莆田鞋批发商微信 2022年我靠一件代发，挣了40万
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我做的是淘宝。我做的是淘宝一件代发。我做的是淘宝农产品预售的一件代发。
三句话说明我做的是什么，省的再一遍遍的回答
2022年3月8日更新
到今天为止，我这个月营业额230万。其中等待发货的订单2.6万笔，一单挣20块，毛利润是50万
最高记录一天卖16万，3000多笔订单 。3000x20=6万块，那天我挣了6万块。
我文章的标题通常给人感觉很夸张，但我不做标题党。
2022年2月6日我开始做，2月只有28天到今天3.8日整整30天，而我基本没怎么花钱，所以我的标题没毛病。对标题点击率的把控，是我做电商的这些年练出来的，我没理由不用在知乎上。
是不是经常听别人说，不投个几十万能做起来？
说实体我信，房租、水电、工资、货钱就在那摆着。
但要说做电商，逻辑上就不通。谁刚注册个店，上来就投几十万。渠道没打通，就先盖个厂？进一仓的货？还是屁都不会，先花几十万开个天猫。 哎 就是玩？
你说做付费推广 ，谁会一上来就投几十万，但凡是个正常人，都是有甜头再扩大投入吧。一个大子儿都不挣，上来就几十万 ，不为挣钱，只为扶马云贫？况且只说投入，为什么不说盈利。
在知乎上贩卖焦虑吓唬人，可以获得高赞和高流通，毕竟受体数量决定了流量多少。
其实刚开始我想不明白，明明我写的很透彻，为什么获赞很少。反倒是那些什么都不写，只说一句话：淘宝药丸抛弃小卖家只给天猫流量，成天就知道收钱。肯定会有一堆赞。
二八规律永不变。一块蛋糕，20%的人吃掉了，注定80%的人没的吃，只要跟这80%的人产生共鸣，这流量密码不就妥了么。
我只花了1500块，这是我的全部运营成本。
1000块的开店保证金，350的客服机器人。
机器人是阿里店小秘，有这玩意太爽了，很多买家都分辨不出来这是个机器人，我现在连电脑都不开，它自己当客服自己出单。剩下是做评价的佣金，总共十几条，一条8块钱，也就100多块。
至于推广费，我一分没花，全是淘宝给的免费流量。
货物成本这个我保密，不过聪明的也应该猜的到
货源，产地那边一件代发的 ，合作了9年的老伙计，他可以等我回一部分款后再结账。只要售后上点心，淘宝不像拼多多那样随意冻结账户，资金可以循环开。（一件代发不是指1688那个功能，只要别人愿意给你发货，就叫一件代发。它只是一种商业合作方式，自古就有，不是什么技术，也不是什么风口）
我做的这种预售模式，也不稀奇，以前服装行业居多。后来放开了都能这么搞。时髦的叫法是轻资产运营，low点叫空手套白狼。
原理就是先把店铺做起来，攒订单，订单多了再统一发货，发完货，再做下一波。
好处是手上的订单足够多，才有跟别人谈价格的底气。有利就有弊，预售的东西利润没有现货高，不然为什么要等预售不买现货。
很多人会陷进货源这个死循环。
刚开始做没单量，拿不到批发价，卖的比市场其他家贵，买家又不傻，同样的东西为什么买贵不买便宜的，卖不出去就更没单量，陷入这个怪圈。我做预售完，完全没这种情况。
我从2008年一个人折腾到现在，从卖仿货，到摆摊卖小笼包，再到做农产品，我算想明白了一个道理。做生意，不一定要投钱，更不能一上来就投钱。
富人可以一遍遍的试错，只要对一次他就算成功。穷人错一次，很可能万劫不复。空手套白狼，是穷人除了玩命和教育以外改天换命的最好手段，没有之一。
有人觉得这看法太偏颇，但我表我心，不接受反驳。
你以为我会很忙？
有评论说，做的好的卖家每天忙的要死，根本没时间写这些。
有什么可忙的，我明明很闲，难道要装出很忙的样子？做电商，无非就是 运营 美工 客服 打包 发货
我做的是预售还是代发的，不需要每天打包发货，到了时间产地那边统一发，给钱完事。
运营确实要每天看数据做优化。
但我店铺还算稳定，反正手机不离手，随时刷新下数据又没啥问题，优化个der，看眼数据能花多长时间。
