做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？
实际上1688算是阿里做的最良心的产品了，
在这上面，几乎什么都有
你的关键问题，在于，怎么从这里选出好的产品
其实更重要的是，你自己熟悉什么产品
所以你要做这些步骤
第一步 选择类目
1 分析市场，选择你要做的产品大类
2 确定类目的国际市场地区分布和容量大小
3 利用关键字分析挖掘出利基市场
4 如果有几个行业都不错，结合你的兴趣和数据挖掘细分市场
5 回顾你擅长的领域，从你擅长的领域里开发出产品（服务）
第二 利用已经挖掘到的关键字寻找具体话题和产品
第三步 对已经选择的产品进行数据分析，和理论验证
第四步 分析竞争对手
第五步 引入实际的流量，测试是否真的有人愿意购买你的产品
方法
1 广告
2 免费流量
3 社交流量
这是一个系统的选品方案
而1688等，只是获取产品的渠道。
使用特殊手段是很容易做到的，而且做的长，利润大的那种。先说点前提:
普通的搬很难很难，原因有三:
1.做的人多，竞争厉害，拼价格。所谓路走的人多了，就堵死了。
2.供应链没优势。同样价格出售，大卖家赚，小卖家就的亏。大卖家于大卖家之间，往往到最后，拼的是供应链。
3.跟不上外贸的新趋势。人家海外仓，软件配套，团队合作等等。你功夫再高，也怕菜刀。
SOHO如何逆袭？
我能想到的是SNS营销，曲线救国。
SNS营销可以称的上是卖产品的最高形式。化无形为有形。通过营销，让别人产生兴趣，让别人关注，最后让别人掏钱，客户钱花的舒服，你赚的轻松。
比如卖女士用品，你能想到用什么形式来营销？
教女士打扮，教女士搭配衣服。就是通过类似的方法，来增加粉丝，卖产品。
比如我所做的SNS营销，我就是教客户如何种植，如何配置植物所需的营养液，如何实现手机操控管理，分享最新的技术和趋势。自然就从关注者变成客户，甚至我的有些客户是我关注者二次宣传，推荐而来。
话说回来，这条路难的地方在于要产生内容，而且是原创内容，能吸引人的内容。看看下图，海量客户。
当你对市场了解还不够，也没有供应链支撑的时候，铺货就是打开市场，找到突破口的有效方法之一。
然后重点培养来单了的listing，并从这些listing里寻找开发新产品的灵感。可以就此类目深度发掘新产品。
专做某一类产品的好处就是你采购的时候跟供应商有讨价还价的底气。如果你只是各类产品零零散散的几单，那么你的成本就高了，售价也就没有竞争优势。而且你的精力也分散了，错过了本可以打造成爆款的产品。
然而成为了爆款不代表就万事大吉了，防火防盗防跟卖！所以从可持续发展的角度来看最终还是要回归到走精品路线了，即在完成前期的积累后及时注册品牌，优化产品线，打造精品。
各位大神，我今年刚做外贸，手动搬砖，平台抓这些软件比较严。现在是广铺货，有几个店铺，但是单量不多一天差不多20单，想转精品店，不知道卖什么好。各位能给点意见吗？
一般来说，在1688里面找到厂家之后，看到好的产品就去谈，在谈的过程中，厂家如果有新品，就会拿出来给你看了，之前我的经验就是看中了这款产品，留下厂家的联系方式。也叮嘱厂家有好的产品第一时间通知我。或者有好的资源介绍一下。就这样你会认识更加多的人和产品。
当然可以，只要选品选得快而准，做好市场分析也是可以享受早段的暴利期。但说实话现在亚马逊暴利期一般只有3-9个月~你可以搜一下这选品工具~AMZ大数据
作为亚马逊卖家，说到货源，相信大家联想到的第一个货源渠道就是1688。据卖家之家了解到，这两年，阿里1688跨境专供市场交易规模呈翻倍试的增长。截至今年3月底，近五十万的中小企业通过1688跨境专供为亚马逊、Wish、eBay、速卖通等平台提供服务遍布全球220个国家和地区。另外，1688所涵盖产品热门类目也非常多，很多中小卖家依靠其货源优势打造出不少爆品。
如今，1688作为国内跨境电商最大一站式货源服务平台，卖家在上面可以搜索所有跟跨境相关的产品，比如找亚马逊新品、亚马逊的爆品等等，货源优势得天独厚！
但是，其中有部分刚入驻或入驻亚马逊没多久的小卖，品牌意识薄弱，缺乏采购产品经验，很多卖家在选品或开发自有产品前，都没有做足功课，一股脑儿采购当下亚马逊的一些热门产品，殊不知，自己已经踏进了产品采购误区。
