莆田潮服潮鞋微商 教你一招寻找好的货源

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有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢 ？

1.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法：

1.圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做那个好做，或者你的朋友圈里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来了，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装）告诉操作技巧了，三个月纯赚90万，这在很多人看来是可望不可及的。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就要去制造圈子，比如加入各种群、各种论坛、各种学院和同行们切磋交流。

2．跟款 跟款也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，当看到别人的款式做得好，可以确定这个款式绝对是爆款时，可以马上拍图跟上，这样成功率非常高。往往在一个服装的新爆款出现后，会同时出现很多款式的跟款。

3．到批发市场或者工厂进货 这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场，和摊主聊天，看出货情况，同时也可以和摊主交流产品价格、质量以及供应链，做到万无一失，出货多 的产品自然是爆款，但是要注意在转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4．自己可以设计或者看到一个款式能爆时找人设计 这是在行业中长期沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如，御泥坊就是这种情况，这是建立在对淘宝规则、产品和客户的理解之上的。

5．1688 一件代发 这基本上是新手练手的，1688 上也有非常多爆款，但是建议在买之前先把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量、实物心里有数。如果实在没有货源，就找1688 一件代发的货源也可以，从 1688 进货起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？

1.2 新手卖家选货类目建议

关于是做大类目还是做小类目的问题，当然建议做大类目。因为大类目流量多、机会多，例如，女装大类目下的子类目——连衣裙和羽绒服下还有很多款式的分类，这些分类都有自己的粉丝和受众，建议新手卖家寻找大类目中细分类目的蓝海产品。大类目的蓝海产品的特征为点击量大、转化率高。如果把一件很偏门的产品（如俄罗斯罐头、切糕）放在非电商环境中，那么也许转化不好，但是如果买家是用这个搜索的，那么手淘搜索的转化率自然会很高。我不建议去做大类目中竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣、正装衬衣，你会拼得很累，而男装宽松毛衣个性这样的类目竞争数量相对较少，只要个性突出，如果销量较多，转化率就会很高。同时，我们还应该寻找转化率高的小众产品，比如，如果你是做羽绒服产品的，北欧风格高价羽绒服产品的转化率就会普遍高于大众款羽绒服，因为小众产品的产品少、个性明显，所以需求更加精准，转化率更高，这就是商业的本质。

有的人可能不理解什么是蓝海产品，下面举两个小卖家选对产品取得成功的例子。

特色类目 1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

图 1.1 所示为一个个人腊肉店，没有采用任何推广手段和技巧，没有主图和产品详情页，靠的就是产品质量，也许有的人觉得销量只有 110 个太少了，其实这个数量不准确，这个店的店主是我的一个朋友，他一个月有 5000 元左右纯利润，不开直通车、不做自然搜索，只是把老客户维护好、靠平台流量，每天的工作量很少，然而每天可以有十几个订单，而且每天都有一些客户是对几个产品同时下单的。

图 1.1 个人腊肉店铺案例

特色类目 2：男装类目的情侣装

我们再看一个大类目蓝海产品，男装类目的情侣装。我们都知道，情侣装这个产品一般都是女人买给老公或者男朋友穿的，所以女士类目标签的情侣装sha成一片血海。由于竞争激烈，产品价格也比较低，但是如果你把产品放在男装类目里会怎么样呢？

如果你把产品放在男装类目里，当男人要给女朋友或老婆买情侣装的时候，就都搜索到了。男装类目的情侣装案例如图 1.2 和图 1.3 所示，大部分都是男人购买送给女朋友穿的。

图 1.2

图 1.3

男装类目的买家一般不会计较价格，而且转化率比较高，这就是上文所说的大类目蓝海。

小类目流量少，但是竞争却不少，在淘宝上现在已经几乎没有流量词是很少有人涉足的了，如果有那么你一定要保守秘密，不要让其他人和你抢。

1.3 是高价卖还是低价卖

自从淘宝千人千面以来，每个买家账号就都打上了价格标签。你可以用自己的账号登录淘宝（其实不用账号也可以，淘宝是锁定 IP 的），搜索某个词，如 T 恤，你可以看到展示出来的产品是男装还是女装，是什么价位段。

这就是说，淘宝是给你的 IP 打标签的，而不是给账号打标签的。我们公司有多台电脑、一根网线，用这几台电脑搜索一个词，出现的结果都一样，所以有时候自然搜索流量被判定为虚假，这就是最重要的因素，因此不能用一根网线开多个店铺。

在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑位产出（坑位产出=客单价×销售额）而不是转化率。当然，转化率会制约销售额，但是要看在什么比例下制约，比如 1000 元产品的转化率为 1%，就比 100 元产品的 5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时，淘宝规定低于一口价 30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。

我们以服装大类目为例来说明这个问题。

1．低价服装

低价服装的受众为学生、上班族、打工者等普通老百姓，他们追求的是物美价廉，像吃饭一样，他们最在意的是吃饱，而并不太在意味道，但是如果你把味道同步做好了，那么你在这个市场里是很有竞争力的。同时，现在的中国老百姓有钱了，衣服不会穿很久，所以低价服装在转化率上应该突出潮流、时尚、新款、明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，在宣传上要注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。应该分析人群心理，他们担心质量问题，可以通过活动、淘宝客，外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群的从众心理比高价人群更强、更容易转化。我建议新手卖家从做低价产品起步，低价产品的推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心，不要一开始就直接做商价款。

2．高价服装

高价服装的消费者更在乎的是我花的钱能给我带来什么，消费者更关注品牌、品质、细节。一件高价服装给消费者带来的不只是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你不要堆砌模特图，用适当的产品细节展示、产品外观的效果图凸显产品品质就变得重要了。当然，有品牌的产品转化率会更高。销售没有品牌的高价产品会非常累，你要更加注重淘宝规则、搜索情况、首页和直通车流量情况等细节。

另外，低价单除了推广手段多样化之外，还有一个最重要的优势：老客户购买和评论。很多低价单的买家和淘宝客会主动问你店铺会不会搞活动以便再次购买，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不用担心被骗，而高价单的买家一般都不愿意回购。例如，24.9 元的客单价圈粉率为 40%，愿意回购的买家数达到 20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况灵活掌控。

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