微商卖莆田鞋可以吗 淘宝一件代发根本卖不出去怎么办
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最近受到一些卖家的私信,说为什么自己做一件代发却卖不出去。
我想很大几率是理解错了一件代发的意义。
一件代发并非传统的有货源开店,一件代发的核心在于大量选词,上架,总有概率出单,这个不需要思考,有执行力的人就能够做,只要勤奋,基本都能出单。所以做一件代发本身利润就不太高,单品销量也不会太大,但是因为运营成本低,所以赚的也是纯利润。
这个卖家去年做一件代发新店,双十一单天访客就过万,半个月时间赚了五六千。钱虽然不多,因为一件代发确实利润少,但他通过大量的实践,积累出经验(尤其选品上,会很强),这是最有价值的事。
然后将至少前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上的词语是需要筛选的,将带有品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于5,搜索人气大于1000的词筛选出来。
第二步:找到词之后,直接打开阿里巴巴并登录,直接搜索所要的产品。以上面找到的词“和匠双层干湿分离垃圾桶”为例
如果不确定在1688上搜索出来的产品是否是我们想要的,这个时候可以打开淘宝,输入关键词“和匠双层干湿分离垃圾桶”,看淘宝搜出来的产品,从而确认产品确实是正确的。
第三步:筛选产品
可以看到会出现很多的产品,但有一些并不是我们想要的,所以需要进行简单的判断,找到合我们心意的产品
可以根据很多维度,筛选产品,比如成交额、价格等等。
第四步:判断供货商是否合格。
具体要求如下:
①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。
鉴别很简单:一看营业执照,经营范围上面有没有写“生产”两个字。
二看认证,比如工厂通常会标明通过第三方深度验厂,如果没有说,很有可能是贸易公司。
当然,不是厂家就一定比贸易公司靠谱,最重要的还是看谈判情况。
第五步:确定完成后点击我要代发,向供货商提出申请。
当各项条件已谈妥,再选择一键铺货—传淘宝
上传到淘宝店铺草稿箱之后,再对产品进行二次编辑,上架商品等等。
另外,因为题主是一件代发的新手,再讲一些做一件代发需要注意的坑。
第一个坑:供应商不确定性
一件代发最大的问题就是供应商的不确定性,需要通过多找,发现稳定的供应商,而不是一棵树上吊死。
之前就遇到位找我询问的卖家,说他在阿里拿货,但由于货源不稳定导致店铺倒闭了,
问我接下去该怎么做,
我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话,那么就要去多做一些产品,多找一些供应商,分散自己的风险,因为阿里供应商就是不稳定的,很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后,才找到了稳定的靠谱的供应商。
第二个坑:图片侵权
从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到,
他除了供应商不稳定外,还出现了跟款时图片侵权的问题。
因为淘宝对于图片侵权打击很严,如果自己无法拍摄产品,就找能提供图片的供应商,或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。
如果要找摄影师拍摄,我给大家提个小建议,
先将同行的照片整理做成ppt,给摄影师讲清楚,清晰标准,否则摄影师对你这个产品不专业,细节拍不好,也是白搭。
第三个坑:没有价格优势
有位卖家店铺开了6年,因为一直都是阿里巴巴里面一件代发,没有花太多心思积累货源人脉。
后来厂家都自己开店了,导致他店铺几乎没有任何价格优势,无法成为优势卖家。
他的核心问题是,为什么开店6年了,供应商却没有积攒出什么。
做任何生意,供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意,就像中兴被美国断了供,一下子就休克了。。。
尤其是在做一件代发时,就应该多找供应商,多上新。
其次是,即便供应商自己开淘宝,普遍来说他们的运营能力不至于很强,生产和运营都很强的运营企业,很难的。
所以大家找供应商的时候,应该多找那些专注生产,营销就侧重于外包的企业。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。
第四个坑:没有准备足够周转金(产品价格越高,周转资金越多)
客户下单后,你需要向供应商下单,这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中,所以周转金还是很有必要的。
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