为什么这么说呢？因为在目前跨境电商市场上，产品同质化严重，易引发价格战，导致产品没有竞争优势，形成一个恶性循环，最终产生的结果是产品的利润越来越低，以至于有卖家开始反映做亚马逊没有货源优势，实则不知道是自己误入了寻找货源的误区，再则就是卖家后期运营不到位。
一、货源的选择
很多亚马逊上的一些小卖在寻找货源时，大多数人可能会选择网采，比如：卖家可能会只考虑产品价格或者响应率等因素去选择供应商。以为这样比较省事，却忽略了产品的质量、产品的竞争优势和产品的市场趋势。
1688作为一种线上的采购方式，建议卖家要衡量好产品的竞争优势或者说产品是否具有潜力。对于想要打造爆款产品的卖家来说，能够挖掘出一条潜在的产品线，前期积累货源并及时注册品牌，后期优化产品线，把控产品质量，打造爆品。
现在其他优质货源渠道也非常多。比如：深圳的华强北、义乌的小商品工厂等。不同供应商起订量不同，价格也有差异。作为亚马逊的小卖，建议前期可以少量铺货，起订量不用太多。
二、货源的把控
1、热门产品
很多卖家有一个共同的误区是喜欢跟着热门产品走，一看到某款产品销量好也跟着卖，完全没有考虑到其中存在的安全隐患。相信很多有经验的卖家都知道，热门产品是产品侵权的重灾区，往往很多卖家没有注册商标或品牌首期而因盲目销售侵权产品被JING告，轻则下架listing，重则封号关店。
除此之外，现在亚马逊对于热门产品有了新的规定，亚马逊会抓取你的产品绩效、排名和销量，来判断你的这个热门产品是否有优势，对于一些没有竞争优势的的卖家，会限制其销售热门产品，具体恢复时间尚不清楚。
2、产品质量
说到产品的质量，也是很多卖家极易忽略的一个问题，产品质量不好会导致出现差评以及退货率增高。如果卖家没有专业的产品研发和售后服务团队，建议卖家可以避免功能复杂，对产品迭代能力和售后要求高的产品，可以先一些功能相对简单的产品，这样在获取产品的成本和进行产品定价都相较会好操作一点，产品的量也能够得到保证。
亚马逊一向以“产品为王”，产品质量和客户体验尤为重要，所以卖家在产品质量上一定要严格进行把控。另外，也许很多卖家会反映总是采购不到质量稳定的产品，这个时候，卖家就应该考虑产品的采购价问题。如果你从供应商采购一个低于正常市场价的产品，产品的质量肯定会层次不齐。
3、产品采购价格
在采购产品时，有部分小卖喜欢压低采购价，导致很多供应商不敢和你进行合作。一方面是，作为卖家和供应商，双方都需要保证自己合理的利润；另一方面，供应商不能确定卖家是否能够把货跑起来，所以也就无法压低价格给你优惠。
建议卖家可以加一些专业的货源渠道群、采购群，多了解一些产品的成本价格，让自己更专业化，使得供应商觉得你有实力做好他的产品。
4、产品交货期
卖家选择了一些交货期不稳定供应商，比如你采购的是一些热销产品，各大卖家都有在销售。如果你的采购量少，在供应商排单出货上，就没有优势，交货时间会比别人的长。
建议卖家不要把希望全部寄托在热销产品上，可以考虑在选择一些热销产品的同时再选择一些竞争力小的产品。前期投资是必然，卖家可以先把把竞争力小的产品推起来，与供应商建立彼此信任的合作关系，这样有助于让供应商优先供货给你。
三、二手的供应商
在1688上找货源的卖家们，要注意一些二手的供应商，这些供应商往往很多产品也是从其他一手供应商拿来的，其利润降低了很多。
最后小编要说的是，光有好的货源优势和好的产品还不够，亚马逊后期运营也是一个脑力活，卖家务必尝试做好以下这几点：
1、做好产品的Listing优化；
2、记录产品关键词排名变化；
3、获取和维护产品的review；
4、选择并处理物流问题，如处理FBA发货；
5、处理客户的邮件和纠纷；
6、跟进客户中差评问题；
7、及时做好客户反馈；
8、做站外引流和站内广告。
一款好的产品需要一个好的货源，不管是1688、淘宝还是其他货源平台，都有着自己的优势，而利用好货源优势，避开产品采购的误区，才是卖家眼下要做的。可以这么说，亚马逊绝对没有大家想象中的好运营，能够从中获取利润的不多，好的产品加好的运营，才有可能给你带来盈利的机会。
上述内容仅供新手小卖参考和交流，如果大家有货源和产品采购方面的相关问题，欢迎留言讨论。
（卖家之家原创/作者：危伟）
原创声明：本文首发于卖家之家网站（http://MJZJ.COM）并由卖家之家作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
