莆田鞋网微商 如何找货源？

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大家好！我是司空。

很多的新手开店遇到的第一个难题就是没有货源，不知道在哪里解决货源？

如果你自己家里就有工厂，或者身边的亲朋好友有开工厂的，那么你直接做这些产品就可以了。但是如果你没有货源，那么我们需要思考的问题就是，我们如何找货源？

我发现很多的新手愿意在网上搜索货源，你会发现网上原来有很多很多的货源网站。但是你合作做了就会发现，这些网站要么就是让你交保证金，要么就是你卖出去了之后根本连货也发不出来。

所以我的建议是，首选阿里巴巴找货源。

我们都知道淘宝是阿里巴巴旗下的平台，淘宝是商家对消费者的，是零售的，购买体系已经非常的完善。阿里巴巴是批发平台，购买体系也是非常完善的。对于我们很多新手而言，在这里拿货是最大的保障。

那么我们在阿里巴巴找到供应商之后是做一件代发还是囤货做呢？

一件代发是指买家在我这里购买，我再到供应商那里下单，供应商直接把货发给我们的买家的形式。囤货就是顾名思义定一批的货回来，然后自己发的形式。

我在跟很多新手聊天的时候发现，很多新手选择囤货。原因很简单，囤货可以在发货之前看好产品有没有质量的问题，其次也可以控制发货的时间，目的是要对自己的消费者负责。

但问题是，如果你做囤货，作为新手，可能囤不起。为什么呢？

我举个例子就明白了。

比如我要囤货，卖的是女装，成本是50元一件，这款衣服有3种颜色，5个尺码，对于服装来讲这是很常见的。那么囤货应该是每件颜色，每个尺码都囤至少几十件。我按照最少的囤货数量算，每个颜色，每个尺码只囤20件，那么就需要花费 50*3*5*20=15000元，这是一款宝贝的成本。我们的店铺不可能只有一个宝贝，如果是10个宝贝的话，那就是15万。你看有没有这么多的资金囤货。

另外，如果你做过实体店就会明白，比如我今天上了10个新款，过了两三个月你会发现卖得好的也就那么1-2款，其他的都是不怎么卖的。而且在这1-2款里，只有某种颜色，某种尺码才是卖得好的，其他的也是不怎么卖的。

所以，如果你囤了15万的货，你会发现至少至少有10万的货是卖不出去的，你只能压在那里，最后亏损严重。

所以，新手一定要记住，找到货源之后前期的时候先做一件代发，这样对于新手来讲是最保险的。如果以后每天的销量上来了，每天能卖几十单的时候，你可以每次囤一周的货，销量再更多的时候，可以一次性囤两周或者更长时间的货。这样以此类推，到了真正的有资金能力，销量能力的时候再做囤货也不晚。

最后一个问题，虽然阿里巴巴的购物体系非常完善，但也不能说每一个厂家都是非常靠谱的。我们怎么分辨我合作的厂家是不是靠谱的？

思考这个问题我们要换一个角度，换到买家的角度。买家在我们店铺购买宝贝的时候，潜在的要求是什么，那么我们对于我们的供应商的要求就应该是什么？

买家潜在的要求有两个点，第一个是发货一定要快。这个非常好理解，包括我们自己在淘宝上购买了一件产品之后也会经常看物流信息，恨不得马上到货。第二个是产品质量一定要好。第三个是如果我不满意，要无理由退换货的。

那么这三个买家的潜在要求就是我们对于我们供应商的要求。我们可以直接找供应商问，你家发货速度怎么样？产品质量怎么样？能不能无理由退换货？

如果我们这么问，供应商肯定是都说好的。所以我们要考核我们的供应商。怎么考核呢？

你找一个亲朋好友直接在供应商的店铺拍下一件或者几件产品回来。因为现在大部分阿里巴巴的供应商都是支持一件代发的，很多的淘宝的资深运营也都知道很多的淘宝的宝贝就是从阿里巴巴来的，而且阿里巴巴比淘宝便宜很多，都会在阿里巴巴买东西。这样的现象非常正常，所以我们的供应商给我们发的货不是经过精挑细选的，就是生产线上的货。那么我们收到的货的产品质量就是我们以后发给买家的产品质量。

那么在这个时候我们考核的有3点，第一点是拍下产品之后我们能知道发货速度是什么样的。第二点是收到产品了之后能知道生产线上的产品质量是什么样的。第三点是直接退货，要给我们的供应商非常牵强的理由，我对产品非常满意，就是不想要了，等等。那么在这时候我们就可以知道我们的供应商是不是真正可以做到无理由退换货，退换货的效率是不是非常高。

这么做好像有点不太人道，但是作为新手来讲有的时候也是不得以为知之，如果好不容易做起来的宝贝因为供应商的问题死掉了就太不值了。我碰到过太多这样的卖家，只是因为供应商的问题好不容易做起来的宝贝死掉了。

而对于供应商而言，如果真的可以做到服务非常好，小小的考核也能理解，因为下一步就是要跟你合作了。

总结一下，我们在找货源的时候一定要首选阿里巴巴，再要考核一下我们的供应商我们才可以找到真正靠谱的，可以长期合作的货源。最后一个，切记前期一定不要囤货，一定要做一件代发！