加盟微商卖莆田鞋 抖音带货&一件代发?实体花店该怎么办?
本厂简介:欢迎实体店铺等渠道拿货,诚招微商代理一件代发!支持货到付款,没有任何购物担忧!专注耐克,新百伦,阿迪达斯,乔丹,AJ,PUMA,UGG雪地靴等品牌运动鞋,休闲鞋,板鞋,篮球鞋,跑步鞋,男女鞋批发及零售!请扫码加我微信咨询!
3月以来,直播事业蒸蒸日上,区长帮花农直播卖花,在刚刚过去的情人节和女生节的推动下,鲜花行业也逐渐回暖,同时让我们看到了更多的红利风口。
@图源:昆报头条
在鲜花供应上游的花农今年可谓是多灾多难了,疫情与雪灾双重夹击。“花农损失那么大,我作为区长也非常揪心。”3月8日晚八点晋宁区区长徐波在云南省农业农村厅、省农科院联合拼多多推出“爱心助农”活动上这样说。
晋宁区作为云南花卉主产区之一,这样的活动让更多人看到了希望,让更多人看到了直播的风口,让供应链源头的花农们感知到互联网的强大,逐渐学会用互联网思维销售鲜花,从而滋生出更多销售渠道,很多花店老板开始犹豫、焦虑,不知道如何是好。
那么直播带货和基地一件代发的发展下,对于花店来说是好是坏呢?下面我们来做个小小的分析。
直播带货?
有人说,一部手机,一个麦克风,直播吃饭、直播唱歌、直播卖货、直播打游戏,甚至直播写作业、直播睡觉,只有观众想不到,没有主bo做不到,正可谓“林子大了什么鸟都有”,这话真不是骂人的,大千世界无奇不有是真的,有才华的人到处都是,有趣的灵魂也无处不在。
@图源:昆报头条
云销售、粉丝数、观看人数、转化率等等都成为大家关心的话题。看到很多同行都做得很好,开始焦虑了,我要不要也搞起来?
除了各大APP完善直播与短视频功能外,这个趋势的发展本质上是因为信息传输速度的变革,带来了社会整体发展的一个变化。信息传输的方式开始多元化,短视频和直播成为目前最直接的表现方式,所以直播和短视频就成为品牌宣传的利器。
直播和短视频已经成为一个风口,犹豫不决不如行动起来,大家都在转型,还不行动可能就要面临“下线”了。鲜花供应链环节那么多,直播针对的人群,表现的手法与形式都不一样,咱们花店可以尝试负责美美的就好了。
基地一件代发
鲜花基地一件代发的爆发,相信很多传统花店已经感到了危机,鲜花从产地直接到消费者手上,花店没有了存在的意义?
一件代发多以生活鲜花为主,从行业大环境来说提前推进了生活鲜花的发展,促了进鲜花从奢侈品向日常生活商品转变,开拓出了更多的鲜花使用场景,这对于推动行业发展有一定的作用。
但一件代发在产品的品类和服务质量上是有一定的局限性的,且花材多以耐运输、易储存,花期长的品类为主,很难满足消费者多样性、个性化的需求。
所以,一件代发要实现鲜花产品的多样性在价格上的优势就会减弱,并且对于追求品质生活、精致生活的消费者来说更愿意选择服务体验感更好的花店。
另外,一件代发是与花店定位有很大关系的,如果本身花店定位是高端,对应的客户不一定会喜欢一件代发的鲜花商品。
很多花店将一件代发作为拓客引流、福利反馈等产品来吸引或留存客户,但基本不会作为主要业务来展开。
360周鸿祎说:“零售业本来利润就低,它必须依靠顾客持续购买才能产生规模收入。”利用这个机会来提高复购率也是不错的选择。
小结
是随波逐流还是坚持自我,是很多花店在思考的问题,多一条销售渠道是件好事,但还是要思考是否是适合自己的销售渠道,对于行业的变化要学会应对,尽量将风险降到最低。
我们要调整好心态,不要过于焦虑,始终相信“存在即合理”,面对社会环境的新变革,要学会审时度势,顺势而为,变革总是伴随挑战,挑战背后便是机遇。
注:部分图片源于网络,侵删!
——END——