怎么分辨莆田鞋微商 一件代发的微商目前现状

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在做微商运营的过程中

因为一件代发起盘

没有过多资金自己做品牌或者囤货

力所能及也打造成一个百人微商团队

一件代发微商起盘，目前只走了三个阶段：

• 1）个人微商卖货
• 2）收代理培训代理卖货
• 3）做微商培训（不同的产品也可以提供卖货方法）

微商只是一个小项目，知乎内大拿多，今天就分享一些细节。

1）个人微商卖货，工具使用

• a.微商相册
• b.个人产品分享社群
• c.朋友圈
• d.作图软件：

拼图用玩图、美图秀秀、微信收藏功能

贴纸和背景以及画笔使用用黄油相机

营销图、封面图用创可贴套用模版

• e.引流方法：各种社群?小红书产品种草

2）个人卖货分享的产品圈方法普遍是：

• 做假图：客户咨询图?产品图结合

（因为不好意思做假的转账图，就是做客户想让我推荐适合他的产品，我推荐的过程和原因这种对话图。）

文案方式：基本上是对话型文案?产品功能为主题，副文为产品功效和适用人群的介绍型文案，不会标价格，利用悬念多一次谈单机会）

有真的案例就直接写客户的买家故事，客户使用产品的后续，都会写个人服务和售后，增强信任感。

在朋友圈内会定期写自己个人的内心故事，或者看的电影看的书的书评、影评和是否推荐原因。也会写一些个人的情感情况，比如友情、爱情、亲情的一些细节。

一直觉得在朋友圈里有血有肉有服务的存在，才有信任感的积累。

所以每个引流过来的客户至少都会认为这个微商人不错，产品服务很周全和安心。

3）引流的方法

没有大拿们一样粗暴式引流，一下引流千人的经历。做的最好的引流活动是靠福利送礼品，客户介绍x人添加好友，就领取礼品一份，单日引流297人。

每一个客户添加的时候都会细心聊天，了解每个客户喜欢的产品和风格以及类型以及购买需求选择的原因，会做好客户档案的细节。

比较有耐心去和客户聊天，也会留意客户的昵称，和朋友圈会进行评论、点赞。看到客户不开心会做简单的安慰，把握度不能过于热情。

铺垫出来的角色就是：一个普通热爱生活的人，做着微商赚点小钱但是很认真负责的微商。

一般利用个人客户社群?朋友圈来慢慢铺垫人设，增加信任感，经常会送贴心和客户需要的能用得上的小礼品吸引客户关注社群和朋友圈，保持一定的活跃度。

在卖货期，一般不会心态崩裂，就做好该做的事情，后期爆发比较好。有很多小代理都是从做我的客户开始喜欢我-认可我的微商态度-他们觉得自己也可以这样做被人喜欢的微商开始。

所以后期招代理、做培训都也是顺理成章。

4）招募代理的培训

是利用社群开课上课，上完课程给代理留下提问时间，也会反推问题和操作给代理，让他们有自己的思考能力。更多的是鼓励他问题提得非常好，那你自己怎么理解和看待这个问题呢？你觉得怎么解决会更好？

在这种一来一往过程中，肯定?反推问题的效果就是：代理会了解微商是需要学习更需要自己有自己的执行和思考才能做的更好。

慢慢积累起来一批卖货能力很强的代理。

会设置团队激励，卖多少单奖励多少钱/什么礼品等，让他们感受我给的实质性的物质认可。保持良性的出单。

5）后期做微商培训

需要做好的是：课件制作、课程方式、个人服务和学员规划引导等。

定期会做问题归类总结，让学员们了解其他人也遇到过什么样的问题，每个人都是怎么解决自己的问题的？作为老师的我做法是什么样的。

后面个人卖货?团队卖货后，一个月700单左右的单量。货源也比较满意单量，给我利润更多了，也会给我送礼品等。

实际上做微商，也会消耗耐心，觉得自我总结是很重要的事情。能力一点点积累。

有时候觉得自己处理不了的问题，会和几个做得好的学员一起沟通探讨。（感谢我的学员）

微商，还是不会建议囤货，如果能力和耐心不够的话。

如果有能力、团队、团队组织架构完善、团队文化统一，项目确实能好做，上家能力也可以（要观察和考察），可以考虑囤货。（但是囤货有风险，会建议做一件代发先了解下自己的能力。）

在知乎内，看到大拿们都是7/8位数的年收入，有时候也会有点不好意思分享自己的小项目，知乎内也有和我一样的普通人，就拿出来分享一下，各位见笑了。

晚安～希望每个人都有所得。加油！再次感谢知乎提供的这么好的环境

（最近优质内容很多，感谢各位分享。）

祝好。