莆田鞋为什么都是微商 揭秘！抖音间的特批童装货源从哪来的？

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直播这个字眼是从什么时候跳入你的眼眶的，我是18年不甘于现状，接触了淘宝直播，当时看了一位长相普通，表达普通的童装主bo，手里正拿着一件女童的外套，品牌是迪士尼的，刚把价格说完，下边的刷屏就嗖嗖的出来了。说真的当时，我是被震惊了，哇，这么简单就把货卖出去。而当时我又有点小自大，自认为比人家长得漂亮，口才比人家好，加上当时的事业没有什么突破。马上跟老公科普淘宝直播，他听后表示赞成，于是我就开始了找货源，开通直播还有浮现权，店铺重新激活等等。。。。细节就不多说了，挑重点的说。

货源

（一定要看到最后，彩蛋在第三类）

做了两年的直播，总结了下，我会将它们分为三类。

第一类，折扣公司。

这类公司的大部分都在广东那边，大部分都是收的工厂的尾货，按比例配好走份的。走份的规则是，不挑款，200件或者300件一份，里面的比例大概以秋装为例，15%的外套，30%上衣，30%裤子 25%的套装。类似这种。有一点就是无论是外套，上衣，裤子，套装，价格是一样的，不按吊牌价。就是统一的比如说25元/件，300件就是7500元。拿折扣公司的货需要注意有几个点，首先，一定要看公司，看这个人是否是公司的员工。我第一次拿折扣公司的话，当时要的瑁恩瑁爱的内衣套装，结果收到是迷你蝴蝶，而且品质是相当的差，味道也很大。当时在物流提货付款的时候，我竟然也没开包看一下，现在想想自己真是蠢透了。其次，有的发来品牌是对的，比例不对，要不然就是裤子多得离谱，要不然就是上衣多得离谱，比例不对肯定是你还价了，销售为了降低成本，调换了比例，但是正规的公司，每份都是提前打包好的，这种情况就不会出现了。最后，就是付款，自从第一次上当后，我再拿货都是先付定金，收到货物流处开包验收后，再付尾款的。总结：后来碰到了折扣公司货品都不错，更新频率也很快，比例也对，价格也合适。但是想要做童装的你们，一定要定位好自己，折扣童装是尾款，不是新货，有的款式很老，不太好卖的，不会有爆款的，不然不会余下的。但是性价比确实是没得说。关于折扣公司想到的就这些，再想起来的话，我回来补充。

第二类，批发市场

这类我拿得少，因为认识的店主不算特别多，我家在小城市，如果你在杭州，四川这类城市的话，就建议你多跑一下市场，跟他们谈下合作， 主要是找一些品牌的，他们一般在临近季末的时候，会出特批，价格约1.1-1.5折之间，如果你谈得顺利，建议就这么拿，能谈得下调换那就更好了，最起码物流费这块也省了，而且也可以挑款，我其实也比较推荐的一种拿货方式。

第三类，微信，阿里上的网红货源。

这个就是今天这往篇文章的重点了，我相信经常关注直播这块的店主或者宝妈，会发现，有时候直播间上新的品牌好像都差不多，时间节点也差不多，这是因为他们拿货的渠道是一样的，更新一时间也一样的，如果你的量大，你会抢在所有直播间前能拿到货，现在的直播间卖的绝大部分都是织里那边的网红品牌。像莫小汐，汐花糖，多啦啦，7M，杉颜，ZIMO 承希 半糖等等。

这些品牌有的实体店也在零售的款，也有的是比如说现在直播间卖的都是秋款了，其实也有的是卖的今年的春款，很少有去年的款或前年的款之类的，款式呢大部分都是很不错的，品质也非常好。图片是特批发布的朋友圈，一般折扣也是在1.1-1.5折之间，也是按走份的来，不挑款式，每份200件，300件，如果你要100件，也能发，就是款式不会太多。他们的客户遍布了最火的DY, KS,还有TB直播的大部分直播间，包括你看到的最火的，每天出货量惊人。如果你是小主bo，没有很大的量，也可以从他们阿里店铺上面选款下单，晚上还可以通过他们指定的直播间看货。需要注意的是，阿里店铺上面呢有很多杂牌，一定要擦亮眼睛选。刚开始我也不懂什么牌子，后来知道的牌子都是一次次拿货才知道的。但是像我们比较熟知的品牌呢，就可以大胆放心的拿了。我刚开始心态有点崩，收到货后总感觉有几个款真心看不上，但是走份就是这样，不会事事满意，但是价格总是给力的。一般像二批，都是按吊牌价的2.6折来批发，支持调换货。这里便宜了一半，所以后来我也没太多的要求了，大部分来得货都是很满意的。就像比如一件夏天的T,吊牌价90元 批发市场是23元 走份来的13元。价格完全占势。以上就是关于货源的一些情况。

