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莆田鞋微商阿强 微商团队代理:目标管理的重要性

发布时间:2022-05-05 00:05:57  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

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如何激活自己的团队,或者说提升团队的战斗力,可能是诸多品牌方和团队长最关心的话题。

而想要做好这点,绝非简简单单的打鸡血,培训就可以解决的。

个人认为,需要培养每个代理和团队的目标感,这一点是最关键的。

很多人执行力差,归根结底还是不知道自己该干嘛,该做些什么,没有目标的每天执行,

时间久了,就算是当初满怀热血加入的代理,也会没了激情。

所以努力培养团队代理每个人的目标感,让他们学会目标规划,时间规划。


同时,团队长自己也要学会制定团队目标

好处1:

明确团队整体的一年方向,让每个人的步调都一致。

好处2:

定好目标后,一年里就会有一个清晰的计划,全年就可以按照这个计划来执行。

ps:中途有x因素来干扰,可以在不影响整体计划为前提,来进行适当填充及调整。

好处3:

让团队的每个人都不再迷乱,知道自己这一步做完后,下一步该干嘛,并且哪些事情做的出色,哪些事情做的不好,哪里需要优化和改进,哪些方面是自己的短板,需要和团队老大沟通等等,都变得可视化。


解决起来就会高效的多。


好处4:

有结果的高效执行,目标定好后,每一个动作都不会浪费在无意义的事情上。


那么什么样的目标,才算的上是标准的呢?

首先得满足5点

1、简单,清晰

2、有时间节点

3、要摸不到,比能力更高一点

4、有奖有罚,赏罚分明

5、认真思索考虑后,真心想要的


大家在制定目标时,可以学着往里面套,个人及我整个团队都表示很有用,执行力至少提升了几倍。

而且每天自愿加班,因为发现每天时间根本不够用。


这种感觉是不是很棒


那么下面就来给大家分享下,该如何快速制定团队及个人的目标

第一步:确定目标

在确定目标前,先问一下自己

1、当初你做这款微商产品的目的是什么?为什么要做?

2、你从加入到现在,收获了什么,哪些地方做的很差

3、你如果想实现月收入5万+(甚至更多),你最应该做哪些事

4、你目前希望得到哪些方面的支持,得到支持后,会比现在更好

5、你希望你多久内,可以变成什么样,你觉得你应该怎么做


想好这5点后,你基本就对自己的计划,有了初步的清晰的思路了。


接下来还有

你确定想要在微商里得到什么?

明确,可视化

比如单纯的通过这款产品或者公司的扶持,组建一个属于自己的团队

或者单纯的只想好做,其他什么都不想

又或者想让自己出名,打造属于自己的个人ip

又或者.....


第二步、将目标可视化,数据化,期限化

比如你今年想好做,想赚36万

期限:一年

目标:36万


比如你想打造个人ip(品牌)

期限:一年

目标:某平台有多少粉丝,所有平台加一起有多少粉丝


第三步、实现你的目标

定目标其实是件很简单的事情,实现目标往往会非常难,因为需要日复一日的坚持,中间断上一天、两天,都可能导致结果达不到你的预期。


因此你需要将你的大目标拆分成很多小目标。

并将每天需要做的事情,列出来,预估时间,排满每天的计划


ps:最初定的计划,在执行过程当中,肯定需要优化,也就是你第二天一定得比第一天做的更好才行。
做的更好的标准:精简流程,把对你目标帮助不是特别大的环节砍掉,因为你没执行前,肯定是没办法知道哪些是有用的,哪些是无用的,只有做了才知道。


就比如:你想月收入5万。

每月比如招募20名代理+零售出单100单+(只是举例,每个人产品的客单价都是不同的)

目标a:招募20名代理

每月就需要举行一次至少100人的线下招商会

每月线上招商会,至少举行2次

每月需要线下拜访实体店店主至少20名

每天线上需要引流精准创业粉至少30人


目标b:零售出单100单+

每天至少引流10-20人。需要通过哪些平台来引流。

每天至少出单3-4单

老客户回购每月至少10-20单。

活动出单每月至少40单


4、如果每天,每月达不到自己所制定的目标

你需要接受哪些惩罚

惩罚一定要狠,且一定要去执行

大张老师一般达不成自己所制定的目标

一般会逼自己健身,比如俯卧撑100个。

长跑1小时。

因为我平时很忙,没太多时间健身,再加上每天脑力劳动过盛

这样的惩罚,正好是可以督促锻炼身体。


或者你也可以再狠一点。


5、期望

当你达成你的目标后,你最想做的几件事。

比如带父母出去旅游

比如买上一辆自己的爱车

又比如去哪些玩,买上一个自己之前一直舍不得的衣服或者电子设备等等


只有写下你最想做的事情,你才会更有动力的去执行。



第六步、达成你所制定的这些目标,你目前还差哪些条件,需要怎么改善和弥补

微商无非就两点

引流和变现。

那么引流你差什么

a:不会写文案

去学习!看书学,找人付费学,多看写的好的文案,多去听有质量的音频来学习等等

b:很多方法都尝试过,但每种都没效果

先分析下自己的产品,到底适不适合你所做过的引流渠道

引流不到粉丝的渠道,砍掉

引流来,但转化率不了的渠道,砍掉


把渠道先精简一遍,然后再深度的看看你精简后的引流渠道里,你哪些没做好

列出来,然后优化

如果不会优化,就找人请教,找团队长也好,找高手也好,总之不能拖,一拖节奏就没有了

等你很久后,再想解决这个问题,基本上又得从头开始,效率全无。


c:不清楚哪种方式适合自己的产品或者适合自己去做

目前适合个人微商的渠道基本就几种

打造个人ip、布局关键词搜索、发布的作品上热门

所有平台无外乎这三种。


变现不会怎么办

可以看下我专栏里的:《微商沟通》一文。

如果看完还是感觉不会,最简单的方式不是看书,也不是学习。

而是实战,你把这篇文章的套路先熟悉好,然后去和客户聊。

每遇到一个客户,就大胆的去聊,聊死了不用怕。

所有客服,最初在与客户沟通的时候,最先接触的客户,基本都是让你变得更强的炮灰。

但怕的是,你每聊死一个客户,你就不管了。

你得从中去提炼好的话术,去改进差的话术才行。


话术搞定后,就是朋友圈打造了。

这一块,我下篇文章会专门写一篇,本文就过多叙述了。


7、如何提升执行力

微商,大多时间基本都是一个人在操作,好一点的,自己的爱人也会帮下忙,但大多爱人都是不理睬的。

因此一个人,难免执行力会大打折扣。


所以这时候,大张老师可以提供3个方法给到大家。

a:当你制定好目标后,把你的目标分享给自己的身边最好的朋友,来监督你

也可以分享给父母来监督你。

b:把每天的细化目标,写在一张纸上,然后贴在你房间最醒目的地方,用来时刻提醒你

c:混一些小的付费圈子,拉上几个比你有执行力的小伙伴,建立一个微信群。

每天早中晚,在里面交流自己一天的经历和看法。跟什么样的人交流,你才会变成什么样的人。


以上方法,同样也得有奖惩,比如你没做到,就给“监督人”发红包,第一次发10元,第二次发50,以5倍的几何来增加惩罚金额。

惩罚的钱,用来聚餐和团建都可以,这些你们可以自行安排。

互相督促是最可以提升执行力的方法,因为环境可以改变一个人。


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