莆田微商卖鞋不能货到付款 都2021年了，明知道赚不到钱，为什么还有人做闲鱼无货源？

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在前几年的时候，闲鱼无货源有过一段时间的辉煌时期，那时候我身边也有不少朋友都通过操作闲鱼无货源店群的模式，小小的赚了一笔。

但是现在都2021年了，居然还有人来问能不能做闲鱼无货源？时代已经变了！大人！

闲鱼无货源的风口期早就已经过去了，平台政策也越收越紧，现在想要做闲鱼无货源，基本上是赚不到什么钱的。

就像你现在去开淘宝店，能跟2008年的时候比吗？你现在去开拼多多，能跟2017年的时候比吗？

但是你现在去做抖音小店无货源，就正好赶上了风口。

抖音小店无货源的原理跟闲鱼无货源是类似的，都是利用信息差来好做，不用进货、不用囤货、不用发货，一部手机就能搞定，坚持下来一个月收入过万没什么问题。

我把新手做抖店无货源常见的问题，整理了目录，你可以选择自己需要的章节进行学习。全文8000多字，应该是目前知乎最全、最具体、最详细的抖音小店无货源教程。

“长文JING告”

内容将分为以下3个部分

理论篇
什么是抖店无货源？
抖音小店的优势在哪里？
抖店无货源好做的原理是什么？
实操篇
如何快速在抖音开店？
如何找货源？
如何选品？
如何发货？
优化篇
如何获取店铺流量？
如何做好售前售后？

一、理论篇

（一）什么是抖店无货源？

抖音小店是抖音为品牌方、商家等提供的电商平台，是抖音内部的电商变现工具，小店商品是直接在抖音完成交易的，不需要跳转至第三方，可以减少用户流失率。

2020年10月9号以后，抖音不再允许第三方平台的商品链接，也就是说，如果你想在抖音卖货，是必须开通抖音小店的。

无货源模式就是一件代发，和淘宝早期一样，很多人都是靠无货源模式发了家，赚到了钱。不需要囤货，也不需要发货，没有任何风险。

（二）抖音小店的优势在哪里？

1、流量大

且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒sha包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

而互联网的核心是什么？流量为王！

如果单纯看流量不能说明什么，我们再来看一组电商数据。

• 快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；
• 淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；
• 抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。

抖音不光是流量大，做起电商来那也是毫不含糊，毕竟去年的销售额可是妥妥的第一名！

2、竞争小

抖音本身是一个非常年轻的平台，从2016年上线到现在，也不过才5年多的时间。抖音的电商业务更是起步的比较晚，不像淘宝等传统电商平台，已经存在了十几年的时间，平台商家早就已经饱和了，能赚到钱的都是头部的超级大卖家，每年要花几千万甚至几个亿的广告费。

但抖音小店现在是发展初期，入驻的商家还不是很多，而且平台机制还不是很完善，目前没有太多的规则限制，玩法也没有被完全研究清楚，有非常大的发展前景。同样是开店，抖音小店和淘宝京东等传统平台相比，获客成本显然更低，竞争力更小，做起来的机会更大。

而且抖音为了鼓励更多商家入驻抖音小店，已经正大光明地开始把流量倾斜给抖音小店。从抖音提出兴趣电商的概率，默默准备独立的电商APP都可以看出来。

4、操作简单

注册完抖音小店之后，我们就可以上架产品了，只要网上好卖的产品，我们都可以上传到自己的抖音小店里。

然后利用抖音的免费自然流量去获取订单，或者找达人帮我们带货，当然你也可以自己拍短视频或者开直播进行带货。

出单方法有很多种，都不需要你有什么复杂的操作，不需要你有电商运营知识或者拍摄剪辑技巧，3~5天左右就能出单。

一般来说，无货源模式平均利润率可以达到20%以上，一单平均利润在5元以上，一天50单左右，一个月下来就有7500左右的利润（这也是按最低利润来算的，实际利润会高出不少）。

