怎样找好的莆田鞋微商鞋 王介威:如何设计微商代理奖金制度薪酬体系,层级微商代理奖金制度基本构成板块
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大家好,我是王介威,今天给大家分享一下,如何设计层级微商代理制度。
微商奖金制度从2013年的萌芽,到2020年今天奖金制度的多种多样,目前最常见的就是层级微商制度,适用于单品牌,单品+混批情况;会员制大金额返利裂变制度,适用于单品+混批;社交商城制度,适用于多品牌多sku;单品累计裂变。剩下的还要一些小众制度。
目前,综合来看,层级微商制度依然占今天大多数项目的主流,平时很多伙伴会问及“王介威老师如何设计层级微商奖金制度?”
今天就层级微商制度如何设计问题,给大家做简略讲解。
层级微商基本构成板块:拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐+越级推荐)、最高代理商团队销售奖励、奖金池、年度奖励、星级董事(我一般会这样设计)。
层级微商基本构成板块包含要素:
拿货价格表
包含要素:
层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别、企业利润空间预留、包装规格、保证金制度
一、拿货价格表
二、推荐奖励政策
推荐奖励制度
1、平级推荐:永久奖励;跨级推荐:一次性奖励
2、返利标准:按盒返利 or 按利润比例返利
3、返利标准:有条件返利、无条件返利
三、最高级别代理商销售业绩返利
针对于最高级别经销商的达到一定销售目标的奖励
1、最高级别代理商业绩累加返点
2、最高级别代理商平级推荐三级返利
注明:往往两者用其一,或则最高级别用最高业绩累加返利,第二级别用平级返利两层或则三层返利。
四、高级别经销商分红奖金池
方式一:
每销售一盒产品将会拿出5元钱放入奖金池,50%平均分配给最高级别经销商,剩余50%按照最高级别经销商业绩占比进行分配。
方式二:
公司总年业绩满1个亿的时候
公司拿出年业绩2%的放入奖金池,凡是满年业绩800万为 一个单位,参与分红 举例:现在公司总业绩为1.5个亿,其中满年业绩800万的为:A 年业绩801万(享受1个单位)。B年业绩1700万(享受2个单 位),C年业绩4000万(享受5个单位),D年业绩5800万 (享受7个单位).那么奖金池的奖金为300万,每个单位可获得20万, 那么A可以获得20万,B可以获得40万,C可以获得100万,D可以获得 140万。
公司总年业绩满2个亿的时候
公司拿出年业绩3%的放入奖金池,凡是满年业绩1000万 为一个单位,参与分红。
五、成为代理条件
注:常规时为直接升级法,活动时会出现累计升级法和连续完成招募代理升级法。