莆田卖表卖鞋的微商 扣钱扣分,抖音小店无货源还能继续做吗?
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最近一波平台抓S单的操作,让很多人都苦不堪言。
很多人来问我,无货源抖音小店还能继续做吗?
说两个点,你就明白了。
一个平台的“脸色”,比如最近一系列的小动作:更新搜索功能,更新内幕,宣传店铺装修。
你发现没有,抖音现在是越来越往传统电商平台的方向在走,那你想一下,无货源抖音小店现在能不能做?
再次放出这张图,懂的人自然懂。
另外还有一点,抖音今年的规划是GMV要比去年翻十倍。但从数据和热度上来看,抖音今年的直播是比去年缩水了很多的。
中间缩水的GMV去哪里了?
没错,就是最近几个月一直热度高涨的自然流量。
抖音兴趣电商发布会一结束,庞大的自然流量涌入抖音小店。
这点相信很多最早开始布局抖音小店的老铁都已经感受到了。
我的多个无货源抖音小店也不同程度的有自然流量在出单,一直到现在,多的时候一天300多单自然流量。
所以说,无货源抖音小店还能继续做吗?
答案显而易见。
目前做抖音小店主要就两个思路:
- 短线就是好做+导私域;
- 长线就是渠道+品牌。
然后再说一下S单的问题。
有人问我,现在补没用了吗?
其实不是S单没有用,而是你补的逻辑错了。我们S单并不是为了那几个销售量,而是为了让系统给你的产品打标签。
也就是说你的产品应该推荐给哪些人?
这个道理其实和短视频分发、直播广场推流是一样的。
但是现在很多人是在市场上找渠道补的。
这些所谓的补dan渠道,一个人可能给20个店铺下过单。
那你说,抖音应该把TA打标成哪种人群?
抖音都不知道TA是属于哪种购物人群,所以你的产品抖音也不知道应该推给谁。
他推了一个流量池之发现一单都没有出,那你这个产品就相当于直接关进小黑屋了。
这就是为什么很多人补了几百单,几万块钱,怎么还是没有自然流量。
问题就出在这。
所以,千万不要再无脑S单了。
说完无货源抖音小店的趋势,再来说说无货源抖音小店运营的两个核心:
1.产品
做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。
抖音小店能不能爆单,品是核心。
怎么选品?
第一步:确定品类
一般来说,尽量避开竞争力大、有风险的类目,比如美食、服装、美妆等;尽量去深耕细分类目的家居日用百货商品。
风险小,安全性高,受众多。售前售后也比较容易处理。
第二步:跟品
什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:
- 蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单:在榜单上选品的话,最好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大;
- 同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。
- 同品类大主bo直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
- 季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;
第三步:商品上架
商品上架包括价格怎么设置,还有佣金、sku、详情图、标题如何设置等等一系列的操作细节。
尤其是标题和详情图,稍不注意就会涉嫌虚假宣传、夸大宣传等违规处罚。
详细的商品上架操作细节,下次有机会再详细分享,里面涉及到的容易违规的操作实在太多了一两句话说不清楚。
2.流量
无货源抖音小店流量主要来源有两个:自然流量和达人短视频/直播间。
直播间/短视频很好理解,可以是自己带货也可以联系达人带货。
如果你是做无货源抖音小店的话,自己不开播、不发视频不做账号,只需要搞定达人也能爆单。
要知道,一个牛逼的达人一天就能够让你的店铺爆单1000、2000,甚至上万单,远比自然流量爆单更快,更猛。
我们无货源抖音小店店铺数据最稳定、最猛的,都是因为有牛逼的达人在带货。
找达人的方法和渠道主要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个,如果你懒得去找达人资源,也没关系。
我从开始做无货源抖音小店开始到现在,积累了数万个达人资源:
光购买找达人资源的ruan件就花了上万,再加上人工筛选优质达人,前后花费数万。
这些资源可比那些S单资源靠谱有用的多了。
因为这才是真正能够让你好做的资源。
而且更安全、更长久。
需要的老铁可以在文章下扣“要”。
自然流量是最近比较热门的玩法,自然流量来源和操作玩法我也写过,感兴趣的可以去看看:
最后,再多嘴说一句。
对于小白而言,直播带货不是风口。真正的风口是个人IP和无货源抖音小店。
为什么这么说?
直播带货涉及到的内容和技术玩法远比你想象的要复杂,要多,同时前期投入成本也比无货源抖音小店要多100倍还不止。
因为我们去年年末开始也在同步做直播,所以深有感触。小白没这个执行力和靠谱稳定的供应链资源以及资金,不要轻易去玩。
重复一点,直播带货是风口,但不是小白适合去入局的风口。
但是无货源抖音小店不一样。不需要你做账号,囤货、发货,前期开始的成本也很少。
人员的话,一个人精细化运营1~2家完全没问题;无货源抖音小店店群玩法的话,一个店铺两个人,客服+运营,够了。
不怎么吃人力和财力,非常适合跑马圈地,小白也完全ok。