（三）抖店无货源好做的原理是什么？

无货源简单来说就是中间商赚差价，把货源平台上的产品，上传到抖音小店上来赚取差价。因为在互联网时代，供应链是人人共享的。所谓的“无货源”并不是说真的没有货源，而且说把全网都当成你的货源。

★ 举个例子
一件商品在拼多多售价是10元，你上传到自己的抖音小店之后售价是20元。不用你来发货，净赚10元的差价。等有顾客在你的店铺里面下单了，你再用买家的地址到货源平台去下单就可以，由货源平台商家来发货。

生意的本质就是信息差，无货源本身就是一本万利的事。

无货源是互联网时代下的轻运营模式，不需要寻找供应链，没有囤货压力和人员压力，更没有资金风险，是最适合新手小白做副业或者创业的项目。

那么作为新手小白，到底怎么快速的在抖音上开店好做呢？

二、实操篇

（一）如何快速在抖音开店？

1、百度搜索“抖音小店”

找到官网，点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入，使用手机号注册，后期也会用到，主要用于接受验证码。

2、大致入驻流程

登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。

具体细节太多，你自己操作的时候按照官方给的步骤一步一步来就可以了。

★ 入驻常见问题

① 审核不通过可能的原因

首先我们需要检查营业执照的有效期。三证合一的营业执照，需要确保当前时间距离营业执照有效期截止时间大于三个月。

如果是新办理的营业执照，因国家市场监督管理总局信息更新有延迟，建议在办理成功后，等待至少14个工作日后再进行入驻。

营业执照必须为实体店营业执照，暂不支持无实体网店营业执照入驻。要注意自己售卖的商品是否在招商类目的范围内，还要具备相关资质

② 入驻普通店铺后，可以修改店铺类型吗?

提交相关资质材料，可以变更为专营店、专卖店或旗舰店

③ 一个营业执照可以开通几个店铺?

目前一个营业执照仅支持开通一个店铺

（二）如何找货源？

做抖店无货源，最重要的就是选择一个靠谱的货源。现在市面上有很多的货源网站，基本上都是支持一件代发的，比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴，非常适合新手做，投入少、风险小，没有库存压力。

拼多多也是一个非常好用的货源渠道，因为拼多多上面的卖家大多数都是厂家，有自己的工厂，价格比较低。而且拼多多平台体系完善，支持一件代发，全场包邮，基本都有运费险，退换货省心点。

除了1688和拼多多之外，我知道的几个比较便宜的进货渠道，之前整理过40个靠谱的货源网站，大部分都是我亲自用过的，想要的可以暗号“货源网站”，无偿分享。

另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

• 产品质量要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧；
• 货源长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；
• 供货能力要强，不能你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发完；
• 物流问题要沟通好，除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题；
• 代理费用要搞清，不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。

（三）如何选品？

首先你必须要知道抖音小店跟抖音不一样，抖音是一个娱乐短视频平台，但是抖音小店是具有电商属性的。做电商最重要的无非就是两点，选品和权重，只要这两点做好了，你的产品再贵，也有人买。

其中选品是最重要的，俗话说的好，“3分靠运营，7分靠选品”，没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。

选品这个事情，说简单也简单，说难也难。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质？抖音小店的选品策略又是怎样的呢？

1、利用传统电商平台选品

做电商最快的方法就是站到巨人的肩膀上，我们可以去快手、拼多多、淘宝这些平台，按照销量排序去找到热卖产品，然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

2、利用抖音排行榜选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么，都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款、新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3、选品价格很重要

在抖音，最好卖的一定是价格不高、决策门槛不高、性价比高的产品。

因为抖音的售卖逻辑是“货找人”，可能用户刷一个短视频看到了你的产品，或者在某一个达人直播间看到了你的产品，只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，在抖音都是很好卖的，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

（四）如何发货？

在抖音小店，如果有客户下单了我们的产品，我们该怎么发货呢？

首先，复制客户的收货信息，然后去你之前找的货源平台下单；当店家给你发货后，复制运单号，返回抖音小店，点击需要发货的商品，将刚才复制好的运单号粘贴上去就可以了。

这里我要重点讲一下发货相关的问题，千万要找到靠谱的货源商，因为抖音小店是有发货时效的，如果你没有在承诺给消费者的发货时效内发货，这样的订单就会被判定为“发货超时”。

