小鹿5号店莆田鞋微商 2021年新手如何做好一件代发TB网店?
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想做网店,没有好一手货源,剩下的选择,理所当然的就是做“一件代发”,所谓一件代发,最简单的理解,就是卖出一件产品,也由别人代为发货,自己以产品差价为收米来源的开店模式。
至于2021年新手如何做好一件代发TB网店,我觉得最关键的就是以下几点:
第一点——了解一件代发网店的市场现状以及操作模式
首先,一件代发网店是分为两种的,一种传统意义的1688一件代发,一种是采集模式的一件代发,两种一件代发都是卖出产品后,由别人代为发货,产品加价差价作为收米来源,但是货源来源,发布产品的方式,产品上架后的运营推广工作,都是不同的。
1.1688一件代发店铺——准备好店铺后,去1688网站上找到自己想卖的产品货源,申请分销一件代发,供货商同意申请后,可以将供货商的宝贝加价发布到自己店铺出售,卖出产品后,由供货商发货邮寄产品给客户,退货的话,也是退到供货商那里。
货源来源:1688网站上的供货商,自己不亲自接触货源,不亲自发货
发布产品方式:可以“一键铺货”直接将供货商的宝贝链接修改上传发布到自己店铺出售,一般不这么做,至于原因稍后会说到,一般是建议自己从供货商那里拿一些宝贝样品,重新拍照做产品主图,发布宝贝出售。
产品上架后运营推广工作:一般传统1688一件代发店铺类目单一,产品数量少,比如做童装就是发布童装产品,做儿童玩具就是儿童玩具产品,产品数量一般也就几个到几十个,产品上架后,需要去配合直通车,补单等方式做推广,如果能顺利推出店铺爆款链接,那么就是最好的结果了。
2.采集一件代发店铺——准备好店铺后,借助一些采集铺货软件,将别家网店(其他的拼夕夕,某宝,某猫店)出售中的产品链接,复制过滤上传到自己店铺加价出售,卖出订单后,再去复制的店铺低价拍下同款发货,是由拍单店铺代为发货,自己再同步更新物流信息,这样以产品差价为收米来源。
货源来源:全网的别家网店的,安全,高销量的链接都是货源。
发布产品方式:借助软件复制铺货发布,不需要自己手动拍照做图编辑发布宝贝。
产品上架后的运营推广工作:采集代发网店产品上架后要做的工作,就是继续采集上新,定期清理删除下架卖不动的宝贝,优化有访客有销量的宝贝,从而让店铺主营类目稳定,提升层级,自然筛选稳定出单的小爆款产品。
第二点——熟悉两种一件代发店铺的做店难点
关于1688一件代发开店的难点:
①一般好的货源是有设置分销门槛的,比如开店时间1年以上,好评率达到95%以上。很多新店不满足条件,就只能去找没有门槛的供货商申请代发。
②需要手动编辑发布宝贝效果最好,直接使用供货商的图片,要么上架效果不好,严重了可能会涉及侵权问题,因为不知道供货商的图片是否是自己做的原图,还是别人已经申请了原创保护,所以最好的就是能自己重新做图发布宝贝,
③产品上架后,一定要去做运营推广工作,不做的话,基本上一两个月都没单子也很正常。
关于采集一件代发的难点:
①采集产品必须要做好过滤工作,过滤低销量的,过滤大品牌产品,带有logo的产品,带有图盾保护的产品。做不好这一步的话,同样也会有侵权违规问题。
②店铺运营思路一定要清晰,要知道各个阶段该做什么工作,初期要稳定主营类目,中期要提升层级,筛选众多稳定出单小爆款产品,后期要维护好小爆款产品,一个小爆款链接死掉了,就得有新的能顶上来。这样才能长久稳定做下去,而不是昙花一现。
第三点——新手做一件代发做不好的几种情况
①单纯想图省事想简单能开店卖货还能有收入的人,这种基本一了解,或者一开始做,就会有“啊,好麻烦~还是算了吧”的想法的人,基本呢是做不好的。如果有此念头,看到这里你可以趁早退场,以免过多浪费时间精力。
②简单的开店,铺货,然后坐等顾客上门的人,这种基本做了一两个月,发现没有成交几单,就会觉得难做,然后放弃~或者想去找个什么代运营之类的,然后踩坑。
③知道开店需要付出一定时间精力去做的人,但是一味追求快捷的起店方法,也很容易踩坑,或者激情资金耗尽放弃~
如果你正打算做一件代发网店,然后又恰好刷到我的这篇文章,希望看完之后,你能心里对你想做的事情,有了更清楚的认识,然后真心想做的朋友,一步步去按照流程,脚踏实地,边学习边去做,就一定会有所成长收获~不要问我现在做一件代发是否晚,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在,比别人晚起步,就多学习去做,坚持到最后的才是赢家~
2021.1.7回来继续更新我关于一件代发的文章。
最近经常有朋友跟我说,1688一件代发的产品价格,看着跟TB店铺同款产品价格一样,甚至更高,没有价格优势,该怎么做?——简单针对这个问题说一下。
①很多1688商家他本身,也是有TB店铺或者猫店在卖自己的产品的,给别的卖家供货的同时,自己也卖,这很常见。正因如此,同款产品,1688商家的零售价格,不会比TB网上的同款产品优惠很多。甚至有些零售价格更高,或者有起批要求。(为了让大家去TB上购物)
你要清楚,你如果选择做1688一件代发,你是新手,一穷二白,比起关注拿货价格,你首先要做的是,把店铺开起来,把产品链接做到热卖,比如一天几十单,或者上百单,之后你找1688商家谈拿货价格,都是可以压低拿货价格的,只是能砍下来的优惠多少问题哦。
网店的价格优势,是你自己争取来的,而不是一开始商家,市场就给予的,链接卖的越好,能将拿货价格尽可能的压低。
当然,网店的运营也不是单纯的打价格战,这个就不在这里多说哈。
所以说大家如果想做1688一件代发,也不要过多纠结拿货价格问题。
②再说说关于采集一件代发的运营问题?——采集一件代发不是盲目铺货!!不是以店铺数量取胜!!
如果关于采集一件代发的做法还停留在开几十家店,盲目无脑铺货的,基本上都是做不好,做不起来的。以为那都是几年前的做法了,现在的市场规则,如果你多开店铺,重复铺货,会面临,涉嫌重复铺货,滥发信息,以及大量的盗图或者售假违规问题。所以说要更新知识!
现在的采集一件代发店铺,除了产品链接来源,代拍发货方式与传统TB店铺不同之外,其他店铺运营的核心,都跟传统TB店铺是一样的。
首先不管你的店铺产品链接采集哪里的,过滤规避违规产品问题,放在首要位置,盗图违规,售假违规这些,都是可以避免的!!
其次,盲目铺货是无法稳定店铺主营类目,不能稳定主营类目就无法提升层级,不提升层级,店铺永远都会在1/2层级趴着,永远不可能做到一天几十甚至上百单!精细化采集+精细化运营,要求店铺最终有高占比的主营类目,然后需要有主营类目下稳定出单的小爆款产品,层级在3/4/5层级,做不到这种程度,都是没做好。
再者,店铺有了稳定出单的小爆款产品链接后,积累单品权重,店铺权重,你想推广的可以适当去开车补单淘客推广一波,注意这是有了小爆款链接之后,如果没有,就别做,因为做了也是无用功!然后针对卖的好的小爆款链接,你可以去1688上找同款源头厂家,跟人家谈稳定供货协议,就无需去上家拍单发货了!
今天就简单更新这么多~后续,我觉得有必要了,有时间了~,还会持续更新~