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微商买莆田鞋都是怎么付钱的 岛花佩佩:微商代理什么产品好卖?微商应该如何选产品?为什么不要卖多品类的产品?为什么不要做平台电商?

发布时间:2022-05-05 01:05:55  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

本厂简介:欢迎实体店铺等渠道拿货,诚招微商代理一件代发!支持货到付款,没有任何购物担忧!专注耐克,新百伦,阿迪达斯,乔丹,AJ,PUMA,UGG雪地靴等品牌运动鞋,休闲鞋,板鞋,篮球鞋,跑步鞋男女鞋批发及零售!请扫码加我微信咨询!

 



微商新人低价不要选!多品不要选!平台类的不要选!

微商新人会因为不懂选品背后的逻辑,遭遇很多坑!然后品也选了,发现圈发起来根本卖不出去。今天岛花给大家提几点选品的建议,帮你省下几万块钱!




微商新人一开始到底是该卖很多产品,还是一开始卖单品。这是很多微商新人会遇到的坑!

这个问题,我针对新人的视角回答。因为问这个问题的人,基本也是微商新人。老人也不会问这个问题。

我依然先举真实案例,再分析思路。

我有个学员,一开始她告诉我,她减肥也想做,情感咨询也想做,她两块都有价值,两块的钱都想收。又想挣减肥产品的钱,又想挣情感咨询的钱。

我是这么跟她分析的

第一:作为微商新人,朋友圈一开始要聚焦,这是为了加深粉丝们对你产品的印象

你才开始打造ip,你朋友圈的人对你是没有印象的,或者印象不深刻,这个时候你卖的东西多,大家有限的注意力就又被分散,大家只看到你又卖这个,又卖那个,大家根本记不住你到底卖的是什么。等别人对某个产品有需求的时候,也不会第一个想起你。

如果你一开始卖的是一款产品,比如岛花卖的是营销课程,那我天天在朋友圈说营销课程,我所有的内容都是围绕营销课程展开的,大家就天天看天天看,然后就记住了,你岛花是做营销培训的,这样他下次对营销培训有需求的时候,他会想起我。

如果我天天在朋友圈,又卖营销课,又卖理财课,又卖形体课,大家根本记不住我的核心是什么,也不知道我到底干啥的,卖啥的。

与其不断分散大家的注意力,不如让大家的注意力聚焦于一个产品,不断加深加深,让用户形成条件反射。哦,岛花啊,做微营销培训的;哦,学微营销培训啊,找岛花就好了。

第二:选品多,尤其是各个产品对专业性的要求比较高,产品之间关联性不大的时候,很容易让人觉得,你什么产品都不好,你也什么都不懂。

大家普遍喜欢“专注”的人,喜欢专注于某个行业的人,专注于做一款产品的人,大家会觉得,专注于某个领域的人,很专业,谁都喜欢专业的人。

找专业的人买东西,我们心里也会更踏实,因为觉得他懂,他不会乱卖产品,他推荐的产品一定是有效果的。

想想我们去医院,是不是特别喜欢挂专家门诊?

想想我们去专柜买护肤品,是不是特别喜欢找那些,给我们提了很多专业性建议的柜姐买?

如果你做的产品杂,大家会觉得,你每个领域都是半斤八两,哪个都不专业,他哪个都不怎么信你,他就不想找你买。

再有,你卖的产品多,大家也会觉得,你每个产品品质没那么好。

因为真心对产品要求很高的人,选品是要付出巨大精力和时间的,你作为一个新人,有那么强的对产品的辨别能力吗?

你卖的每个产品,真是品质好吗?还是你为了好做而随意选的产品?你朋友圈的人,是会在心里给你打一个问号的,一定会对你有所怀疑。




接下来,说回岛花学员。

拿岛花的学员来说,她又做减肥又做情感咨询,这两者其实都属于专业性比较强的领域,如果她在朋友圈两个都卖:

第一:大家记不住她最主要的最核心的p是什么,她个人的品牌效应会减弱;

第二:大家觉得她減肥和情感咨询都不专业,这两块对她的认可度都不高,信任度也不高,也不会找她购买产品。

最后的结果是,她两个都会做的不怎么好。而我最后给她的建议是,先砍掉一个产品,聚焦精力,专注做一款产品。

她对减肥有兴趣,也有很多经验,或者说兴趣更高,所以我建议她就做减肥jp,就在朋友圈分享减肥的价值,顺带卖减肥产品,很好卖。

把她说通了以后,她也快速执行了。ip和产品聚焦了以后,她作为微商新人,学习的第一个月,月收入就10000多。

第二个月才过了几天,有一天就收入20000。

她自己定位的是减肥ip,围绕着这个ip打造,朋友圈的人对她的信任越来越高,就很愿意成为她的客户,购买她的减肥产品,也愿意成为她的代理,跟她一起干。

如果她一开始减肥也做,情感咨询也做效果绝对没有这么好。




那么把这个案例讲完,不知道你们有没有悟出来:作为微商新人,一开始你要做的不是卖货,还是卖人,还是打造jp,通过打造ip,增加别人对你的信任,别人只要对你信任了,你卖货真的太容易太轻松了。

我刚上面分析的那两点,让你们做减法,本质上是为了让你们聚焦做个人IP,前期先专注于一个产品,选一款好产品,让朋友圈了人觉得你选品很慎重,很认真。这其实也是在为你打造ip,因为大家都喜欢认真、慎重的人。

二来,只卖一款产品,你也能抽出更多的精力,去提升自我价值,去打造个人jp。

从这个意义上来说,产品似乎只是辅助你个人ip的一个载体,也就是你卖啥不重要,你卖啥都可以。你可以先试着卖,然后通过一款好产品,增加大家对你的信任和好感,增强你的个人jp。这里有点深,听不懂的,可以略过。




什么时候可以多卖点产品?