我们可以在抖店后台-订单管理中看到24h需发货的订单和超时未发货的订单，记得及时处理。

对于“发货超时”的订单，平台会做如下处理。

① 订单关闭
消费者下单其150天内没有对订单进行发货或退款，那么就会对这样的订单进行关闭处理
② 扣除保证金
针对违规订单扣除保证金10元，违规判定是第2天统一处理
③ 商品封禁
单笔订单发货超时累计大于两次，则对应商品将会被封禁
因为平台每隔24小时会对发货超时的订单进行罚判，如果订单超过24小时没有发货，即罚判1次，订单48小时未发货，即罚判2次，并对商品进行封禁处理。
④ 店铺停业清退处理
同一订单在被罚判多次后，仍未及时规范发货，或与用户协商一致做退款处理，将会对店铺进行一个暂时的停业处理。如果出现大量订单超时发货的情况，我们将会对店铺进行一个清退处理。
⑤ 影响店铺评级
发货超时率是商家评级的负向指标，影响商家评级分值及在平台的各项权益

三、优化篇

（一）如何获取店铺流量？

选品上架之后，我们就可以获取流量，坐等出单转化了。以抖音小店为例，目前抖音小店流量来源主要有3个。

1、短视频流量

如果你自己会拍一点短视频，懂一些基础的剪辑，就可以自己通过短视频进行带货。直接把抖店里的产品挂到视频上，如果视频播放量还不错，就可以直接出单了。

如果有达人在精选联盟看到了你的商品，并拍了带货短视频的话，那也是一个不错的流量来源。

2、直播间流量

现在抖音的直播间流量也是非常大，如果你有场地，有主bo，或者干脆自己出镜直播带货，那也可以直接通过直播的方式出单。

但是直播带货目前的门槛还是有点高，一个人的话可能不好做起来。所以我们可以自己去找达人带货，如果有达人在精选联盟里选中了你的产品，并在直播间里进行带货的话，是一个很大的流量来源。

带货达人越优质，带货能力越强，我们的抖音小店流量越精准，商品转化率越高。

3、自然流量

自然流量是我们做抖音小店主要获取的流量渠道，也是最近比较热门的玩法，来源主要是抖音搜索流量、猜你喜欢推荐流量、抖音商城好物秒sha，还有一些其他流量组成。

其中搜索流量和猜你喜欢流量的占比是最大的，尤其是搜索流量。最近抖音在内测“买好物”搜索入口。目前大家打开的界面左上角依然是直播广场的流量入口，但内测改版的页面是把直播广场的入口收缩为二级入口，并增加了“买好物”等其他入口。

点击“买好物”，相当于进入了一个购物商城页面，有专门的商品搜索和产品分类，和传统货架电商一样。这种免费的自然搜索流量，对抖音小店商家来说机会巨大。

（二）如何做好售前售后？

我们做无货源，售后是比售前简单的，比如有退换货的问题，我们直接去上家进行退换货就行了，对我们自己没有什么损失。

而售前，就是要回复买家的各种问题，像最常见的就是什么时候发货，还有问商品质量怎么样等等，需要我们及时在线回复。

如果消费者问到一些不知道怎么回答的问题时，我们可以去上家问，然后复制过来发给买家就行了。或者我们提前准备好一套客服问答文案，方便及时应对。

比如说有客户上来问“为什么发货地和所在地不一样？”

可以直接跟他说“亲亲，这是我们的仓库地址喔，因为是厂家那边直接发货，所以两个地址不一样呢，宝贝还不错吧，满意的话，确认收货给个好评喔~我们会给你发红包感谢哒~”

心态很重要，话术也很重要。这些其实都不是问题，咱们想的很多，但其实真正做起来，会发现，这都不是事儿。

我觉得做抖音小店，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我这边也整理了一份新手必看的抖音小店无货源入门资料，备注“抖音小店”，无偿分享。

我是湛北，9年电商玩家，目前专注于抖店无货源模式，期待志同道合的人一起交流。