”的梦想实现了，我们可以在专卖店里轻易地买到喜欢的AJ，但实际上AJ的影响力已经严重缩水，伴随着AJ的衰落，Nike这两年的生意也越发地难做。终于在17年底18年初，官方宣布在2018年Jordan将减少部分经典款式的发售数量。
其实刚进入18年，我也和很多人一样迷茫：不是说减小销量么？哪里减小了？感觉各种还是随便买呀？
但是直到“黑水泥”和“白水泥”两兄弟发售之后，我恍然大悟：
Nike真的很会好做！
其实小标题里的“黑白营销”是我自己编的一个词，因为自己的确不是市场和营销的专家，无法定义这种改良的营销方式，所以先拿核心的案例“黑白水泥”来暂为代替一下。
下面开始正文。
首先请大家想一个问题，一双售价1000元限量鞋要现场排队抽签发售，发了50双，来了500个人，那么实际上当场是有50万元的潜在收入，而为了限量，商家只能赚其中的5万元。但是就算知道这样有点亏，商家也不得不这么做，因为一旦破坏了金字塔一样的产品框架，消费者便会像之前一样不买这种“大众款”，这也是之前这么多年饥饿营销的发展遇到的最大的困境。
新的营销方式诸如捆绑销售，突击发售，熬夜抽签等等，其实都没有根本解决饥饿营销所带来的问题。但是在新的“黑白营销”里，Nike真正地从根本上完成了对于饥饿营销的“升级”。
而这个“升级”的核心就是——替代品。只要学过初中政治的人，就知道替代品是商品中的一个分类，比如作为粮食，小麦是稻米的替代品，当人们因为某种原因吃不上大米的时候，他们靠着小米也可以填饱肚子。而现在，如果我们买不到限量的AJ3“白水泥”，我们可以买Aj3“黑水泥”作为替代品。
肯定有人会问：“这和以前有什么不一样？”
当然不一样！这看似没有变化的变化恰恰就是Nike聪明的地方！
现在我们就说说到底哪里不一样：
就算是厉害如Nike，经典款式也就那么多，而且这些款式只能放在销售结构中偏高的位置，因为一旦量大，就算是经典款式对于消费者的吸引力也会下降。
但是这次Nike破天荒地把经典的“黑水泥”发这么大的量，是真的不怕“做烂”自己的明星款么？
不是的，因为实际上这次黑水泥的量没有那么大，但是在“中国抢钱月”2月里，接连发售了这么多其他鞋款后，这次的黑水泥会给大家一种卖不完，打折款的感觉。
但是的确这双鞋的量不小，因为Nike一个这么大的公司，股东投资进来是为了让这个公司给他们赚大钱的，他们的核心目的就是用尽方法把自己的产品更多更好地卖出去。而Nike这次就破天荒地做到了用经典款“赚大钱”。这成功的关键，就是那双同样经典却很少量的“白水泥”。
在以前，如果我们没有成功地买到一双限量鞋款，我们可能会等待下一双限量或者买一双其他品牌的限量产品。但是这次Nike用一套组合拳，当即就向消费者提供了一个非常好的替代品。现在我们理一下思路：
今年1月，“黑水泥”发售，虽然量大，但是太过经典，所以销量不错；
2月初的52届超级碗，贾老板在中场秀上脚特殊的AJ3“白水泥”JTH版本，同时北美SNKRS突击上架，让大家对于白水泥的期待一下子提升了几个档次。
2月中旬白水泥发售，虽然量很少，但是夹在超限量的JTH和大量的黑水泥中间，完成了18年前两个月Nike的AJ3发售。
这其中，妙就妙在Aj3的黑水泥和白水泥同样经典。在之前，品牌所提供的限量产品的替代品大都是等级略低于限量产品的，因为需要保持金字塔形的结构，让大家保持对限量产品的期待，而这次Nike 将这个金字塔尽可能地“扁平化”，并从中创造了明显更大的利润空间。当然啦！即便如此，黑水泥的售价（RMB1399）依旧比白水泥的售价（RMB1499）低一些。
简单的来说，就算黑水泥量大的吓人，它依旧经典并且不会被彻底“做烂”。
而同时，在白水泥发售之后，很多人可能因为没有买到白水泥，转而购买黑水泥，这样一来，再次刺激了黑水泥的销量。如果可以的话，配合小规模的打折活动，将这一批黑水泥全部卖出，再搁置两三年，市场将这一批黑水泥全部消（fen）化，黑水泥的地位依然能够保住。没准下次发售，就是白水泥大量而黑水泥限量了。
总结这次发售，Nike清晰地将一款经典鞋款分级，分量地销售出去，既赚到了钱，又让消费者们买到了经典，好看的球鞋。
再举一反三一下：
最近出的8孔蓝色AJ1是不是和之前的“破产蓝”像的不行？
KITH x LBJ 的Lebron XV超限量亲友限定不就是把之前大量发售的两个版本合在一起了？
2月底的AF1 x CLOT，会不会在出了可以烧着玩的“丝绸版”之后再大量出一个已经烧好的“皮质版”？
中旬要出的Aj13 熊猫，能不能在大量出货的时候出一个限量“猫眼”一红一绿的“波斯熊猫”版本？
年底的Aj11 Concord能不能出一个“强化耐磨不歪气垫”版本？
只要在不破坏球鞋经典程度的情况下稍加改变，配合饥饿营销.......
Nike真的很会好做！