我自己就是从1688搬砖开始，不过那已经是2013年的事情了。
当时，基本都是做铺货自发货的模式。亚马逊平台有订单之后，再从1688上采购，然后再打包通过EUB或者中国邮政小包发货。非常的方便，很多1688甚至可以一件代发，基本上可以0库存或者非常少的库存。
到2018年，整个亚马逊已经发展的今非昔比了。平台卖家竞争非常激烈，尤其是美国站。基本上你能在1688上看到的产品，再去亚马逊平台搜，大部分都有在卖。
当然，我们15年的时候就已经看到铺货模式的局限和前景，开始不断砍SKU，类目深挖，更专注的去做产品开发和供应链。在同质化越来越严重的情况下，卖家都在找寻差异化。想做差异化又必须要和工厂去合作，没有一定的起量也是比较难的。
如果，现在阶段还想仅仅只是靠1688线上采购的话，如果都发FBA，资金又很庞大，库存吃不消。如果自发货的话，只能是小打小闹，偶尔零碎的出单，或者单量非常低，一旦一个listing卖起来就一堆跟卖来了。或者同款产品卖的多了之后，价格竞争下来，利润就没多少。
当然，如果你选品的速度足够快。比如，你能很快的抓到新热点的产品，也是可以卖一小段时间的。但是，由于之前说的那些原因，你会做的非常的累。
当然，一旦你选到一些比较好的产品，有足够的采购量了，其实你是可以和供应商谈的。有的供应商本身就是小工厂，可以几百上千的订货。你就可以根据对消费者细分需求进行差异化改进，一开始不需要非要做私模，可能加一个配件或者是细小的功能，可能就能提升你产品整体的竞争力和利润。
一开始没有货源没关系的，慢慢做起来量之后，供应商就会配合你。很多1688的厂商，新品都不放网上的，他们也怕抄袭的哦。如果，关系能够处好，可以想办法拿到新品哈。没准一个爆款就出来了。
至于，每个月的销量是否可以做到几万美金？我认为投入与收获大多成正比，不要过多看重销售额，或者是单量，对于小卖来说就看利润。哪怕单量少，销售额少，但是利润一个月做个三五万人民币总不是很难的。
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这个问题其实很简单，如果说你有技术并且能保证1688和淘宝的商品没有质量问题，那么完全是可以的。如果说你只是单纯盲目地铺货，那么就不要问这么奇葩的问题了。
我身边年亚马逊销售额过亿的也是从1688采购。
wish团队过百人也是1688采购。
只有工厂才卖自己生产的产品，大部分都做的还可以，少部分有可能爆单不了，为啥，因为产品有可能不适合国外市场。但是他们硬是烧广告，结果还是没啥效果。
跨境电商除非你再深圳、广州、杭州、金华（义乌）这四个城市，这四个是货源集中地。要不然基本都是1688采购，还有一种情况你是卖你们当地生产的产品。
我们来分析一下为啥小白老是认为1688采购不行，因为他们老是用做淘宝的观念来做跨境电商。
淘宝，我发现基本上所有工厂都会开淘宝店，为啥？因为免费，所以竞争超大。
而跨境电商需要点语言，工厂不会特意去招个人来干，而且年轻人不愿意去工厂做运营。除非有实力的大工厂。
我们以前卖包包，一家店铺六七款包包，一个月10万美金，净利润2万美金。
关键是跨境电商公司一般都是店群，十家店算少的来，泉州这里好多公司一个人要运营三四家店铺。
下图这是美国亚马逊卖的包包
下图是1688找的店铺
这款和上面第一排第四款是同款，你看卖24.99美金。其实因为现在好多人做跨境电商，竞争比以前激烈点了，2016年前，这种包包30块人名币至少卖33美金，除去运费和采购成本等，净利润在20%-30%。一单能挣几美金
基本上一天卖10几个包包，一个月就能上万人名币了。
你去 美国亚马逊 上输入英文，再在1688上找相应产品，你会发现全是一模一样的。
再通过这个 亚马逊物流收益计算器 在箭头这里输入ASIN码，就能查出对方的各项成本了。
啥是ASIN码，一个产品页面，下图箭头的一串英文和数字
为啥去1688找产品呢，不直接去工厂呢？
因为效率高，跑一趟工厂一天过去了，而且还不一定有合适的产品。一款产品一天三五单和工厂去谈根本浪费时间，像服装厂给国外品牌代工，一个客户一年就下一百万件服装。而你一年一款卖几千件，人家根本不搭理你。
为啥这行这么多人喜欢干这个，就是因为大学没这专业，早期他们都赚翻了。学校老师也不会，要是会的话，都忙着卖货了。
