专卖莆田鞋的微商 咸鱼无货源(我教你选品)
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大家在闲鱼平台上面浏览商品的时候看到卖家几百上千的'我想要’是不是非常羡慕呢?然后就会开始反思自己,为什么我选的商品就无人问津呢?难道平台偏心还是自己长得丑。哈哈,开个小玩笑。其实没人过问,卖不好其中一个原因之一就是你没选好品。电商领域中也有这样一句话:七分在选品。三分在运营。就是这样简单的一句话道出了选品的重要性。
闲鱼无货源无非也就几个步骤:选品,择品,上品,优品,爆品,复品。而最关键的一步就是选品了。
无货源选品:简单可以理解为自己没有货源,需要通过其他平台去选取热卖的商品到自己店铺卖,卖出后商家帮发货。简单一句话概括就是一件代发。那么他的核心思维就是我们电商人常说的:信息差。
举个栗子:假如一件商品多多上面卖10元,宝宝上面卖18元。东东上面卖25元。那么我们就可以利用这中间的信息差在多多上面拿货在鱼鱼上面卖11-17元。从而赚取这中间的差价。所以,我们赚的就是各个平台之间的信息差。
我们既然要选品,就要了解闲鱼上到底是哪些人群比较多,核心用户是哪一类。闲鱼以90后、00后居多,主要有4类核心用户:①经济能力有限的学生;②收入来源有限的宝妈;③实用大于一切的淘货党;④有着特殊爱好的个性玩家(人民币玩家)……那么我们的选品必须满足以上核心人群的需求。
1,研究同行,看看同行为什么能卖的这么好。这个产品是不是日常刚需品。同行能够卖爆的,一定是经过大量筛选优化的。如果你对比同行的产品能找到更有优势的价格,那么直接拿过来用吧。不过标题文案一定要更改(这是后话)。
2,找日常刚需品,这种产品不仅热卖,复购率还强,只要你把服务售后做好。用户有粘性,那么以后如果还有这种商品需求用户依然回来找你。缺点就是卖家多,竞争大。
3,找蓝海产品,何为蓝海产品。也就是小众商品。这些产品卖家少但是依然有用户需求。可能成交不会多,但是利润可观。
4,选择应季产品,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季可选雨伞、凉鞋、灭蚊器、小风扇等等,冬季可选择围脖、帽子、手套、热风器,保温杯等等。
5,节日性/时效性选品根据节日来选择上架产品,比如接下来的圣诞节可以选择上架礼品装饰,小年,元旦选择上架对应的产品。开学季每年的二月多和九月左右,可以选择上架双肩包,学生住宿用品,文具等。
6,选择我们自己擅长的领域去选品,比如你是一个宝妈,那么您对于宝宝用品一定非常熟悉,我们就可以上架宝宝用品,这样您在沟通的客服话术中也会有优势促进成交。
我们最终选品的目的就是要卖货,为何卖货,为了好做为了利润。所以在认真选品的同时也不要忘了比较利润。其实选品说难不难说容易不容易,一句话,取决于生活来源于生活。你要有那种商业嗅觉能力。所以,只有不断学习才能长久发展!其实有时候就是一个思路,一个行动,决定了一个结果。