卖莆田鞋的微商怎么引流 水果店、微信卖水果、产地一件代发哪家强?
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本文将会介绍三种主流模式的优劣势,亦会穿插一些同行艰辛创业的故事,希望能为更多人带来帮助,难得悠闲的周末,清晨的阳光和地道的客家拌面都是我的心头好!
自从在知乎发文以来,悟空听了很多人的故事,也见证了很多人的辛酸不易,这大概是每一个从事水果行业的常态,都会经历这么一段艰辛又励志且充实的时光。
在组建了全国的生鲜群之后,看到小伙伴们从零开始渐渐步入正轨,我觉得应该把他们的故事也写进来,让更多人看到,不管是坚定Ta们自己的信心也好,还是给其他看到这篇文章的人带来一些鼓励,我觉得我都应该这样做。
在阐述水果店、微信运营、产地直发的三种模式的优劣势之时,我都会代入实际的案例,尽可能用简单通俗的大白话来让大家阅读,希望能够尽最大能力帮到大家。
前天遇到了在厦门经营水果店的S小姐姐,她告诉我自家水果店现在遇到了瓶颈,二十多年的老字号,从父辈开始经营至今,周边新开了很多水果店,价格打得很厉害,现在想要改变一下经营模式,但对于微信线上营销不知道从何下手,开群不知道怎样去维持活跃度?
我相信她的处境也是现在很多人同样面临着的问题,但想要做好微信的私域流量,面临的问题肯定是更多的,线上经营其实要比线下更加有难度,但今天的主场一定是线上,水果店早就应该线下线上相互结合,这也可能是其他二三四线城市部分地区还没有完全铺开的缘故。
水果店的优势:线下直观感受强、客户可自行挑选、线下交流更能拉近客户关系、结合线上引流更快更便捷!
水果店的劣势:铺货较多,容易造成高损耗、同行竞争激烈,价格战打得猛、客户自行挑选容易加重水果的损耗、人工成本相对更高,守店时间过长!
线下门店配合好线上运营是最好的模式,这也是单纯的微信运营和产地直发不能比的优势,目前来看主流的线上运营无非是:平台电商、外卖平台、小程序、微信群,这里重点介绍微信群,因为这个可执行成本最低,也是最合适最能稳定产出的渠道,那么建立一个微信群必不可少的有哪些要素呢?
社群必备要素:核心价值(你要做什么)、使命感(你要实现什么)、凝聚力(产品、服务、客群、宣传、活跃度、话题内容)!
要让一个微信群成为一个高价值有凝聚力的微信群是需要时间的,关键看经营者怎么去运营,涉及到很多方面的细节,例如你怎么带动客户消费、你的图文介绍、你的视频拍摄、有没有买家秀、有没有做客户调查等等,在此不过多列举,做好核心的三要素,自行细分内容,即可打造一个高价值的社群,增加营业额为门店分担压力自然不是问题。
组织里也有专门做微信运营的伙伴,这里要特别介绍来自武汉的W先生,以及杭州的Y先生,两位都是目前比较优秀的伙伴,并且他们的故事都非常有代表性。
当时武汉的小哥哥找到我的时候,我们第一天三次通话,他告诉我:之前在淘宝做产地一件代发做了半年,但是遇到了诸多问题,直通车烧了不少钱,水果的质量不稳定,自己确实没赚到什么钱,还耗费了很多的时间,直接上图
Wow,本人还是武汉大学的高材生,他现在的所作所为每天都很燃,非常励志,和我当年也是一样一样的,当然我现在也依旧很励志哈,当时我告诉他应该专注做微信私域流量,做同城配送,先集中全部精力做一个小区,然后再不断拓展,他确实成长很快,悟性高、执行力强,并且现在每日盈利相对稳定,虽然每天工作到很晚,但斗志十足,在此我要给他点个赞,很棒!
微信私域流量的优势:可执行成本低、操作灵活、可充分把握客户粘度、水果流动更快更新鲜、主流趋势、发展空间大!
微信私域流量的劣势:前期建立信任需要时间、前期引流更多要依托线下(其他没有了)!
另外一位伙伴是来自杭州的Y先生,在我们认识的那段时间,我相信是他人生特别煎熬的时候,不仅面临着经济上的巨大压力,工作也比较操心,还有家庭的压力,特别能感受到他的身心俱疲,很庆幸看到他能走出来,刚开始的时候也是一波三折呢,也上个图给大家看看
他很多时候的坚持,真的让我特别感动,我相信更加感动的是他的客户,不管多晚,客户下单马上骑车去送,真的是努力到让自己感动。去批发市场进货自己量少,没有价格优势,他就自己找了一家外面的水果店,目标市场是服装批发市场,服装市场那么多的小姐姐,客群巨大,我相信他未来也能够发展得特别好,预祝这位兄dei生意兴隆,最重要是:财源滚滚!
介绍到这里感觉还想再介绍一位,那么就介绍一位我特别欣赏的小姐姐吧,她是来自苏州的Guai小姐,她家本身是在水果批发市场做生意的,现在也开拓了自己的零售渠道,认识她的时候我觉得她是一个性格特别好的女生,而且为人也非常和善,重点是特别好学,做什么都很认真、很细心,能够很好的利用自身的资源,是个美丽又勤奋的女汉子呀,照片我就不发了,聊天记录给大家看看。
我深深知道在水果这行,前期都是很累的,在自己的团队还没组建起来的时候,什么都要亲力亲为,但请相信一切都是值得的,为了自己的事业,短暂的艰辛熬过去就好。
为什么我要着重介绍私域流量呢?
如果你想赚快钱,不想支出太多的成本,想要更好的发展,请做微信私域流量,未来的天下一定是社群门店+社群,但社群辐射范围可以更广!
这几年也接触了特别多做产地的果农,也接触了一些平台的电商公司,那么产地直发相对来说我个人还是比较看好果农直发的,尤其是这次疫情的影响,很多家里种果园的小姐姐小哥哥都放下工作,回家专注做自家生意了,给你们点赞!
产地直发的优势:水果新鲜、价格优势大(限果农直发)、视频素材有说服力、代理零售都好做!
产地直发的劣势:物流时间长、同城配送越来越多影响大、客群有限、一般3-5斤起发、灵活性相对低、二道贩子扰乱价格品质!
写到这里也是时候做总结了,从以上的三种主流模式来看,悟空本人是倾向于微信私域流量的,并且自己现在的模式也是私域流量,从业多年,线下门店开过、地摊摆过,未来的方向开始做产地收购,不想找图片,文章里的图就直接用自家产品图了。
那么最后还是要留给大家问题再进一步去思考:
1、水果店营业额不高,遇到瓶颈,你会怎么做好社群营销呢?
2、社群建立之后,卖货不多、活跃度低,你会从哪些方面改善呢?
3、想利用空闲时间做副业,代理产地一件代发要避开哪些雷?
我是悟空,如果我的内容能够为你带来帮助,帮我点个赞吧,恭祝大家在未来的日子里都能赚得盆满钵满,谢谢你的阅读观看!