莆田鞋微商怎么做代理 什么是一件代发？有哪些玩法？（二）

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承接上篇：

第二种玩法：重产品、档口拍图低价跑量玩法

操作要求：

1.需要你在产业链的周边，且不能离批发市场太远，这样就筛掉了不少的人

2.最前期档口可能会不让拍照，需要自己打货后才能拍图，需要一定的启动资金和压货风险

3.要求操作者有一定的电商基础，会自己上传产品、编辑标题、页面排版等。

上面这几个要求就筛掉一大部分的电商小白，如果你没有相关的电商基础的话，还是建议第一种模式，那种模式在资产端相对来说较轻。

启动资金和基础设备预算：

1.这种模式大约需要30-50个款，按照广州地区的打包价来算的话，一个款就需要1500元-2000元，前期最少要准备5-10万元的资金。

2.一部拍照非常好的手机市场价4000-5000元，一台一般的台式办公电脑3500元。

目标客户群：

1.喜欢新潮款式的爱美女士

2.全国各地的小服装店主

主要竞争对手：

1.买手店铺

2.全国各地的二批卖家

详细的操作步骤：

1.按照前面讲的批发市场拿货攻略，选择那种2连档或者是3连档的大档口，打他们的爆款服饰，记住一定要选择档口的爆款。

2.打货后，把你打到的货全部一个一个的拍照。每款排3-5张主图，主图这里要考虑能做成1:1的方图，再拍3-5张页面图，主要考虑服装的美观好看，3-5张局部细节图，细节图包括内里、面料、领口、纽扣、口袋这几个点。

3.把每个拍好的款上传电商平台，加价不要太高，每款都在打货的基础上加价20-30元这样，包邮的同时能保证自己又10元-20元的毛利润。

4.一个人的话，日目标可以定为20-30单，2个人的话可以定为每天可以做到100-200单。前面强调过为什么要有一定的电商基础，如果是什么都不会的话，店铺根本运营不起来。

背后原理介绍：

1.排档口图的话，人家装修一般都不错，图片的视觉上问题不大。

2.精选大档的产品，一般都是人家当季主打爆款，这样的产品在市场厂受欢迎度都不会错。

3.很多网批以及大卖家拍照摄影都不会那么快，你提前3-5天发布新款就可以抢占市场，抢到喜欢潮流新品的优质人群。

4.价格低廉，基本上能保证和很多地级市的二批价格差不多，支持一件代发的同时还支持退换货，这样就会有不少小服装店主找你拿货的，适当的一件少个8-10元混批卖给他们，长久的合作。多件发货的话平摊下来运费也就1-2元这样，最多3-5元。多几个这样的小店主，也能减轻你压货的风险。

5.逐步有各地逛实体店的，会以图搜款，来找到你。

6.广州很多的买手就是这样操作的，要做到实时关注他们店铺动态的同时做好竞争分析。

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作为一名合格的电商人，一定要有一个良好的心态和互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。

注意事项：

如果你是新手的话一定要找大档口打他们家的爆款，千万不要自作主张这也想卖，那也想卖。另外等这一步运作的不错的时候还可以配合我们后面讲到的新媒体销售渠道进行多元化。

了解一个新行业，必然存在这样的风险，所以才需要学习，你懂得越多，被骗的几率就也越小。剩下的就是如何筛选靠谱的学习渠道而已，希望你们都能擦亮自己的眼睛，学习到务实、有效的电商技巧。加入店小鱼，做电商不孤单。戳下方链接了解

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