微商卖莆田鞋怎么做 顶尖模式一个卖鞋的公司产品毛利率达到惊人的62%是如何做到的？

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很多行业都是被收费的商业形式所推翻，那么收费商业形式最成功的战略就是，经过收费的形式，吸引更多的客户，从而发生更多的价值，经过价值转移本钱，用另外的效劳来完成盈利。

关于收费的商业形式我分享的曾经不少于10个，明天再分享一个关于收费的商业形式的三种形式，你会发现，主营产品从不好做到赔本卖，最后是收费送，但是恰恰是收费送的形式成为了最好做的公司。

所以你会发现，市场蛋糕就是这么大，你想推翻，你想好做，比的是谁更狠，谁的后端更有迸发力。市场并不是一块有限大的蛋糕，你赚的是你竞争对手原来赚的钱。

我们经常听到他人说，商场如战场，干生意就像打仗一样，一个不小心，一不注意，躺着都会中枪，而且连翻身的时机都没有，很多人就是在半路上多看了一眼景色，结果就被踢出局。

如今创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功，而是他人做生意的方式稍微比你高一点就有能够把你踢出局。

是你的产品不好吗？还是他人不想好做？其实都不是，而是他人改了做生意的方式，他们已经开始自残了，而你还在紧紧的抓住那根自以为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大？而且越来越觉得生意难做？由于他们没有足够的野心，关于他们来说，只是为了自在，为了赚点小钱过日子而已。

而高手做生意，他们想的是要不断的创新不断的尝试，为的是寻觅一套真正具有竞争力的稳定的好做商业模式，然后复制扩大。

今天我跟大家分享一些高手的一些思想形式，希望大家能从这些思想模式中悟出属于自己的商业模式。

大家经常去逛商场的都会看到很多百丽这个品牌的女鞋，但是很少人知道这只是他们其中的一个品牌而已，其实国际品牌女鞋前10名中这家公司占了4个，天美意、思加图、他她都是他的品牌，这家公司还有几十个知名品牌的代理权。

大家好奇的是为什么他们能做到如此高的毛利率？他的中心在哪里？其实真正的中心在于他掌握了百货商场的零售终端。

由于百货商场下面最少三分之一的专柜都是属于这家公司的，你会看到不同的品牌，但是后面的大佬都是他，当他掌握这些百货商场的零售终端的时候，意味着他就牢牢的掌握了消费者。由于中国70%的女鞋的销量都是在百货商场完成的。

就像占地为王一样，他把这些商场的柜台都占了，然后经过资本运作收购一些优质的品牌加盟店，他要把最适宜卖鞋的地方都占了。然后卖自己的品牌。所以即使你有一个质量很好，品牌不错的产品，但是你想要出来百货商场的一楼，不还意思，你没有这个机会，由于他不会把这块黄金地段让给你。

所以不论你买什么样的等级品牌的女鞋，面前的大佬都有能够是他。所以这家公司如今仅仅是卖鞋的就有几千个终端，加上服装的超越上万个终端，所以他不只仅是一个卖鞋的，而是一家做零售连锁的企业。而它的实质就是"类房地产"。就像肯德基卖的不是汉堡包一样。

成功的商业模式，有很多人去模拟，但是很多人模拟只停留在外表，没有了解真正的实质，结果模拟肯定是失败的。每一个商业模式的成功都有他的一个核心竞争力。这个核心竞争力就是他成功的微妙。

就像永和大王，不就是卖个豆浆油条稀饭的吗？他的产品一定是最好吃的吗？不见得吧。这种产品路边的小摊都可以做出来吧，甚至有一些比他们做的好吃吧。但是为什么他们就能做成品牌了呢？而你还是一个路边小摊。

再比如那个什么711，依照农民伯伯说，那不就是一个杂货铺吗？但是为什么他能做到这么大？由于他们都有一套核心的商业模式。

跟大家分享个"分众形式"。很多人说不就是在电梯里挂个广告吗？这样也能好做，这个简单啊，所以很多人就去模仿，也四处去挂广告，机场的，小区的，甚至是厕所的。

但是很多都失败了，为什么？由于他挂的广告可以跟写字楼一同升值，就是说地段升值，他的广告价钱也升值，你的能做到吗？他沾的是房地产的光，你挂在其他地方有这个效果吗？

所以很多人模拟，只是模仿在外表，没有了解他人真正的核心。要想一个项目成功，你一定要有属于自己的一套核心秘密武器。

所以为什么很多人的生意永远都没有提高，由于他是拿他人的方法在做自己的生意，基本没有核心竞争力。也不舍得改动也不舍得尝试创新。当他人的方法模式被淘汰的时候，他也跟着被淘汰。

面对危机，改变不一定能活，不改变一定会死。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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