莆田鞋微商 知乎 微商不好做?只是你不会做而已,好做的微商这样玩儿
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在做微商的大军里有这样的两类人,一种是觉得微商非常的好做,每天就是复制粘贴上家的信息然后发朋友圈就可以。这类人往往不会出单,当然也赚不到钱。一种是觉得微商真的是一种职业,每天都会去学习,提升自己的能力。
如果你没有掌握微商的技巧,做微商还是有一定难度的。因为它需要获取的流量成本越来越高,并且转换率也越来越困难。
在不同的时期,微商都有着不同的玩法。比如说微信刚刚出来的时候,那个时候用微信疯狂的加人,然后在朋友圈里狂刷卖货记录,效果反馈,日常生活等等就会取得明显的效果。
还记得我有一个朋友就是通过微信的附近人,然后再加上软件疯狂的加人,就这种简单的方法,他就拥有了强大的粉丝团。然后做了一款面膜,一边卖一边招代理,一年后就直接变成了土豪。
随着时间的演变,再往后做微商就开始讲究在朋友圈里每天发一点生活照片,然后再发一些生意的照片,还有早晚的鸡汤正能量,更甚至有的炫富代理买豪车等等。
还有讲故事类型的,描述之前多么的惨。做了代理以后,人也长高啦,变帅啦,之前追的女孩儿处处被拒绝,现在随便几天就能带小女孩儿回家。
人们越来越多地去掌握方法,应该什么时间段应该发广告,应该怎样用什么样的话术成交。并且慢慢的在自媒体的道路上开辟出了一片天地,越来越内容化,专业化,越来越讲究价值的输出,然后吸引成交,讲究用户的体验。
说了这么多的讲究小白听了可能瞠目结舌,因为他从来没有去思考过这些问题,只是一味的以为做微商就是简单的复制粘贴刷屏。
我来问大家一个问题:你做微商的初衷是什么?
是刷屏的快感?
是想证明给大家你也能通过网络好做?
那你通过你的方法好做了吗?
不错,我们的直接目的就是通过微信来赚取到自己想要收获的金钱。
很多人根本不会去打造,也很难打造朋友圈。因为他就把自己定位一个卖货的,如果花时间去打造个人,还不如多花时间多卖一些货,像这样的微商很难打造自己的内容和专业度,并且他的业绩也不会很好,卖货可想而知。
毕竟微信包装并非一朝一夕的事情。
产品和人的结合才是最好的广告。
你每天发的生活就是你的广告。
印象打造。
顾名思义:只要打造出大家对你的产品和你的人结合的印象,那么你以后发的任何一个状态,大家都会联想到你是做某某产品的。
那如何去打造印象?
每个人的性格和喜好还有风格都各不相同,这就造成了别人对你的印象。还原最真实的自己就是印象打造的最简单方法。
让别人去了解你的真实性格,风格以及你的喜好。
当别人对你的人不排斥,那么理所当然对你的产品就不会排斥。
再来说一个转化问题,我以群发为例子,很多微商会群发,有的真是不敢恭维,一种把别人当傻子的感觉。
“每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。”
如果能再给这个人推广消息的时候,可以先看一下他们的朋友圈,了解一下他们最近的情况,生活。如果有可以建议的地方,可以给他们建议一下。或者说,知道他们的性格喜好可以结合他们的情况去发消息给他,把每一个用户当做朋友的去对待,用户自然也会感受到你的情感。
而并不是发一些没有任何意义的东西,既然别人讨厌,又浪费了自己的时间。
口碑相传那是裂变的最高级玩法,其实转化用户并不困难,难的是你不知道如何去转化而已。
总而言之,做好粉丝经济,才是每一个微商人生钱之道。