微商莆田鞋怎样订货 【新手货源】一件代发店铺如何选择产品?
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选款,是决定卖家成败非常重要的一环。选错款,这个单品已经死了!只是新手当时并不知道,还忙着上架,推广,然后抱怨卖不动。说一下个人实操案例,驱散选款迷雾吧。
以1688网站为例,电脑打开官网首页,搜索框输入运动鞋。页面上找一款有一件代发标志,自己觉得不错的鞋。
1.首先看价格,符合自己店铺价格,估计有利润空间。
2.价格后有文字:近30天成交**双。1000双以下的不考虑,除非其他方面特别好(以下同理省略)。
3.看回头率,这个数据非常重要,30%以下不考虑。
4.看淘宝有多少家在销售,除非是新品,100家以下不考虑。
5.看淘宝月销量,月销量小于店铺数的不考虑。
6.鼠标放在产品图片上,看同款有没有更低价的,方便找到更好的代发店铺。
7.看诚信通经营年限,时间越久越好,一般选三年以上店。
8.重要!看货描,响应,发货。三项均高于均值的优先考虑。
9.点击图片进入商品详情页。看超级会员代发数,看超级会员代发动销率,越高越好。
10.看平均发货时长,30天铺货买家数,代发成交数。
11.看颜色尺码是否齐全。
12.看详情页图片是否满意。
13.看收藏产品数量,重要!
14.看评价。了解重点信息,尺码偏大还是偏小,哪些地方不好,一般差评集中在一星二星,不用太在意。
15,看成交,重要!看购买日期,看颜色选项,看采购人数,看采购商名称,重点剔除一些疑似刷的成交。
以上完全实操,行业类目不同,时间点不同,竞品不同,参考值都会不一样,但道理是相通的,希望小卖家有所收获,不要输在选款这个起跑线上!