莆田微商国产鞋 大学生好做108式【38】小哥越战越勇的创业卖鞋之路。
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前几天有个小伙子，他看到了猫姐的某篇能够利用自己资源创业的文章之后，带着他的资源和介绍私信了猫姐。
小伙子叫小佑，刚上大二，从高中毕业开始，就一直在琢磨好做的事情。
据他所说，他还没有高考的时候，就看上了高中辅导班的这个生意，但他高考没过一本线，自己本身没有实力，要如何开呢？
没有实力的话，那就找有实力的人呗。
他有一帮学习成绩比较好的朋友，600分以上的同学有3个，但还是不够，于是他又找了班上那些单科成绩比较厉害的几个同学，一共找了将近10个人，确保每个科目都有相应的同学负责之后，他便开始了做辅导班的准备。
首先他在一个亲戚那搞到了一间比较大的房子，大概三室两厅，稍微整理一下就能摆上一二十张课桌。
接着他问爸妈借了1000块，打印了一些协议（给同学签的），打印了招生的传单。然后就去他高中学校招生了。
但是运气不好的是，他们在班上发传单介绍辅导班老师的时候，被保安发现了，尽管小佑说出了自己班主任的名字，说出了自己是刚刚高考完的学生，但保安还是无情地把他们赶了出去，并且收掉了一部分传单。
一开始便出师不利，这让小佑有点挫败，那些跟着他的同学也不知所措，毕竟他们都是学生，只知道小佑跟他们说能够做家教好做，但是并不知道要如何做。
小佑转换了策略，他没有明目张胆地去校园内发传单，而是来到了校园食堂的门口，在晚自习之前，他们在食堂门口发传单，并且看到有保安发现的迹象，他们就收拾东西去其他地方。
就这样游击了半个月后，他们成功招到了30个左右的学生，并且在暑假排好了班，由之前谈好的同学负责辅导。
培训班开始正常运转了，小佑也闲了下来，每天去培训班就是搞搞卫生，看看学生的情况，叫老妈过来给同学们做做饭，其他时间就在玩手机。
培训班结束后，小佑算了一笔账，除去各种开支，还了爸妈1000块之后，小佑大概赚了有4000元左右。因为给培训老师的钱比较多，每个培训老师也赚了有一千多元。
这次经历让小佑特别满足，他觉得自己就是块好做的料子。
但是上大学之后，小佑便遭到了许多的挫折，首先是在校园内摆地摊，在情人节之前，他进了很多玫瑰花，但是情人节那天，他在校园内摆地摊只卖出去了一半不到，最后实在没辙，全部送人处理了。
不仅没有回本，还亏了不少钱。
接着就是大二开学的时候，他又跟爸妈借了一笔钱，进货了很多学生开学需要用的用品，比如凉席，洗脸盆，桶子之类。
但他的价格跟校外的价格差不多，而且一个人操作十分不便，需要搬运很多东西，光是搬运的时间，就耗费了一两个小时。
等到在学生宿舍楼下开卖的时候，他又遭到了保安大叔的驱逐，他跟保安大叔纠缠了许久，最后打电话给室友，让室友送来了学生证，保安大叔才放过他。
这一来一回的时间，上午就过去了，因为没有价格优势，小佑的东西也没有卖出去多少，摆摊卖了两天的时间，小佑价格越降越低，最后几乎都是以低于成本价卖出去的。
这一次他又亏本了。
但小佑并没有因为受到了挫折就放弃，他开始上网寻找各种的创业好做方法，看到了猫姐的一篇可以利用自己资源创业的文章之后，便带着他的资源和自我介绍私信了猫姐。
小佑的资源是什么呢？
他有个叔叔开了一个制鞋厂，专门做外贸的，每个月都能有不少外贸尾单。
外贸尾单是什么呢？
外贸尾单起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。
中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做外贸尾单。
比如一个生产衣服的厂家，外贸订单为1万件，计算需要布匹1万平米，那你织布时就要织1.2万平米（织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用）
而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件控制得再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现一个小问题，还有工人捎走块布头等等问题），而国外是严格按照订单收货，那多出来的这 1000件就是尾货。