等你一边打造ip,一边在朋友圈分享产品,让朋友圈的人慢慢记住了你是谁,慢慢记住了你卖的产品,对你印象很深刻,对你这个人很认可的时候,可以了,这个时候,你可以植入其他的产品去卖了。

因为这个时候大家信任你了,他觉得你是一个靠谱的人,是一个值得相信的人,所以这个时候你再慢慢的自然的植入其他的产品,他就会慢慢接受了。

比如岛花:主要做的是营销课程,但是有时候我也会带着推其他的好的课程,我还分享过一些营销书籍,然后好多人也去买书了。

因为我通过微营销课程的jp,已经让朋友圈的人对我产生信任和好感了,他们认可我这个人了,所以我再去推其他的,他们也会相信,也会买。

现在岛花朋友圈出现了一种风气:只要是岛花推荐的,我一定要买,一定要看。




当然,你后边再植入的品牌或者产品,也是需要注意很多东西的。植入的新产品应该选专业性强的还是不强的,新产品应该跟当前的产品有关联度,还是没有关联度等等的,诸多细节需要考虑。那是另外的范畴的问题,不展开,以后聊。

那么今天,就是通过学员的案例,告诉大家一个观点:作为微商新人而言,一开始还是只专注于做一款产品,对自我的ip打造比较有利。

尤其不推荐新人做杂货铺,也就是什么都卖,典型的就是各种一件代发,然后你们朋友圈也整的跟杂货铺一样。

也不推荐新人做平台电商,至于为什么?你一开始的jp还不够强,大家对你不信任,你想拉人加入进来,很难,做起来会特别累。





我之前是微商品牌方,现在是微营销老师,我在知乎上讲了很多关于微商怎么做的知识,帮助了很多人。你们可以进我主页看看,对微商了解多一些了,再做选择。

我不能帮你做选择,但是我能让你了解到一个真实的微商,更加全面的微商,你获取的信息更多,你的选择相对来做会做的更加正确。

我这边给大家贴两个链接,就是我有在知乎上回答了100多个问题,其实都是关于朋友圈营销和精准引流的,我把我的经验分享给你们。

第1个链接,是关于朋友圈营销的,也就是我们如何去打造个人IP,我们如何去做一个好的朋友圈,让用户看了直接就下单,这里面有很多的回答,非常精彩。

这个里面,有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦!超级全面!不看一定后悔!

好了,关于朋友圈营销的问题就讲到这里。上面那个链接里边,有很多很多的方法论,也有朋友圈逻辑的剖析,你看了一定会特别爽!对!是那种思维和认知被颠覆的爽!相信我,打开它,收藏慢慢看,你笔记可以做个几万字。

你们可以点进去看。

第2个链接是什么?是关于引流的,包括一个新手如何从零开始做引流。

链接我贴上来,直接打开就可以。


几万字干货,包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑,比如:你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉,包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么,这里边都有讲。

包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动,我怎么样在一天之内加了1000多个粉的,所有的东西这里面都有,你们可以仔细看一下。

那今天就是跟大家聊天,就是通过自己的案例,分享一些引流心得。你们自己去悟一悟,看看引流到底是不是这么回事,你们想通了就会就会发现确实就这么回事儿。

岛花在知乎上关于朋友圈营销和精准引流的内容分享的特别多,而且是从底层逻辑跟大家进行分析。所以,如果大家觉得看的还是不过瘾,欢迎点开岛花佩佩的知乎主页,

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岛花佩佩超级大福利:这些课件,或许能帮助你更好的做微商

如果你对微商感兴趣,我这里有一些资料,或许能帮助到你。我希望这个世界,能理智冷静的对待微商的人多一些,那么这个世界上骂微商的人也许会少一些,微商这个行业,也会好一些了。

1、微商起盘资料

这个资料,把整个微商要做的所有的事情,都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂,但是再往深了研究就不行,但是至少能让还没有做微商的你,有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定,会少走很多弯路。

2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人,我说的是真实的人,也就是去做自己。这个资料,会让你不断的解剖自己,认知自己,对自己有一个更全面的了解,也许会找到你未来的方向。


3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加,引流要精准流量。引流不是推销,引流是靠价值吸引。这份资料,会教你一些好用的引流方法,对引流建立一些正确的认知。







最后的最后说一句,微商现在越来越专业化了,未来一定是朝着ip的方向,朝着个人品牌的方向去走,如果你能的把自己的ip打造好了,把自己打造成一个值钱的牌子,你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理,也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩,做营销做了5年的人。来我这里,你会觉得营销很有意思。我只讲我做的,只做我讲的。觉得不错,欢迎左下角三角形点个赞鼓励下岛花。么么哒。


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