下面我想写写关于我的直播经历，给蠢蠢欲动的，犹豫不决的，想入坑的宝妈来看，再决定自己究竟是否适合入行。

我是18年10月入坑，19年7月结束的直播生涯。

刚开始做的时候，如上文所述，第一批货就被骗，无奈只好又花了一万多拿了一批秋款，当时正卖秋款的时候。这批货也刚好给了我信心。直播第一天，卖了三件衣服，当时好开心哪，只有一百多个的浏览量，后台在线人数，惨不忍睹。不过我出单啦，也是很开心啦。接着第二天，因为衣服的风格很可爱，质量也非常的好，价格我搞的很低，进货25块，上衣我卖29.9元，然后外套卖了45元，结果第二天出了十单。加上我的介绍也挺到位，接下来的几天都是陆续出单。那个时候每天早上5.30起床，播到中午12点。选货，打包，发货，都是我自己。就这么陆陆续续坚持了一个月以后，真的感觉每天都好累，由于播的时间也挺长，嗓子没有一天是好的，整天都是沙哑的状态。好在那个时候流量还算不错，每天卖个400 500 有时候1000多，感觉还算可以。

在我做到第二个月的时候，让我嫂子也一块加入了，那个时候手里也积累了一点点忠诚粉丝，就是每天来直播间聊天，抽奖。每天早上来打卡会抽奖，当时我也是靠抽奖送一件衣服积累起来的一点点人气。抽到奖的我会按宝贝的尺码送一件衣服给他们，一般他们都会不太好意思，会再买一件或者两件的。

前一个月是在家里我儿子房间直播，后来搬到我实体店的三楼，实体店因为是做家装的嘛（谁也搞不懂，一个家装设计师为啥非要搞童装，其实我也是想赚个小钱，搞搞其它的领域）然后三楼没用，装修的挺好的，于是我把所有的直播间设备，还有货全搞到三楼了。中间的细节就不多说了，接下来就是每天都在突破业绩，前几天卖的不是特别好，我嫂也要练习，因为她不懂嘛，话术也不太会。

再后来，掌握了介绍的技巧，会看评论了之后，每天的零售金额是日日突破，流量也是日日突破，有时候一天的观看量5000多，零售3000多块。最火的时候是冬天我上了一个品牌的羽绒服，拿货80块，卖118元，138元 158元，拿了300件，一天就卖了100多件，下播后看了下销售额，突破了10000多啊，不得不说羽绒服真的超好卖。然后又接着了水貂毛衣，也很好卖，我记得很清楚，毛衣当时总共卖了五波上新，一千多件的样子。发货的时候简直是乱套了，因为直播间都是写编码和名字，有时候一个人买五六件，那么多货，找一个人的确实非常难找。总之，每天我们俩就是困兽一样，困在了直播间，哪也没有去过，孩子也没陪过。我儿子是奶奶看，女儿是上幼儿园，老公负责接送。做直播的日子真的是很累很累，那时候我也比较拼，搬到三楼后，从早上8.00到晚上6.00才下播，中午吃饭也陪聊。结果也算是好的吧，流量和销售额都上去了。紧接着就快过年了，想着清一清手里货，于是搞起了福袋，基本余下的款都不太好看，单卖的时候也不好卖，索性与其它的款搭配在一起，四五件，搞一个福包，80多就卖了。一晚上清的就差不多了，发货完就是腊月23了，就觉得这段时间实在是太累太累了，商量着就不播了，过完年再播， 想好好歇一段时间。老公当时劝我说，最好是一直播着，怕流量下降。我当时可能是因为长期的劳累，情绪上稍有急燥，谁的话也听不进去，直到过完年，恶果就来了。

过完年后的第一场直播，我一下傻眼了，年前播6个小时7000多的流量，年后有近20天没有开播，流量一下掉到了2000多。想想当时我的心态就崩了，没有了半点斗志，人进不来，直播间就没有了氛围，无法言语的心情。遇到挫折的正确解决办法是正视它，解决它，而我选择了逃避，接下来的两个月直播间的销量平平，流量好像再回不到巅峰。我在想我的排名肯定下降了，过年的时候很多主bo都在家播，而我偷的懒，回不去了。