答主或关注这个问题的朋友请自动屏蔽一些回答中大篇幅介绍wish，Lazada，eBay等非亚马逊平台采销案例的回答，对部分软广告直接拉黑。
忽悠人现在入场的卖家继续铺货是极不道德的行为！！！
亚马逊是目前公司唯一经营平台，主营北美、欧洲、日本几个站点。今年年底上港股，目前在股改中。应该是有资格能在这个问题上做一点分享。
结合题主的问题分析，大概是从一些路径了解到Amazon行业目前值得进入，希望能在平台创业。但对平台的了解可能还只停留在知道这个平台叫Amazon。
问题拆分：
每个月销量可以做到几万美金吗？
1.轻小型产品生产周期7天、物流时间3-5天，一次完整的补货周期预计12天。中大型产品生产周期25-30天，物流时间30-35天，一次完整的补货计划预计45天。平台每14天打款一次。理论上卖家需要面对15或35天的周转时间。
2.具体几万美金是否自己心里有评估，针对这个目标，手上的启动资金是否足以支撑15或35天的周转。
3.可以确认的是，平台目前大部分细分类目的产品都足以满足3-5个ASIN月产出几万美金的市场容量。
做亚马逊没有货源优势？
除了货源没有优势，自己哪些方面有优势？
1.自己的运营能力在什么位置，能否应对目标类目的竞争？
2.自己的选品能力在什么位置，能否找出适合经营的产品，并把控品质？
3.自己的团队能力在什么位置，能否做到采销分离，高效经营？
就靠从1688和淘宝上采购上传？
1.平台已经过了2013-2015铺货挣钱的红利期，比在哪里采购更重要的是，是能否找出自己想采购的产品，是否知道哪类产品更适合自己，是否有精品运营的决心。
2.在1688或淘宝采购其实并没有问题，目前很多优质的工厂都会将自己的产品放在这些地方。但是，一定要区分寻找产品和寻找厂家是两码事。问题的核心点在于你自己是否有能力透过站点前台筛选出优质工厂，并与工厂达成一定的合作意向，获取工厂对你的支持。
3.在选品时，一定不要盲从！一定不要通过一些类目数据就看到现有ASIN卖的很好，自己就去。类目竞争，链接历史权重，运营体系差异都是不可避免的竞争。
4.偏冷门，少变体的产品会是一个好的选择方向。
亚马逊一直营造的一个氛围就是：平台很简单，谁都能暴富！
但真实的情况呢？无数创业人折戟惨败，身边一个卖家投入四百多万，店铺月均销售额没超过8万美金。深圳几家震耳欲聋的头部卖家，被供应商堵门催款，被同行堵门纠纷。
这个问题的答案是，哪怕你从eBay采购到亚马逊卖，也可以实现月销几万美金的目标。但是！一定要认清自己的现状，知道自己的能力边际在哪里，不要盲从。
最后，一定不要铺货！更不要忽悠现在的卖家去铺货！
自发货铺货模式的缺点
1 和亚马逊理念背道而驰, 那么亚马逊对这种模式的流量分配长远看来是逐渐劣化的
2 产品缺乏独特性,竞争上容易被制造,从而流量分散
3 产品无法改进优化,没有PR优势,最近大火的AMAZON Coat不也是借着PR以及红人营销吗,铺货模式很难进行产品方面的更新改进
当然优点也很明显
运营成本很低,基本上等于薅亚马逊流量的羊毛
也不怕有滞销品
仅仅根据你这种自发货铺货模式的做一个数据分析
设客单价30美元包邮,这个很正常吧,毕竟一般商品小包基本上都要七八美元运费了
一个月1000单, gmv 30000美元
转化率3个点
你需要30000个意向浏览量
由于你是铺货模式
那么我设你每天可以上传20个产品,用店小秘之类的软件很容易采集上传
这20个产品中会有一个有效的流量产品,一天可以产生10个意向流量
那么你需要100个每个月可以产生300个意向流量的客单价30美元的产品
你就可以做到gmv 30000美元
仅仅需要三个多月
你就达成目标了
是不是有点小激动呢
铺货有铺货的好处,至少不怕listing卖不动
所以这种模式你需要有比较好的市场嗅觉
能够找到一些有市场潜力竞争相对小的产品
在竞争激烈的niche,这种模式是没有前途的
比如你可以利用junglescout 这一类的数据软件进行产品的选择
比如利用这种filter
产品图片小于3
月销量大于30单
评论数小于50
客单价10-60美元
这种就可以认为是一个niche产品了
也可以访问一些购物分享网站获取一些灵感
