莆田微商卖鞋不能货到付款 微商代理是怎么回事儿?
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我当初作为纯小白的时候,我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级,跟传销好像,不能碰。后来深入了解了微商的模式设计,我才知道,自己的无知多么可笑。
所有的一切,取决于那一天,我跟一个老板聊天,我终于明白了微商代理是怎么回事儿,然后我对微商的观念,才改变了很多。那个时候,我还是小白。所以换位思维,此刻作为小白的你们,应该也有同样的困惑,应该也希望有人给你们解惑。
微商代理模式,到底是如何设计的?
说回微商代理模式,这是微商里边最常见的一种模式。很多人不明白,微商代理为什么分那么多级别,为什么每个级别的拿货价不一样。为什么有人说微商是拉人头?这中间,到底是怎么回事。在讲微商之前,我先给大家举一个实体商店的例子,然后类比微商,你们会更好理解。
洗发水生产好以后,厂家会制定代理模式。比如:一级代理,进货多少,拿货价多少。二级代理,进货多少,拿货价多少。依次类推。这里的一级代理,二级代理,只是个叫法。你也可以叫省代,市代等等,一个意思,原理都是一样的。假设厂家出的代理模式是:一级代理:拿货价10块,一共拿1000瓶
二级代理:拿货价40块,一共拿200瓶
终端客户:零售价50块钱不想设置太多级别,怕大家绕晕。所以就设置两个级别的代理。模式设计好了之后,厂家要卖货了。厂家的第一步,是会招最高级代理,厂家会跟高级代理谈,我给你价格10块,但你必须进货1000瓶,我才给你这个价格。一级代理认可认可产品、模式等等的,给了厂家10000块钱,拿了1000瓶洗发水。这个时候他手机压了1000瓶货,接下来他要干嘛?
他要想办法处理这批货。他有两种解决办法:第一:以50块钱的价格零售出去,全部卖完,他能挣40乘以1000,也就是4万块钱。第二:招二级代理,每个代理分走200瓶,他只需要收5个二级代理,他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。当然,这两者也可以同步进行。当二级代理手头拿了200瓶洗发水,他如何处理这批货?他可以零售,一瓶瓶以50块钱的价格卖出去,一瓶挣10块钱,200瓶挣2000块钱。我们是终端消费者,我们拿到手的产品,价格可能比出厂价翻了好几倍。为什么?因为每个级别的代理,都要分走一部分利润。
微商代理制,也是这么回事儿。
如果你理解了上面我说的传统商业模式,那么再来理解微商的代理制,就不难理解了。无非也是厂家生产商品,然后制定代理模式,不停的招高级代理,把货给到高级代理,这样厂家的囤货就越来越少,风险也转嫁给了高级代理。
高级代理压货,然后通过零售的方式,把货销售给终端客户;或者通过招商的方式,把货销售给二级代理。后面的代理,依次类推。
越高级的代理,拿货价越低,进的货越多,风险也越大,快速回款的方法,就是不停的招下级代理。所以高级代理,很考验招商能力。
你怎么才能招到代理,人家凭什么跟你干,都是高级代理,需要考虑的问题。越高级的代理,对能力的要求也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的,招到人以后,也不是谁都有能力带人的。你招了人,没把人带起来,人家也不会长期跟你干。
如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟,我不会做加入微商品牌方,我也不会深入了解微商的底层逻辑。
到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法,我也不会帮助那么多人,建立正确的微商思维。更多营销知识,欢迎来知乎和我交流沟通!