小佑叔叔的厂，每个月就会有不少的尾单出现，这些尾单通常会低价处理，比成本价更低，虽然不是名牌，但穿起来很舒服，而且质量也不错。
小佑的资源，就是叔叔的这些外贸尾单，因为叔叔可以给到小佑比成本价更低的价格，成本价50元，卖100元的鞋子，小佑30元就能拿到。
这就是他的资源，他想卖给学校的学生，因为鞋子是必需品，而且学生的运动量大，鞋子的更换频率也高，所以肯定能够卖出去。
但是前两次的失败给他造成了不少的阴影，所以他私信了猫姐，想让猫姐给他规划一下，如何能够更成功地卖鞋。
小佑有了方向和资源，其实要解决的问题就只有2个，那就是流量和人设的问题。
流量：
小佑可以采取课堂引流的方式。
大学生要不要上课？肯定要，一个教室是不是满满的都是大学生？肯定是。如果能在上课的时候顺便把流量收了，那是不是一举两得呢？
假设一栋楼里有20个教室在上课，平均一个教室假设只有30个人（这是最少的假设了，有时候大班上课，一个大教室甚至能达到100人），那么在上课的时候一栋楼里就有600个学生。
一节大课通常是两个小时，利用中间休息的10分钟扫荡2个班级，平均一个班级引流10个人的话，那么上午上一次课就能引流20个人，下午再上一次课，加起来就能引流40人，在上课的10分钟间隙引流，还不耽误学习时间。
如何做呢？
首先在阿里巴巴上定制这样的一批小卡片。
几乎一分钱一张，定制10000张，也不过100元。
在卡片上写上引流的话术：
同学你好，我是XX院XX班的学生，在XX教室上课，趁着课间来帮我叔叔一个忙，他最近开了一家餐馆，过一段时间可能需要比较多的人去帮忙发传单，一个小时30块，想做的同学可以加我微信，到时候联系。然后我带你们一起过去。然后在旁边附上自己的二维码。
先用同校的身份降低戒备心，再用自己叔叔开的店摆出兼职的可靠性，然后用30块钱一小时的高价来吸引他们，最后放出联系方式，到时候会一起去而不是一个人去，有人同行更加可靠。
每天扫荡10个教室，发出100张卡片，就算只有一半的成功率，那么一天也能加到50人，3个月就能把10000张卡片发完，收集到5000个学生流量。
有了流量之后，接下来就是人设的打造。
要让同学们知道自己有便宜又舒适的鞋子，肯定少不了朋友圈的展示。
朋友圈的分享按照人设5感从以下3个方面来分享。（53法则）
1. 日常生活的分享，可以分享跟家人的日常互动，侧面突出叔叔制鞋厂相关的内容，可以分享上课学习的内容等等。（日常感，互动感）
2. 鞋子相关的分享，因为小佑叔叔厂里的货是尾单 所以有品牌方LOGO，我们这里不好说，但是在小佑的朋友圈是可以说的。叔叔厂里的尾单鞋，质量好又是品牌，穿上倍儿有面，这类内容对于鞋子来说是妥妥的价值感。
除此之外，鞋子跟生活相关的内容也能分享，比如介绍鞋底多少厚度能够更好地走路，更好地弹跳？如何系出更加独特的鞋带？等等（价值感）
3. 同学买鞋的好评反馈，除了单纯的反馈鞋子好穿之外，还能用上一些穿鞋场景的分享，甚至更夸张一点，比如谁谁谁穿了鞋子交上了女朋友，找到了工作，拿到了奖学金等等（体验感）
有了流量，有了人设，难道还怕卖不出鞋子吗？
好做的底层逻辑：流量*转化率*客单价。
小佑之前两次失败的原因，就是因为没有搞定流量和转化率。现在通过课堂引流搞定了学生流量，通过朋友圈的打造，跟流量建立了信任。
假设一双鞋子的利润是50元。5000个大学生，就算只有2%的转化率，那也是100个大学生，收入就能有5000元。
小佑发完了这10000张小卡片，能不能继续定制小卡片，继续增长学生流量？
只要学生流量能够保持增长，收入就能一直保持增长，根本没有失败的可能。
这个学校的流量收集完了，是不是能去下一个学校继续收集流量？
做一个大学流量收割者，除了能够卖鞋之外，衣服能不能卖？零食能不能卖？电子产品能不能卖？
大学生流量的收集，猫姐写了18篇文章供你参考。
《获取大学生流量降龙十八掌---汇总篇》
只要有了流量，你就有了创业基础，就算是卖一个石头，你也能卖出去～
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本文首发猫姐公粽号：轻创业猫姐