http://fancy.com/Wanelo - Want, Need, LoveThieve - A curated list of the best products from AliExpress不过这种铺货模式和亚马逊的理念是背道而驰的
你的有效产品也会随着竞争随时失去流量,同时没有FBA的流量分配以及对产品的投入以及更新换代,这种模式很难进一步升级优化
可以作为初期的手段吧,不失为一种小卖家进行资本积累的途径
题主说的模式我不懂，但是我说一个我懂的。当然我现在也在试验阶段，很多东西我也不是很清楚。没有货源优势，其实就可以做店群模式。如果你有货源优势你可以好好搞一家精品店，做大做强。但是可惜你没有，所以你只能去1688上拿货上传。我的方法和你的很像，不过我是依托定制平台。我自己找图片然后在平台上设计产品，再上传亚马逊上卖。一家店要上传个几千上万个产品，当然都是差不多的产品，比如都是手机壳就是上面的图案不一样。这样因为店里有大量的产品所以一般一天也能出个几单，到旺季就更多了。利润差不多是百分百，就是成本多少就赚多少。这样看来其实我一家店赚不了多少钱。但是如果店铺多了呢？一家店一个月赚几千，10家店一个月不就是几万？这就是我现在的运营思路。这个方法最大的困难就是搞店铺。因为用这个办法其实一个人差不多可以管理10家店铺。只要店铺够多，你招几个人，一个月给几千工资，好做还是很容易的。不然就是自己运营，一个月赚2，3万。注册店铺方面，其实一个人只要有visa信用卡就能注册一家店铺，就是如何找这么多人了。
从1688做采购不是说不可以，严格来说，跨境电商每一个环节都不是100%必须的，其他环节的强势可以弥补。
但是有一说一，劣势就是劣势，每个环节的劣势都会导致你需要其他环节去弥补。
1688采购算是一个比较大的劣势：说白了，你采的是透明货，拿的是透明价。
你采的货，别人在1688搜一下就有了，毫无难度。你自己是从1688采货，说明你没有深耕供应链，没有做产品，消费者需求考虑过没有？国内供应链的情况调查过没有？拿货价格，工厂配合度，等等等等，这个环节等于你已经跳过了。
答主不才，目前管理一个单国家/单平台的亿级店铺，几十人团队，产品对我们来说是重点中的重点，你要找到贴合市场需求的产品，要找到配合度高的工厂，形成利益共同体，最后做成别人无法复制的产品线。这里需要能力强的专人，花很多时间去经营，我作为团队leader也必然要参与。
如果你从1688采货，那么上述的过程对你来说就是0。
同样进入市场这个大锅里，你的最大劣势是以下几点：
1.你的货别人也有，而且采购起来毫无难度，甚至别人如果乐意线下沟通一下，觥筹交错一下，直接就有你拿不到的款式和价格。
2.这么做的门槛太低了，导致你想做的产品，基本别人都做过了。现在跨境电商正式开始进入红海时代，蓝海要么量小，要么门槛高，你看一下1688就能找到的款式，大概率是已经被人挖空，或者根本没什么赚头的。
3.你的品控没有实际沟通过，产品实际是什么样子你并不确定。
这是你最需要考虑的几个点。你确定这几个点OK，没有问题，那么往下走。
如果你对自己的选品思路绝对有自信，1688上恰巧找到一个市场上没有的产品，而你觉得这个产品，在你的目标销售平台销路其实还不错…
那OK，你可以考虑下一步了，采货是第一步，海运/空运出口，你的价格怎么样？
终端物流你的价格怎么样？你用的是什么发货方式？
如果你做亚马逊，用的fba，百度上的海运代理，到这一步你的产品还能做，那你请私信我，我有职位想和你这样选品思路牛逼的人聊一下…
OK，再设，你真的到了这步你考虑起来都没问题，并且牛逼的你对我的邀请不屑一顾，那么就可以开始考虑你的运营能力了。
首先，运营平台，现在亚马逊占了北美半壁江山，大卖占了亚马逊半壁江山，但我不是很推荐小卖去怼这个平台，市场越大越成熟，马太效应越明显，肉是多，但是你吃不到，汤都不一定能分。
沃尔玛入行门槛高，如果你有资源是个不错的选择。
Wish速卖通，做小件如果你有合适的终端物流，是个不错的切入点。
ebay，如果你的总体价格压到足够低，放眼市场没什么对手，你可以做。
说白了，到了这一步，你需要很强的其他环节能力。
如果你做亚马逊，走Fba，那你需要很厉害的美工制图，有思路的图文详情页设计，自己要精通文案和产品卖点，站内广告要熟练操作把控节奏，前期你还得舍得投入…诸如此类的所有因素集齐，OK，恭喜你基本能成功运营好你1688的产品了。
