微商的莆田鞋有很大的味道 微商代理怎么做？

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上周参加了一个线下课程，聊天中，一位同学说道，她去年代理了某个微商品牌的化妆品，囤了几千块钱货，到现在还在家里放着。

问及她当时做微商代理的动机，她说，业余时间挺多，闲着没事，看到人家（上家）每天刷朋友圈能赚很多钱，就想试试，于是花几千块钱拿了批货，结果......你懂的。

没多问，因为这种事情太常见了，被别人“忽悠”着去做某个“看起来很好做”的项目，结果自己去做了，才发现根本不是那么回事。

比如，以前那些微商团队招代理，套路极其简单，大家也都知道，就是在朋友圈晒旅游，晒房，晒车，晒收入，简单粗暴。

不管是真假，反正总有人相信，总有小白入坑。入坑了，发现自己卖不了货，浪费了几千块钱。微商卖的是什么？你以为是卖产品，实际上微商卖的是好做机会微商卖的是好做机会微商卖的是好做机会！！

老大起个盘，吸引一波想好做的人，帮他卖货，能力大的代理能卖的出去。没能力的小白，毫无办法。或者干脆是，大代理通过招小代理好做。小代理，招不来新代理，也卖不出去货，毫无办法。

好，透过表象，来看本质。

假如，你成为了某微商的代理，实际是，你被别人成交了，因为你帮人家卖货去了，对不对？

那么请注意，你是如何被成交的？这是关键，这是核心。

答案也很简单，就是，人家朋友圈晒出的那种，成为代理后的高收入状态，自由美好的生活，是你所想达到的！

简单说，就是，你相信你成为代理后，能够从当下状态达到你的理想状态。这是你成为代理的本质原因，也是成交的本质。好，先暂时打住。

明白了你是如何被成交的，再看看你是如何去成交别人的。

成为代理后，一般人是怎么卖货的呢？刷屏呗、群发广告呗。到现在，很多人依然是这样在卖，我几乎每天都能收到各种群发广告。

而这些人打出的卖点是什么呢？全部是产品的功能！！！看，我的产品质量多好，物美价廉哦，都是这种。卖产品就是卖产品的功能，思维一直转不过来弯。

从上面微商招代理的案例，就能看出：成交的逻辑，不是卖给客户一个多么好的产品。而是，帮助客户从当下状态达到理想状态。当然，不是让你去骗人，而是在你的产品基础上，设计出一个更有sha伤力的成交主张。

大多数产品，卖不出去的原因也很简单，成交主张太差！

卖培训卖咨询，不是卖给客户你的服务，而是客户能达到什么样的结果。卖健康产品，不是卖产品和你的服务，而是客户的健康。

如何设计具有sha伤力的成交主张呢？

很简单，按照“帮客户从当下状态达到理想状态”这个逻辑，来设计你的成交主张。

第一步：定位根据需求，把客户的理想状态说出来，就是你的定位。

第二步：推广解决方案提出能够帮助客户快速、高效达到理想状态的，解决方案，并持续推广。

具体如何操作呢？我把这个内容，做了一个电子文档，价值巨大，只提供给少数人学习。

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