莆田jia冒鞋微商 岛花佩佩：微商代理是怎么回事儿？微商是不是传销？微商是骗局吗？微商做代理如何加盟？如何找靠谱品牌方？

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微商代理，其实好多人不懂怎么回事。也不知道为什么微商代理，分这么多层级。

岛花当初作为纯小白的时候，我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级，跟传销好像，微商就是传销，不能碰。后来深入了解了微商的模式设计，我才知道，自己的无知多么可笑。

如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟，我不会做加入微商品牌方，我也不会深入了解微商的底层逻辑，到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法，我也不会帮助那么多人，建立正确的微商思维。

所有的一切，取决于那一天，我跟老板聊天，我终于明白了微商代理是怎么回事儿，然后我对微商的观念，才改变了很多。

那个时候，我还是小白。所以换位思维，此刻作为小白的你们，应该也有同样的困惑，应该也希望有人给你们解惑。

所以我让我自己回归到2年前，还是一个对微商什么都不懂的岛花，甚至连微商代理模式是什么，都不清楚的岛花，我为什么跟老板聊了下微商的模式，我对微商没那么排斥了。

微商代理模式，到底是如何设计的？

说回微商代理模式，这是微商里边最常见的一种模式。

很多人不明白，微商代理为什么分那么多级别，为什么每个级别的拿货价不一样。为什么有人说微商是拉人头？这中间，到底是怎么回事。

在讲微商之前，我先给大家举一个实体商店的例子，然后类比微商，你们会更好理解。

没错儿，当初我不懂微商代理模式的时候，我的老板，也是这么耐心的跟我解释的。

一瓶洗发水，是如何到达你的手中的？

我拿生活用品举例子。

假设我们今天要买一瓶洗发水，我们要去超市，这瓶洗发水，大概50块钱。这是你拿到手的价格。但实际上，这瓶洗发水从厂家出来，价格并没有那么高，很有可能出厂价就几块钱。

为啥到你手里，就变成50了呢？

因为这瓶洗发水，不是直接从厂家到你手里的。它中间会经过各种渠道，也就是各种经销商，每一层都会加价，加到最后，到你手上，就已经不是原来的价格了。

那洗发水，是如何从厂家，一步步到你手里的呢？

洗发水生产好以后，厂家会制定代理模式。

比如：一级代理，进货多少，拿货价多少。二级代理，进货多少，拿货价多少。依次类推。

这里的一级代理，二级代理，只是个叫法。你也可以叫省代，市代等等，一个意思，原理都是一样的。

假设厂家出的代理模式是：

一级代理：拿货价10块，一共拿1000瓶

二级代理：拿货价40块，一共拿200瓶

终端客户：零售价50块钱

不想设置太多级别，怕大家绕晕。所以就设置两个级别的代理。

模式设计好了之后，厂家要卖货了。

厂家的第一步，是会招最高级代理，厂家会跟高级代理谈，我给你价格10块，但你必须进货1000瓶，我才给你这个价格。一级代理认可认可产品、模式等等的，给了厂家10000块钱，拿了1000瓶洗发水。这个时候他手里压了1000瓶货，接下来他要干嘛？ 他要想办法处理这批货。

他有两种解决办法：

第一：以50块钱的价格零售出去，全部卖完，他能挣40乘以1000，也就是40000块钱。

第二：招二级代理，每个代理分走200瓶，他只需要收5个二级代理，他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。

当然，这两者也可以同步进行。

当二级代理手头拿了200瓶洗发水，他如何处理这批货？他可以零售，一瓶瓶以50块钱的价格卖出去，一瓶挣10块钱，200瓶挣2000块钱。

我们是终端消费者，我们拿到手的产品，价格可能比出厂价翻了好几倍。为什么？因为每个级别的代理，都要分走一部分利润。

对于传统商业来说，每个级别的代理，其实就是不同级别的经销商。

我们商店里看到的各种商品，就是通过这样的方式到达我们手里的。你拿到的产品，你付出的价格，可能已经超出产品价值本身。

所以有的人，会简化流程。让产品直接从厂家，到达终端消费者手上。所以也因此衍生了各种各样的平台。这些平台宣传产品正品，价格便宜。因为是从厂家直接拿货。至于真假，我们都不知道。

那这个扯远了，我们回到微商上来说。

微商代理制，也是这么回事儿。

如果你理解了上面我说的传统商业模式，那么再来理解微商的代理制，就不难理解了。

无非也是厂家生产商品，然后制定代理模式，不停的招高级代理，把货给到高级代理，这样厂家的囤货就越来越少，风险也转嫁给了高级代理。

高级代理压货，然后通过零售的方式，把货销售给终端客户；或者通过招商的方式，把货销售给二级代理。后面的代理，依次类推。

越高级的代理，拿货价越低，进的货越多，风险也越大，快速回款的方法，就是不停的招下级代理。

所以高级代理，很考验招商能力。你怎么才能招到代理，人家凭什么跟你干，都是高级代理，需要考虑的问题。

越高级的代理，对能力的要求也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的，招到人以后，也不是谁都有能力带人的。你招了人，没把人带起来，人家也不会长期跟你干。

有很多不负责任的品牌方，会不择手段的招高级代理，迅速回款。也有很多不负责任的高级代理，不计后果的招下级代理，迅速回款。

但是很多人不会管下级代理的死活，所以有很多下级代理，对微商一窍不通，拿到货了，全然不知道该怎么办。看别人刷屏，他刷屏；看别人发广告，他也发广告。然后，就没有然后了。

