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福建莆田鞋子微商怎么做鞋 岛花佩佩:微商到底应该代理什么产品好?微商如何选品呢?微商新手选品防骗指南!内涵选品详细思路,不入坑

发布时间:2022-05-05 00:54:06  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

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微商不管你代理什么产品都一样!真的都一样。你代理什么产品不重要!重要的是看你怎么卖!当然你也要掌握一些基本的选品方法,不然你很容易被忽悠着交了几万块钱甚至十几万块钱,结果根本卖不出去!

关于这个问题,我想跟大家分享三个观点,都是自己一路走来的经验,你把这套分析的逻辑掌握了,你至少可以在做微商的路上,少入很多坑!

第一个观点:微商代理什么东西没那么重要,不要陷入卖货思维

一旦你去纠结,微商到底代理什么好?你去纠结这个问题的时候,那么你又陷入了卖货的思维。

什么是卖货思维?

卖货的思维就是:我一定要跟你拼产品。

我的产品一定要比你的产品品质好,我的产品一定要比你的产品便宜,我的产品一定要售后做的比你的售后好等等。

你不停的跟对方去扣你的产品的时候,这个就是卖货思维。

但其实我们要知道一个点,现在市场上大部分产品都是大差不差的,特别是微商里面很多产品,其实都是大差不差的。

不管你是卖衣服也好,你去卖这个食品的也好,即使你选到了一款你觉得非常满意的产品,但是总会有人比你的产品价格要便宜,总会有人比你的产品品质要好。这是一定的。

如果说你总是跟别人抠你的产品,天天讲一个产品这里好那里好,那么别人也会跟你去抠产品,他们会说:有人产品比你便宜,有人产品品质比你好,那么他就会去买别人的产品。

所以如果说你还陷入这种卖货的思维去选产品的时候,你会发现,你拼不过别人。因为你的产品拼不过别人,你会做得非常的累。

除非说你有那种特别优质的产品。

什么是特别优质的产品?

就是你的产品是独一无二的,有核心卖点的,别人超越不了,复制不了的,甚至你垄断了这个产品,那么你可以去跟别人抠产品。

因为这个产品只有你卖,我就卖这么贵,你爱买不买,那么你可以去抠产品,就可以去选这样的产品。

如果说你真的能选到这样的产品的话,但是很明显这样的产品很少很少,而且不一定能够被你遇到。

所以大多数人选的产品基本上是:

你卖的产品别人也在卖;你卖的水果跟别人卖的水果没什么区别;你卖的衣服跟别人卖的衣服也没多大的区别;你卖的这个护肤品跟别人的护肤品也没有多大的区别。

当你们的产品没多大区别的时候,请问别人为什么要买你的产品?

这是我想分享的第一个观点:不要陷入卖货思维。


第二个观点:我们要用卖人的思维去做微商

如果说我们不用卖货思维做微商,我们到底应该怎么做微商?

我今天跟你们分享的第二个观点叫做,我们要用卖人的思维去做微商。

什么意思?

微商发展到现在,七八年的时间,很明显现在你在朋友圈夸自己的货多好,根本行不通。

你们很多人也试过这种方法。

就是在朋友圈,我拿了一款产品,我开始在朋友圈讲这款产品多好,你发现你发圈了根本没有人问,甚至连看都没有人看,很有可能很多人就已经把你屏蔽了。

所以这个时候你不是以产品为突破口去发朋友圈,你是以什么为突破口?你是以人为突破口。

也就是说,此刻你要换一种思维:

你不要在朋友圈一上来就夸这个产品好,你上来先去展现自己。

先展现自己是一个什么样的人,让朋友圈的人先了解到你这个人,先对你这个人一点点变得熟悉,先慢慢的信任你这个人,喜欢你这个人,那么有一天,当你把你的产品植入到你的生活当中,他们就会因为关注到你这个人,自然而然的关注到你的产品。

这个时候,你再去讲,我今天洗脸用了一款什么样的产品非常的好用,我今天吃了一个什么样的美食特别的好吃,今天用了一款什么样护肤品,对皮肤特别的好,这个时候他们就会不知不觉关注到你这款产品,并且他们不会反感。

还有就是,通过你把这个产品植入生活的这个过程,这种方式,他们会对这个产品产生非常大的好奇和兴趣。他们就会忍不住,注意我讲的是他们会忍不住主动来问你,嘿!岛花!你用的那个产品到底是什么啊?

