莆田超a鞋微商鞋 写给自己的第二篇--一件代发

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从2015年开始接触海淘“一件代发”这个名词就在耳边回响。当了解了这个业务的时候才发现，其实它就是在解决供应链那么点事。今天就让我来发表发表自己对于一件代发的拙见。

虽然一件代发这个名词是从海淘业务的兴起而被人们熟知的，但在我看来很多平台的POP店其实就是一件代发业务--平台进行销售，当有订单时，按供货商拆单后，通知供应商按订单将商品配送到用户手中。只是大家都已经习惯称之为POP，忽略了它的本质是帮平台解决货与供应链的问题了。

而海淘（进口贸易）因为有着看起来更复杂的清关流程，所以成为很多个人渠道或者中小平台开展这种业务的壁垒。这个壁垒到底有多厚呢？这个就要说回海淘的清关方式了。目前来说海淘（购买）最常用的清关方式有四种，第一种：邮政渠道，由于这种渠道是将传统的各国之间的信件通路的延伸，所以它依旧是采用大包裹清关的方式（即将无数的个人包裹装入一个大的包裹中进行运输），而海关选择的是在众多的包裹中进行抽检，被抽中的包裹，收货人只能屁颠屁颠儿的到海关去缴税。而这个时候海关将按个人行邮税（税率是多少请自行百度）的方式来收税，那在多钱的基础上收税呢？这个就要看海关大大的心情了，因为他们有现场定价权。目前这种模式畅行与购买和部分在销售轻奢货品的平台（比如某拉，凡是详情页类似出现若海关征税，代缴后联系客服报销字样的，都是这么搞的）。第二种：行邮渠道，这种渠道与第一种渠道一样是属于C2C（个人）渠道。他们在海关清关时都不会占用每个身份证每年的海淘消费额度，也没有可以用于企业购付汇时需要的单据，同样享受50元免征的优惠条件。那么他和第一种模式的区别在哪呢？首先，也是非常重要的一点，他们清关的方式不同，邮政渠道时大包裹清关，而行邮渠道是小包裹清关。每个小包裹都要按照申报的品类和货值进行缴税。那么也许你会问，既然我是自主申报，那么我能不能故意低报呢？那我只能说，看命！因为海关大大是有权查验你的包裹的，如果他认为你申报的价格与实际不符，他是可以找你单聊的，至于聊什么，请自行脑补吧。第三种：BC直邮，这种渠道是非常正规的海淘清关模式。首先，需要进行商品的备案（在订单到海关之前进行备案，否则无法清关，因此建议售卖前就进行备案）；其次，要进行三单合一的海关申报，所有的备案是通过报关行进行的，三单合一的申报就需要平台、报关行、支付企业一起来配合完成了，而这一点也成为个人和一部分小平台的壁垒了。也许你会问，个人渠道没办法去做，为什么小平台也不行，因为按照海关大大的要求，平台首先要在所属地的海关、外汇管理局和电子口岸进行备案，然后再与进行业务申报的关口通过报关行进行一次口岸的备案，然后再通过IT对接的方式进行申报。对，IT对接，目前海关大大仅支持平台直接推单申报这一种模式。因为BC直邮可以提供平台购付汇所需的单据，但也受到海关在价格方面的监管，因此售价的调整都被严格控制的，而在支付方面也并没有很灵活，平台的余额或者是代金劵、购物卡因为不能提供有效的支付流水，因此也不会被海关大大认可的。这种模式按跨境综合税缴税！上面说的三种模式货都在海外，那海淘商品只能这么卖嘛？当然不是！在海关大大的监管下，还有一种地方叫保税区。保税区就可以理解为大使馆，虽然他在中国境内，但是他不属于中国的地盘，保税区里面的商品虽然在中国境内，但是它们并没有按照中国的税法规定，缴纳税费。当用户购买后，再进行申报和缴税，这种模式称之为保税备货，它的所有规则与第三种模式相同，只是区别在于它的货在中国境内的保税区，而第三种模式的货物在境外。

说了这么多清关模式的问题，总结一下海淘壁垒在哪呢？第一，需要一个在海关、外汇局、电子口岸进行备案的电商平台；第二，为了避税，需要一个境外公司与报关行签约（土豪请绕路）；第三，海外供应链，不管售卖时货在境内保税区还是境外，都需要一个海外的供应链团队，最终将它们配送到国内；第四，稳定的货源。

也许你会问，海淘既然这么费劲、门槛这么高，干嘛还要做它？答：有市场啊，哈哈哈～其实我相信很多80后，在很多年前就已经开始通过购买或者转运的方式购买一些海外的商品了。而且由于准入门槛的问题，很多海外的好货想进中国并不容易。这里在多说一句，海淘商品符合生产国的标准就可以，而普通的进口商品是必须符合中国的标准的。因此是婴儿奶粉，普通进口奶粉必须是中国规定的配方奶粉，而海淘的是生产国配方就好。再比如饰品，中国标准对于汞（也许是另外一种金属）含量的要求和海外要求不一样，因此也会出现同一个牌子的饰品，一个容易氧化另外一个不易氧化。

啊！回来，我感觉扯远了。说来说去，一件代发其实就是在帮平台或者个人渠道，解决货源、供应链以及申报的问题。

那如果想作为一件代发的服务商，我们要做什么呢？首先，要搭建一个能进行三单申报的平台（当然如果只提供行邮或者邮政渠道的请绕路）；其次，要找到货源并保证货品是正品，怎么保证是正品呢？海淘一般是选择授权或采购凭证；第三，报价。

一件代发的报价一般都是一价全包的模式，即和个人或者平台谈定一个结算价，这个结算价需要cover一件代发渠道商的全部费用（货值、自己的利润、运费、税费等），即渠道按结算价结算后，一件代发的渠道商要将商品配送到用户手中。那么这个价格我们要怎么说呢？很简单的一个公式：（（货值+国际运费+清关费+国内运费）*毛利率）*（1+税率）。那按这个公式算完就算完成定价了吗？当然不是！我们还要比价，参考市场销售价，换算出平台的毛利。而且要根据不同的平台，定出不同的供货价阶梯。毕竟我们要给大平台一个优惠的价格，老话说得好，薄利多销嘛～

最后还有一个大问题就是财务，说实话，我的财务知识有限，这里面到底要怎么做账我也闹不清楚，等我闹明白了，在分享吧。

后记：在去往哈尔滨的火车上，想到啥写啥，条理有些乱，对于海淘知识为0的人，也许看不太懂，有机会，我再好好梳理吧，今天先到这。欢迎大家拍砖～

2017年1月28日

去往哈尔滨的D25次火车上