美工作图， 我店铺里就一个宝贝，我又不做服装类，需要每天找货上新，哪用的着经常作图。客服，机器人当客服，转化还挺好，连旺旺聊天都不用开。
除了刚上架的前三天和售后会比较忙，不过售后有我的好基友平叔，完事会分他一部分。
说了这么多，是不是感觉很简单。
确实简单，你花5分钟开个店，再上个宝贝就行了，只不过你会发现根本卖不出去。
我做淘宝14年，有些东西对我来说早就像渴了要喝水一样成条件反射。
生意的本质，就是把你的竞争对手从它的位置上挤下去，就能拿到他的资源。
你把我挤下去，你也能一天卖十几万。
我是怎么做的。
开始我会揪住一个稍微有点竞争力，但实力又不是那么强的对手，先盯着他，再分析它，然后往死里打它。专打他的点击、 收藏、加购、 转化，打的他满地找牙，之后拿到一定流量后，再换个更强的接着打，干趴对方，把对方的利益占为己有，直到打不动了为止。
举个例子，就像定价。
我在这次设计价格的时候也想了很久，最终敲定了四个规格，四个价格。看似每个sku都是很随意的套娃，其实我有意将每个规格之间的落差变的很大，但价格相差并不大。这就像制造了一把钩子，勾着那些心有不甘的买家向上消费。
最后的结果就是我利润最高的sku，也是出的货最多的。
运营其实没多少东西，甚至可以说很简单，但这些细节才是魔鬼。
我用500多块的费用，换来每天几万人进店，几千人下单，月销售额200万不止，那到底什么是营销？是应该把时间、精力、金钱都用在营销本身，还是应该努力的去做好每个细节，引发平台的自传播。
两种不同的方式，两种不同的结果，这个问题我想是不是值得电商人深思一下。
扯远了，说说选品吧，这是大伙关心的东西。
好多人问我该选什么产品去做，其实我做电商这么多年，一直在做短线赚快钱，也曾陷入找蓝海的怪圈。后来想明白，哪有那么多蓝海。即便找到，每天有那么多双眼睛盯着，不出两天必成红海。
我的选品三原则
1要有市场
2要有利润
3绝不做可能赔钱的买卖。
市场：能否做爆的前提条件，产品不是商品，商品不是爆品。如果本身就没有市场需求的产品，就算冲到了第一，每天又能有多少订单。
利润：能否多维度运营的基础，和不亏钱的底线。就拿我做的来说吧，就算去做付费推广，1块钱买一个流量，按转化7%算 花100块钱，可以出7单 一单挣20 。100*7%*20—100 =40 照样能赚40块钱，无非就是挣多挣少的问题。
做生鲜售后是一个问题，运输肯定会有损耗。
我做的第二年，货源上被人狠狠坑过，那人把一批熟透的果子给我发了，售后多到吓尿，以为铁定亏了。但最后一算尽然没赔钱，如果利润太低，恐怕裤衩都要赔没了。
这也是我不做拼多多的原因，它竟然把“低价”写在自己官方的运营教程上。
低价意味着利润少，况且低价用户群体很难对付。
之前我学生蒜哥，第一次做，靠低价爆了一波。些买家难缠的程度，简直难以想象。
一箱5斤的蒜，坏了一瓣，注意是一瓣，不是一半，威胁要给差评。
最后赔了1毛，买家乐滋滋的去给好评。
1毛啊！！掉地上都懒得捡吧。
大千世界无奇不有，为了身心健康，还是远离低客单价人群吧。
利他思维
我在带学生的时候常说：想做好一件事，就必须先有利他思维。
利他思维是什么
简单的说，当你想从对方身上获取某些自己所需求的，就先满足对方的需求，那么你的需求自然就容易满足。这种思维不只局限于做运营，为人处世亦是如此，与利己思维正好相反。
先搞明白平台要什么，满足它，它自然也会满足你，就是这么简单。
可我们绝大多数，总在一遍又一遍的犯着相同的错误，总是我觉得，我以为，我认为……、幻想自己是主角，其实只是路人甲。不要你觉得，不要你以为，要它觉得，它以为。
通人性者通，金钱。真正的高手往往都是人性大师，就像拼多多的砍一刀和9.9买华为手机。把人性玩弄的淋漓尽致，虽然很讨厌，但它很成功。
兵不厌诈能赢就行，堂堂正正的打法，那是钱砸出来的渠道，真正的战场只有输赢，事关生死，与道德无关。
与其怨天尤人的期待下一个风口，不如来一场脱胎换骨的修行，凤凰磐涅浴火重生。
好了就写这么多吧，祝大家2022年越过越旺。
这是我的小号，大号依然在运营，更多的文章在我的大号中。