这个时候你再去跟他们讲,我用的这个产品是某某公司生产的,它是什么样的背景,它有什么样的成分,它对皮肤有什么样的好处等等,你再去讲他们就会愿意听。

因为他们是被你勾引来的,他们是先有了兴趣,再来主动问你的,这个时候你就不是那么被动的地位了,你就可以慢慢的跟他们讲,讲完之后他们想买自然就会买了。

这个就是我想跟大家讲的第2个观点,不要去卖货,而是去卖人。

所谓的卖人就是什么,就是先在朋友圈把自己营销出去,然后顺带着把产品植入其中,让朋友圈的粉丝自然而然的关注到你的产品。

不反感而且产品也会很好卖,最重要的是自己也会做的很开心,这个是我讲的第2个观点。


第三个观点:从自身的实际情况出发去选品

当你认可了朋友圈是先卖人,我们再去卖产品的时候,接下来我想跟你们讲第3个观点:要选择适合自己的产品。

虽然我说产品没有那么重要,但我这是为了告诉你们不要一上来就想着说,我要去找什么样的产品,我一定要挑个什么什么样的好产品,那这样你的思维就错了,你又陷入卖货思维了,永远没有十全十美的产品,所以不要把产品抠的那么细。

那么不抠产品,我总得去选品吧。

这个世界上那么多产品,我总不能什么产品都卖吧?我卖也卖不过来啊,那我到底应该选什么产品卖呢?

这个是我想跟你们讲的第三点。

我给你们的建议:是从自身的条件出发,去选适合自己的产品。注意,我讲的是适合自己的产品。

每个人适合的产品是不一样的。

你让一个未婚的女士去讲产后怎么减肥,可能她就没有一个结了婚生了孩子的妈妈讲的好,因为她的经历和经验没有那么多。

当然不否认,她也可能通过学习,达到一定的专业度,我们不能一棍子打所有人死,我只是说相对来讲,已婚已孕的会更适合一点,因为她有经历,她更能理解她的用户,她更容易跟用户产生共鸣。

同样的道理:

一个曾经脸上长满痘痘的女孩,通过自己的皮肤护理,让皮肤慢慢变得很好,她去卖这种祛痘型的产品,就会比那种皮肤一直都很好的人,去卖祛痘的产品,就更有说服力,也会更加适合她。

这个就是我讲的一个逻辑,你要去找适合自己的产品。

适合自己的产品,你卖会更容易卖,你卖会更轻松的赚到钱。

那你怎么样去找到适合自己的产品呢?

从自身的情况出发。

你要去分析你自己这个人,你要对自己有一个特别清晰的认知,就是我当前具备什么样的优势,我当前喜欢哪个行业,我当前想朝哪个方向去发展等等。

  • 要对自己有一个非常清晰、非常全面的认知。你得先知道自己有什么。
  • 不仅如此,你还要对你当前所能吸引到的人,也就是你身边的人脉,你能吸引到的目标用户,也做一个全面的分析。
  • 最后:围绕你自己当前拥有的,和你的目标用户,综合分析、判断,你到底适合做什么样的产品。

这样子起步,会更加容易做起来。

我举个例子:

比如说你现在才生完孩子,你是一个宝妈。你是第一次当妈妈,你没有经验,然后你就天天去学,学怎么带孩子。

我相信很多女人生完孩子,她会有这种天性主动去学,因为出于一个母亲的天性,她会想把孩子带得更好,那么他就会主动去学很多育儿方面的知识。

比如说婴儿发烧咳嗽怎么办,比如孩子身上长湿疹怎么办等等。

她会主动去学很多这方面的知识,学着学着她不知不觉就吸收了很多这样的知识。包括她在带孩子的过程当中,她也会积累非常多的经验。

因为她本身就需要带孩子,那这个过程当中她肯定要做很多事情,那么这些事情其实就是她带孩子积累起来的经验,经验本身就是财富!

那么当她拥有很多育儿方面的经验的时候,恰巧她又发现自己在这一块,好像还蛮喜欢,她就有很多的内容可以去进行输出。

同时她在朋友圈发一些育儿的东西,发现宝妈们都特别喜欢看,特别喜欢跟她互动,那么这就可以得出一个初步的判断:

  • 第一:她本身对育儿是感兴趣的;
  • 第二:她育儿这一块的内容是能够吸引跟她年纪差不多的宝妈的,那么她的目标用户可能就是这样的一波人。

那么结合她自己现在拥有的,比如说育儿方面的知识,还有她能吸引到的这波人,可能是快要生孩子的妈妈,就待孕的妈妈,或者说准妈妈,或者说才生完孩子不久的妈妈,可能这就是她的目标用户。

这是初步的分析。

那么这个时候,她可以去选什么样的产品?

她就可以去选跟孩子相关的产品,比如说纸尿裤,比如说儿童辅食等等。

她就应该会卖的很好。

为什么呢?逻辑是什么呢?

她的朋友圈会分享很多育儿的内容,朋友圈的宝妈又很喜欢看这些内容,那朋友圈的宝妈经常看她分享的育儿方面的内容,可能就会对她这个人慢慢的熟悉,慢慢的信任,慢慢的喜欢,并且觉得她在这一块是有很多的经验,就非常信任她。

那这个时候她恰巧跟大家讲,我天天给我家宝宝用的是这款纸尿裤,你们可以给宝宝试一下,真的对这个皮肤也特别好,也不会说长痱子啊什么的,然后等等的。

这一块我其实不是很懂,随便给你们举了个例子,因为岛花没有生过孩子,我觉得大概就是这个样子,这么举例子跟你们讲,主要是为了方便你们理解。

这个时候你把这款纸尿裤植入你的生活当中,植入你天天给宝宝换纸尿裤的这个场景当中,然后顺带着讲一讲这个纸尿裤哪里好,那他们看多了就会觉得:哇,这个纸尿裤好像真的很好的样子。

那有需求的人,可能就会去找你买,那你顺理成章的不就把你的纸尿裤卖出去了吗?

