莆田鞋微商微信识 一件代发每月能挣多少，有风险吗

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我见过做阿里巴巴一件代发最大规模的公司，月销售额千万。

这样即使单件利润比较低，因为量多，整体利润还是很可观的。

当然，一个人做一件代发，也可以通过多选品，多上新，数据不行再删除这种方式去筛选出有潜力的产品，这种对执行力要求比较高，能力不一样，利润也不同。

再者，现在做一件代发相比之前，更有优势。因为前两三年，淘宝流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“电动牙刷”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

比如，之前做一件代发的新手卖家，产品选的特别细分，刚上没几天访客就有500多，一天成交5单。

当然，想要选出这种优质的产品是要靠方法的。

我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

3）点击一件代发

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入

也可以根据很多维度，筛选产品，比如销量、价格等等。

比如，选好这个款式的包包，可以看出有36个同款，可以再去对比同行，看价格、销量。

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

7）和供货商沟通完之后，各项条件已谈妥，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

PS：顺便说一下一件代发要注意的坑，对于新手帮助会很大。

第一个坑：供应商不确定性

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。

之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，

问我接下去该怎么做，

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

第二个坑：图片侵权

从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，

他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，

先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

第三个坑：没有价格优势

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。

做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。

所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。

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