可是做了这么多，你回头看一下，为什么还要执着于1688呢，线下谈个大单子不好吗？说不定还给你压个几周款呢。
所以并不是1688不能做，而是单纯1688线上采购是一个很被动的事情，也是优化起来很简单也能显著见效的事情。如果你其他那么多费劲的环节都打通了，不应该还去在乎这点儿额外精力投入。
总结一下，1688采货不会直接判你死刑，但类似于你作为一个登山者，一开始就穿了凉鞋上路，即使你打车5分钟就能找到一家登山鞋店。
所谓亚马逊无货源呢，行内人称为自发货模式，还有个专业术语叫做“FBM”，大概也是为了和FBA去区分吧。无货源顾名思义就是不需要货源，没有什么积货压力，有买家下单，我们才从上家拍单去发货，赚取其中因为差价所产生的高额利润。
不知道有没有之前做过淘宝的朋友，在前两年的时候，其实国内电商也流行过一阵“无货源模式”，就是那时候的店淘，当时的理念和现在的无货源其实差不多，也是从一些比较便宜的电商网站比如1688上面采集商品，然后上到自己的淘宝或者天猫店，以量取胜，后期有顾客下单，再就从上家发货，也是赚取其中的一个利润差价。
店淘刚刚兴起的时候，确实有很多人凭借着这个模式赚到了钱，毕竟不用自己囤货，只需要照搬别人的商品到自己的店铺就行了，薄利多销嘛，而且开个淘宝店又不费什么事，只需要有个身份证就能当卖家了，所以这种模式确实可行。
但是后来为什么不行了呢，一是因为中国人总是习惯用低价去冲销量，所以导致很多恶性的价格战。你卖20，我就卖19，一搜同款，还有13的，而且人家还开通了直通车，展现这么靠前，你不仅没销量还没展现，习惯货比三家的中国人，怎么会去买你的东西呢
二是中国的市场也就这么大，越来越多的人成为了卖家，那买家再多对于市场来说也是越来越少的啊。而且我们中国的生产已经远远大于需求，很多商品正处于一个滞销的阶段，就算再好，那我不需要又有什么用呢？
所以对于这种现状，国家开始扶持跨境电商，要我们把中国制造销往国外，不仅扩大了市场，也解决了商品滞销问题。而且我们中国的商品物美价廉，外国人有什么理由不喜欢不选择呢？
但是最开始的跨境电商做的FBA模式，需要租用海外的一个亚马逊仓库，一个不小心还会有大量积货的压力，投资动辄上百万，没点儿身家你敢入跨境这个坑？而且测试爆款，需要的不仅仅是人工和时间，最重要的就是这每一分每一秒都是在大量的烧钱的呀。
所以为了让更多人的加入跨境这个行业，实现自身的就业或者致富之路，“无货源模式”应运而生，这不仅让很多想要做些小成本项目的朋友实现创业自由，也是为我们国家出了一份力，让更多人的认识中国制造。
那肯定有很多朋友也担心，这种模式这个市场，又能存活多久呢？那十年前，你加入淘宝的时候，有想过2019年的今天，淘宝已经变的如此难做了呢？
亚马逊这个平台，针对的是国际市场，年前还又开通了印度站，对于中国所开放的国家也在逐步增加，世界首富都看好中国的产品，你凭什么对中国的东西不自信呢？亚马逊市场是你想象不到的大，但是却也并非没有边际，故步自封只能重蹈闭关锁国的覆辙，随着时代变化才能与时俱进。
设你的目标是月均销量 1万美金，产品客单价按25美金计算。就是要达到月均400单的销量。这400单中，按28原则分配，将会有20%的款（极有可能是1~2个），每天共出11单。这时难度还是比较低的，只要去1688寻找一件代发的工厂，也可以轻松搞定货源问题。
设目标是月均5万美金，其他条件不变，那么店铺就要有日均55单的爆款。这时你会考虑批量采购成本以降低成本，但这就不是无货源模式了。此外，工厂极有可能变成你的竞争对手，提高供货价格。这时店铺的风险其实是很大的，如果你放弃采购寻找其他工厂，将会导致产品缺货有效追踪率降低，进而造成店铺整体绩效下跌，直接面临关店风险。如果接受涨价，就要面临利润下滑；而选择涨价就会面临销量下滑的风险。此外，对于这样一个爆款，一定会有更多人来跟卖。想要持续维持月均5万美元的销量，就要持续不断地推出新款和爆款。
最后，以上设都是建立在自发货基础之上。而在竞争日益激烈的今天，如果不发FBA，仅靠自发货出单都比较困难。所以对于亚马逊无货模式，只适合用来投机或者完成前期的资本积累。如果还想进一步做大，货源一定要把握在自己手里。毕竟，亚马逊还是一个重产品甚于重店铺的平台。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