那你是不是卖的很轻松?

为什么卖的轻松?

因为这款产品是适合你的。

为什么说它是适合你的?

我刚刚上面讲了:你本身是有育儿方面的知识可以进行输出的,你是能吸引宝妈这样的客户的,这款产品它又是能满足你的朋友圈的这些目标用户的需求的,朋友圈的这些人对你又是有信任度的,所以这个时候就很好卖。

所以我讲这个故事,就是希望你们每个人也能从自身的情况出发,去选适合自己的产品,轻轻松松的卖货。

先学习营销,再选品

那么讲到这儿我想起一个点,我朋友圈好多人都是微商,来找我学习,他们就会问我说岛花,我现在做微商没有产品,重要吗?我是该先学习营销,再去选品吗?还是先选品再学习营销?

我跟他们说:

先学习营销,再去选品,这样就很好。

你没有必要说一定要先有产品再去学营销,而且你没有产品,先去学营销,反而是一件很好的事情。

为什么呢?

因为你学完营销之后,你学了一些基础的分析方法之后,比如说你学会自我分析,学会更好的认知自己,学会去分析自己的优势,去分析自己的不足,知道自己是是个什么样的人了,然后你也知道怎么去分析你能吸引到的人,你能分析你身边的目标用户了等等。

有了这些基础的信息之后,你再去选品,成功的可能会大很多。

就像我刚刚上面分析的那个育儿的宝妈,你们也要去对自己做这样的分析。

多少人入了选品的巨坑

好多人做微商,一上来就进货。

他的上级,可能是他的朋友,可能是亲人,也可能是他在网上认识的一个人,就跟他讲:我们这个产品有多好,我们的这个模式有多挣钱,等等的。然后你们就一下子就很冲动,觉得这个产品真的很好,我一定能够卖得出去,这么好的产品我怎么肯能卖不出去呢,我又不笨!然后你们就很冲动去拿货,比如说压了几万块钱的货,甚至十几万几十万的都有,倾家荡产的也大有人在。

我朋友圈好多这样的人去去压货,然后货拿回来了就懵逼了,就发现这个东西好像也不是自己喜欢的,也不了解产品,也不知道应该怎么卖,按照上级的做法,在朋友圈发也没有人问,就各种各种不顺利。

问题出在哪里?问题就出在,这个产品适不适合你卖。

不一定说这个产品不好,我说的是这个产品它不适合你们。

如果说岛花这样的年纪,20多岁,然后也没有生过孩子,你让我去卖各种育儿的东西,什么纸尿裤,或者说这种年纪大一点的,四五十岁的女士他们喜欢的产品,我在朋友圈卖,我是卖不出去的,或者说卖的很辛苦,很吃力。

即使我是一个学营销的人,我营销做的还不错,我还是卖不出去,因为这个产品它不适合我卖,我卖的会很累!我跟这样的目标用户没有共同语言,也产生不了共鸣,他们也不会喜欢我,信任我,所以我很难卖。那我有这样的精力,我为什么不去卖更适合我的产品呢?是不是这个逻辑?

所以一定要从自身条件出发,去选择适合自己的产品,才能有这种事半功倍的效果。

所以围绕这个选品的问题,我跟你们讲了3点。

我们回顾一下:

  • 第1点是什么?你卖什么其实没有那么重要,不要去抠这种产品,不要陷入卖货思维;
  • 第2点是什么:做微商你要干嘛?你要慢慢的从卖货思维转变到卖人的思维,先在朋友圈把自己营销出去,先卖人,我们再去卖货,那别人就会很自然而然的买你的产品。
  • 第3点是什么:我们应该从自身的具体情况出发,去选择适合我们的产品,轻轻松松的去卖货。

这是我今天跟你们分享的三个观点。

当然这3个观点当中,其实还有很多需要注意的地方。

比如第2点中:我们要去呈现自己,去营销自己,那么朋友圈怎么呈现自己,怎么营销自己,这背后又是有非常多的逻辑跟方法的,那么在我往期的文章当中我有有写到很多。

你们感兴趣的话可以去我的主页里面看看,包括下面我也会把文章的链接贴出来,你们直接点击进去看就可以了。

这个里面,有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦!超级全面!不看一定后悔!

这篇文章当中非常系统的讲到我们在朋友圈应该如何去打造个人IP,如何去呈现自己,如何打造自己的真实形象,然后在呈现自己的过程当中如何去展现产品。

包括你们如何围绕自身的条件,对自己有一个更好的认知等等,这篇链接里有讲到。

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