从微商购入的莆田鞋 拼多多没有货源怎么开店?一件代发怎么做?
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一件代发的优势在于,不需要去囤货,投资很小,风险也小,还可以跟着市场爆款去选品。唯一的缺点就是价格要稍微高一点,所以能赚的有限,但是会运营一个月1-2W没什么问题。
一件代发适合兼职或者资金比较少的人做,但是要去学习拼多多的一些运营技巧,并不是上架就能卖好,很多地方需要去优化和操作。
无货源怎么操作,接下来就给大家分享一下。
首先是货源网:
现在主流的货源网站是1688,但是不少商品拿货价甚至比拼多多售价还要高,所以给大家推荐几个拿货价低的优质货源网站。
选品:
可以去找销量排行榜前20的盈利状况,如果这些头部商家都不好做,那再去做这个类目,肯定是做不好的。
接下来讲讲店铺产品运营方式
拼多多运营思路:
案例实操流程:
内容比较长,也特别干,希望可以对你有所帮助
第一步:上架
前期上架产品5-7个,上传太多不好操控,从中选出一个主推款。
第二步:产品标题(3种方法)
1、搜索下拉框:查找自己的产品核心词,找出产品的一级词,再用一级词搜索找出二级词,按照热度排序,由高到低,把前12个包含产品大词的词组合起来,选的词一定要贴合自己的产品,30个字要写满。
2、商家后台--数据中心--产品数据--产品热搜词:查询近7天的搜索人气指数、产品热销关键词,指数高就代表搜索热度高,然后找出贴合自己产品的长尾词和核心词,先把热词组起来,就要考虑养词了。
3、商家后台--推广工具--搜索行业分析--搜索词分析:搜索词查询输入自己产品核心词,下拉就会出现100个相关性高的词,词后会显示对应的数据,然后结合数据去选择优质的习,组成自己的产品标题。
第三步:测图
基础数据做好之后,就可以开始测图了,一张张去测很麻烦,所以一般都是5-10张一起测,现在拼多多是轮播,所以每张图片都重要,只有图片优质,才能有更多人点击,点击多了才会有人下单。
第四步:推广
下面分享一个搜索推广设置技巧
选择自定义推广
日限额:第一天设置100,第二天200,第三天300,保持递增7天,这样做新店也能快速获得曝光,递增数额可根据自身情况决定。
分时折扣:设置0-7点不投放,其他时间100%,因为凌晨流量是很乱的,大部分人都在睡觉,当然有些类目不一样,具体根据自身情况设置。
添加产品:添加自己的主推款
智能词包:一定要关闭,不然关键词很不精准,流量也很不精准。
流量拓展包:也要关闭,跟上面同理。
精准关键词查找方法:
首先找到搜索行业分析--搜索词分析--搜索词查询,输入产品的核心关键词,下拉会有100个相关词,把这些词复制到Excile表格当中,
利用一个公式:
关键词的综合得分=搜索热度*点击率*转化率
测试精准人群:如果不清楚产品的精准人群是哪些,就全开溢价20%,跑3天,之后根据数据来判断,哪些人群精准,然后加溢价获得更大的曝光。
新计划曝光低:出价设置市场平均出价的120%
精准匹配溢价:50%
自动调节:关闭
智能创意:关闭,静态创意打开就可以了,把前测试数据好的4张图加进去。
这些设置好之后,计划就基本完成了
目的1:因为之前把基础做好了,就可以加大曝光,来提升转化
目的2:得出精准的人群,获取更多精准流量。
这一套流程下来,你店铺的流量只会越来越精准,转化率也越来越高。
再给大家分享一个快速拉升自然流量的方法:
店铺单品打造技巧:
按照这个新品操作方法,收藏率37% 转化率是在10%
第一天:
操作分享10单+,访客数100+,收藏数38
7单分享给朋友成单,开拼团成单3单
第二天:
单16+,160+店铺流量数,50收藏数
分享单5,半标题搜索单6,开拼团成单5
第三天:
单24+,240+店铺流量数,74收藏数
半标题搜索单10,三级词6,开拼团成单8
第四天:
单37+,370+店铺流量数,120收藏数
半标题搜索单14,三级词12,开拼团成单11
第五天:
单54+,540+店铺流量数,210收藏数
半标题搜索单21,三级词23,开拼团成单10
保持递增
这是一个14天的计划表,大部分类目都适用,这里就分享7天的。
【最后】:最近有很多商家朋友和我聊,说自己没有一个运营思路,不知道怎么去做,那么我总结的一些从新手到精细化运营全套资料,希望帮到大家。