事实上，几乎所有的中小型跨境卖家，都是从1688上采购的商品。
1688有专门提供的跨境专供，这里面的商品都是符合国际质量检测的标准，同时也是国内的优质货源，爆款等。
每个月做到几万美金的销量，也是可以实现的。主要看你的店铺如何选品，如何运营，如何打造爆款，亚马逊店铺实操运营可以参考主页文章。
而对于新手卖家来说，一开始就做FBA是不现实的，这个时候就可以考虑做自发货，前期做铺货调查市场，相当于产品市场调研，当你对亚马逊平台的规则有一定的理解，店铺稳定以后转做精品，FBA，一步步走向亚马逊优秀卖家！
亚马逊实操运营技巧亚马逊资深操卖家，操盘过旺季20W日销的美亚店铺，目前手里面有两家店铺，我看了一下前面的一些回答，很多都已经不符合现在的实际情况了，今天给你们分析一下这种模式目前还可行不可行
如果时间回到2014年，用这种方法批量上传，或者直接1688上ERP采集上传，全部做自发货不用备货，直接轻装上阵占坑位，不做FBA，那是非常明智的，我有研究过，原因有三个
1.当时亚马逊平台的流量特别充沛，主要原因是当时刚刚开放中国卖家入驻，所以国内的卖家比较少，没有同类货源的竞争对手在分割流量池
2.延伸来看，因为卖家少，所以许多小类目极度缺乏产品，批量上传短时间之内对各个类目的产品进行了极大的补充，接踵而来的就是源源不断的流量
3.FBA产品少，当时做FBA的产品比较少，大家多采用邮政小包或者E邮宝发货，亚马逊尽管会把流量倾向于FBA产品，但是因为做FBA的少，所以自发货仍然有大量的流量
这三个原因让中国卖家入场的初期成为铺货的天下，很多大卖公司就是这么起来的，深圳这边比比皆是，大公司动辄上千人的规模，SKU多的店铺有几千条，都是赶上了这一波投入产出比特别高的时期，才得以发家，可是后来怎么样了呢
后来这些大卖纷纷转型，他们做出了什么转变？两个方面，
1.他们首先是把自己的品类线不断的收缩，从原来同时做上百个小类目的产品收缩为只做几十个类目的产品，甚至有的公司目前只做十几条品类线，这是深圳大卖一个普遍性的动作，有据可查。
为什么要这么做呢，很简单，因为随着卖家的增多，尤其是原来就有产品资源的一些卖家跑步入场，情况就发生了变化。举一个例子，我原来是做耳机出口的，产品资源特别丰富，跟大卖相比，我有产品优势，尤其是当各个品类都出现了专业的产品型卖家之后，铺货的大卖逐渐失去了产品优势，只能靠着之前积累的review和权重来支撑销量，所以他们收缩品类线集中精力去做那些他们之前积累出优势的品类，去做精某一类产品，来保证不被专业的产品型卖家淘汰
2.原来铺货的产品有一些出单不错，慢慢有了权重有了review积累，大卖们就不只做自发货了，转为做FBA，往亚马逊开始备货
原因有两个，一是因为他们意识到平台上的FBA产品也来越多，不做FBA客户体验没办法保障，物流时效太长，客户等不及，出单就少很多。二是亚马逊疯狂的向FBA产品倾斜流量，自发货产品的流量越来越少，目前亚马逊的新品期是从FBA到货开始算起，所以自发货新品都没有流量，过了新品期，就更难出单了，一般是就此沉寂
讲了这么多就是想用事实告诉各位，不要心存侥幸，大卖现在都转变思路了，从多品类铺货转向精品，从自发货到FBA。小卖家朋友为什么还要重蹈覆辙从原始社会开始做起呢，这不是另辟蹊径，这完完全全是重蹈覆辙，你们没有赶上那个好时候没关系，那就紧跟着现在的趋势走，做精品FBA，这是大方向，再跟你们说几个小趋势
1.欧洲自发货测款
欧洲目前竞争不是特别激烈，相对于美国而言。所以，你如果还想通过铺货来测款，出单了以后再备货的话，你可以试试欧洲，美国是行不通的，各个类目都不乏各式各样的产品，自发货出单的概率千分之一都不到，基本上测不出款，欧洲竞争不是那么激烈，所以自发货测款还有希望，尤其是一些比较冷门的小类目，就比如这个小类目
排名前十的产品平均星级才4星，而且产品市场比较大，而且产品比较少。这种市场就非常适合自发货测款，但最好是有5-8个测评，这样测款的效果会更好一些，自发货测款什么意思应该都明白，找到这种市场，就可以低成本切入，但是在美国站这样的小而美的市场竞争以及进入门槛都是很高的，所以，如果你想做铺货，我建议你来做欧洲站，先挑准市场从1688进货铺货测款，然后有稳定出单的话，判断为比较有潜力，就果断备货FBA，不要错失良机