给大家看一下岛花朋友圈的小粉丝给岛花的留言，她14年做微商，也被割过很多韭菜，入了很多坑。你们很多人看完，会感同身受。

有很多微商品牌方，一开始迅速回款，收到很多钱，不停的大肆宣传。但是没过多久，你会发现，负面消息出来了。比如：货都压在下级代理身上，根本出不掉。代理闹事，要求退款等等的。然后一个盘，很有可能就崩了。

这个讲起来又太多了。不展开。

今天主要是为了跟大家解释明白，微商代理制到底是怎么回事。

其实拿传统商业类比，你们会好理解一点。而本身确实没有那么复杂，你真正去梳理了，你会发现，特别简单。

而所谓的拉人头，无非就是不停的招下级代理，然后挣取差价。

这个模式是借鉴了传统商业的模式，但是比传统商业有优势的地方在于，传统商业有很多额外的成本，比如房租、人力、运输等等的，这些成本会加到产品上，让产品价格更贵。而微商，线上代理模式，省去了这些成本，价格本应该更便宜，但是微商有微商的一套玩法， 它也有它的运营成本、营销成本、人员成本等等的，导致微商产品，最后的价格也不便宜。

不排除有大量微商产品，质次价高；也不排除有些团队，打擦边球搞起了传销。

这个市场太大了，进入门槛又不高，在利益面前，有各种各样的人出现，很正常。任何行业都有这样的唯利是图的人。电商行业有，实体行业也有。

但是并不能因为这些人的出现，就否定整个行业。

微商行业，发展了这么多年，非但没有消亡，还出现了各种各样的玩法。已经说明了一个事实：它没有你们想的那么不堪，它也有很多科学、合理的地方。毕竟，存在即合理。

结尾：

其实关于微商，有太多东西想跟大家聊。限于篇幅，不想写的太冗长。大家感兴趣，也可以关注下岛花，多去看看岛花之前写的文章，你一定会对微商，有更多的，不一样的理解。

今天主要是跟大家聊聊微商代理模式，当然，微商代理制只是微商模式中的一种，是特别常见的一种模式。现在微商的模式，多了很多的玩法，毕竟微商，也不再是之前的微商了，微商的范围更广了。

以后也会慢慢更新的文章，跟大家聊聊不同的微商，以及如今微商的一些新玩法。你们可以关注岛花哦！

我是一个一开始，对微商嫉恶如仇的人。但是因为亲身经历了一个微商品牌的成长，自己参与到这个过程的每个环节当中，我对微商越来越看好。因为它的底层逻辑，符合人性；因为它的商业模式，符合趋势。

我只讲自己经历的微商，希望给大家看到不一样的微商。毕竟这个行业，还是有很多人在踏踏实实的认真做人、做事。我相信，客观的正视这个行业的人越多，这个行业，会变得越来越好的。

我在知乎上讲了很多关于微商怎么做的知识，帮助了很多人。你们可以进我主页看看，对微商了解多一些了，再做选择。

我不能帮你做选择，但是我能让你了解到一个真实的微商，更加全面的微商，你获取的信息更多，你的选择相对来做会做的更加正确。

我这边给大家贴两个链接，就是我有在知乎上回答了100多个问题，其实都是关于朋友圈营销和精准引流的，我把我的经验分享给你们。

第1个链接，是关于朋友圈营销的，也就是我们如何去打造个人IP，我们如何去做一个好的朋友圈，让用户看了直接就下单，这里面有很多的回答，非常精彩。

这个里面，有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦！超级全面！不看一定后悔！

好了，关于朋友圈营销的问题就讲到这里。上面那个链接里边，有很多很多的方法论，也有朋友圈逻辑的剖析，你看了一定会特别爽！对！是那种思维和认知被颠覆的爽！相信我，打开它，收藏慢慢看，你笔记可以做个几万字。

你们可以点进去看。

第2个链接是什么？是关于引流的，包括一个新手如何从零开始做引流。

链接我贴上来，直接打开就可以。

几万字干货，包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑，比如：你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉，包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么，这里边都有讲。

包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动，我怎么样在一天之内加了1000多个粉的，所有的东西这里面都有，你们可以仔细看一下。

那今天就是跟大家聊天，就是通过自己的案例，分享一些引流心得。你们自己去悟一悟，看看引流到底是不是这么回事，你们想通了就会就会发现确实就这么回事儿。

岛花在知乎上关于朋友圈营销和精准引流的内容分享的特别多，而且是从底层逻辑跟大家进行分析。所以，如果大家觉得看的还是不过瘾，欢迎点开岛花佩佩的知乎主页，

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岛花佩佩超级大福利：这些课件，或许能帮助你更好的做微商

如果你对微商感兴趣，我这里有一些资料，或许能帮助到你。我希望这个世界，能理智冷静的对待微商的人多一些，那么这个世界上骂微商的人也许会少一些，微商这个行业，也会好一些了。

1、微商起盘资料

这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路。

2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人，我说的是真实的人，也就是去做自己。这个资料，会让你不断的解剖自己，认知自己，对自己有一个更全面的了解，也许会找到你未来的方向。

3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加，引流要精准流量。引流不是推销，引流是靠价值吸引。这份资料，会教你一些好用的引流方法，对引流建立一些正确的认知。

最后的最后说一句，微商现在越来越专业化了，未来一定是朝着ip的方向，朝着个人品牌的方向去走，如果你能的把自己的ip打造好了，把自己打造成一个值钱的牌子，你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理，也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩，做营销做了5年的人。来我这里，你会觉得营销很有意思。我只讲我做的，只做我讲的。觉得不错，欢迎左下角三角形点个赞鼓励下岛花。么么哒。