再后来，有一个直播间跟我家的衣服重款，价格却比我家便宜许多，当时我本就是崩溃的边缘，唉。于是心一横，在坚持了四个月没有任何突破以后果断清货不做了，想想我坚持的每一天都很煎熬。真是撑不住了，加上长期的不自由，在关掉直播间后我就出去玩了一个星期。

2020.12.04日

今天有点闲，来更一下文章，我的故事讲到了我关掉直播间以后，各种玩，各种爽，大概两个月以后，我就有点后悔了，开始反问自己，为什么没有坚持去做呢？其实我也是有很多忠粉的，当时的一是流量的问题，二是选品的问题，也是出于自己比较爱面子的想法，当时跟粉丝们都SAY拜了，不好再吃回头草，于是找了个平台，把自己的店铺帐号给出售了，收益1.8万。这件事，过去了一年，现在想想还有点心疼的，我硬生生的把自己的一个潜力号给卖掉了。这就是为什么有人的起点不同，结果不同的原因。

事后，我大概总结了造成这种结果的原因，希望你们不会重蹈覆辙。

1.流量下降带来的心态崩溃

2.衣服的款式价格没有竞争力

3.没有追投资金怕收不回

4.没有跑市场找到一手货源（做直播是一定要找到一手！一手！才有竞争力）

而我当初应该这样解决：

1.流量下降，研究算法，邀请粉丝帮忙转发，点赞，给一定的好处，会有效果的

2.定位好自己的直播间，做新款就一直做新款，做折扣就一直做折扣，或者定位好，七分新款，三分折扣价格低吸粉，重点是，要一直按这个模式做下去，定期上新，就算卖的不好，也要手里有货在，坚持上新，不然爱买新款的，迟迟看不到上新，爱捡便宜的迟迟等不到你的优惠，可不就完蛋嘛。

3.做事业，我少了一股子拼劲，希望你在遇到跟我一样的困难的时候不要退缩，要相信荷花效应，我就是那个在看到黎明前撒手放弃的人~！

4.因为织里那边离我这儿挺远的，来回路费两千多，而我又没有决心全部的投入，有些合作可以谈，后来不做了以后，我又找到了几家一手全是利济路上的货的，想想是真心痛。讲真的，后悔。

所以啊，姐妹们，如果让我重新再来一次，我可能会这样去做（孩子上小学，家里父亲需要照顾，实在没有精力东山再起）。

1.直播间的装修，一定要好一点，每个人都喜欢美的事物，你的直播间展架漂亮，灯光明亮，或温馨或大气，或小资都可以，花费也就三千五千搞定。

2.摄像头的角度一定要舒服，你搞好之后，你先自己看看舒服不舒服，高度在不在人的视觉中心，不要斜着，歪着的。

3.货源当然是70%最重要的，一定会多拿一点货，我们平时上新数量少的话，可以从微信上选，但是上大货，一下拿500件算是大货哈，一定要见货选款，把风险降到最低最低。

4.多学习衣服的搭配，多增加点自己的时尚敏感度，看到一件衣服迅速找到它的卖点，直播间全靠你的解说，很多人不太善言辞的就不要做直播间了，因为你除了靠品牌，靠价格低没有别的啥优势了，我亲眼看着一位1000多到50多万观看量的主bo的成长，时间也就是一年多，她的最主要的优势就是懂搭配，会解说衣服，还会搞点心理学，还特别努力，这种人不火谁火呢。

5.多招两个人成立个工作室，前期看不到收益很正常，你全都一个人干，也可以，但是每个人精力有限的，你要直播，你要发货，你要找货，你要处理售后，你干一周就累趴了，如果想着长期当事业来干，招人！

当然了，你想做强做大，方法只有不断的学习，任何一种创业归根结底规律都是一样的，我也很感谢这段直播经历，让我成长了许多，也让我更踏实的从事现在的行业，知道了自己应该做什么。我是真心在讲这些经历，另外，有个重点，如果大家加了我请自动发红包咨询，因为我的时间也不很闲的，知识付费大家懂的，当然给到大家的号都是真实的，我真心的祝每一位宝妈都可以找到自己的方向，实现自己的人生价值。

下一篇文章我准备讲一下，一个经典的逆袭案例，如何从1000做到50万。

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