2.北美轻小商品计划
北美现在对10美元以下以及对轻小商品都有很多的政策支持，产品的成本低，又是轻小商品，运输成本低，而且可以快递补货避免断货，10美元以下，销售价格低代表着转化率不会特别低，同时因为亚马逊的扶持政策，有钱可赚，目前专注于10美元以下的轻小商品的卖家肉吃的很香，给你们说一个我认识的卖家，卖啥我就不说了，3块进的货，卖9.99美元，每次都直接走快递，毫不犹豫，产品轻小嘛，备货很健康，FBA评分都是820+，不服不行，所以你们如果要从1688选产品铺货的话，尽量选轻小产品，不要挑特别重，也不要挑体积特别大的产品
3.黑科技目前一直有新的花样
做的久的卖家应该每次都会被各种黑科技洗礼一遍，其实这种玩法真的层出不穷，黑科技稍微懂一些，玩的好了，半年之内做起一个月销10w美元的店铺真的不是特别难，给你们放一张图
看看我最近测试的一款产品，重点是跑LD的频率，这是一款新品喔。其实做这一行确实有捷径，但是这只能当成一个辅助手段，以转化为王，以产品为核，才能走的长远
主要想跟大家分享的就是这么多，如果有问题或者有想法要交流，可以加我的微信DC&KJDS，一起交流
个人如何做跨境电商？亚马逊针对产品打法去区分，主要有两种，一种是精品，另外一种是铺货。其实无论哪一种，做到3-4万美金一个月是非常轻松的。我们定你是一个贸易商或者是一个没有货源的亚马逊新卖家，接下来我们要怎么做可以做到一个月3-4万美金。
第一种模式 - 精品。你没有货源优势没关系，我们可以通过数据选品去删减对手，找出优势产品。这些产品并不一定要私膜，只要产品类目选的对，即使没有货源优势，你一样可以做的很好！
如果你没有优势货源，进入红海类目或者低门槛类目，做公模产品，即使你的推广水平非常牛逼，能够在几天内快速的推到首页去且爆单，这一切也都是浮云。因为接下来你会面对两种情况。第一，大批量的店铺卖家跟卖你的listing，直接抢你的流量和单量，而你只能束手无策。因为你的产品其他人都能找得到，不存在侵权或者货不对板或者虚发货的问题。第二，别家看到这个公模产品卖的很好，他们很可能会采购一模一样的产品，和你做一模一样的推广，直接把你的Listing打下去。而你只是做了别人的探路石而已。无论哪种情况，对你来说都非常不利。
但是，我们可以换一种好精品玩法。很多人不知道，虽然这么多人在做亚马逊，依旧有很多好的类目并没有被开发或者被完全开发，原因是门槛太高。这个门槛可能在于体积重量，或者资金，或者类目审核资质。这些类目的限制，比如体积重量或者资金，如果对你来说都可以轻松搞定，那你便可以在1688上找到对应厂家和产品。即使产品是公模也没关系，因为做的人少，你可以非常轻松的做起来并且稳定下去。如果你做一段时间，发现这个类目销量不错了，你可以和工厂沟通，去独家包销他们公司的某款产品，或者和他们合作去开发新的产品。
如果你碰到的品类是因为类目审核资质挡住了很多人的，你更加要去试试。直接在1688上面找对应的工厂，询问工厂的相关资质证书，如果齐全，可以通过工厂的证书去过类目审核。这些类目往往都是利润高，竞争少，恶搞少的类目，比如医疗器械类，比如汽摩配类，比如保健品类等等，里面有非常好且利润高的产品！
记住，第一次做，不用备太多的货。先小批量试水。如果卖的不错，你就可以和工厂去谈报销或者独家开模。
第二种模式 - 铺货。这种模式操作起来更加简单。多准备一个店铺，在1688或者淘宝上面广撒网，找到可以帮你一件代发的工厂，记住，不是一家工厂，是越多越好。接下来你的运营任务就是，疯狂的上这些可以一件代发的listing。这些listing不开广告，不做推广，全凭概率和数据优势出单。简单来说，人海战术，靠天吃饭。
当然，虽然说是靠天吃饭，但是只要产品铺开来，你的单量和利润会非常不错。店铺和产品越多，你的收益越高。这个就不是几万美金的问题了，如果你做得好，你可以做到十几万，甚至几十万美金一个月。深圳销售额前三的电商公司利朗达，一年70亿销售额，就是这个模式。
以上两种模式，希望可以帮助到大家。亚马逊没有捷径，没有水到渠成，说起来是听简单的，因为我们都走过了。但是没走过的朋友们，只有实践才能出真理，别只想不做！
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