莆田鞋微商卖还是淘宝买 最详细微商选品、选团队

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一、产品属性

1. 复购率高

做任何产品之前要看属性，快速裂变的生意，一定是高复购率，复购率是非常非常重要的事情。尤其做微商，朋友圈的人数是有限的，当然你也可以有很多微信号，但是你基本上大部分都是用1~2个左右。那你怎么从这10000人中最大利益化呢？那一定要复购率高的产品。

之前有伙伴卖洗发水，小家电，鞋子，衣服，包包，眼镜，柠檬杯 雪地靴，内衣之类的这些都不是高复购率的产品。

2. 方便分享，是否适用于朋友圈营销（适合拍照、软广）。

方便属性，一定要让更多的人知道产品以后，才能更好的去推广产品。我们都知道微商是一个分享经济，而且非常适用于朋友圈的营销，比如，你代理的产品，它可以随手从口袋里掏出来就分享。比如，你今天认识的朋友，我们在饭桌上聊聊天，又或者在排队买东西，你可能正好跟他聊天时就能够分享。

发软文是微商工作中非常重要的一部分。所以，如果你的产品能够随时拿在手里，旅游聚餐都可以随时拿出来拍照。不管自拍也好，饭桌上拍也好，跟一个景点合拍也好，产品属性便捷非常重要。所以这一类产品体积一定要小，重量一定要轻。

3. 适合人群一定要广，男女老少都适用，这样才没有消费群体局限。

我媳妇儿之前卖纸尿裤，这个产品也很好，但是受众人群 1-3岁的婴儿，不是她不努力，她也很努力地宣传。但是纸尿裤不适合拿出来放到饭桌上，受众人群也局限，所以关于纸尿裤的那个创业，以失败告终了。

比如，如果做的内衣，那么消费群体是不是只有女士，而且也只有18~60岁之间的女士才是消费群体，如果，你朋友圈本身有5000的人，去掉男士，再去掉中老年，学生，你朋友圈还有多少是你的消费群体呢？，所以一定要选任何人都能用的产品，这个才是一个好生意，

4.价格

微商卖东西，最重要的一定是价格，清华大学经济学教授研究表明，微商产品定价120~150之间是最好卖的。

虽然熟人是你的市场，但陌生人才是你的蓝海市场，那陌生人对你的信任度的增加，一定是需要时间的，如果产品太贵，就会需要花很多时间去培养信任度，成交起来太慢。不要选五六百的，单品太贵，试错成本就会提高很多，单品太贵，就会筛选掉一部分客户。

5. 竞品（购买渠道）

要考察产品，包括它的购买渠道。在朋友圈里我就用卫生巾来举个例子，微商的卫生巾品质都很不错，但是天猫、京东以及各种电商渠道都能买，还有超市便利店，当购买渠道太普遍了，就会在很大程度上削弱你的竞争力，所以我们一定要选，相对来说购买渠道少一点的。

6. 永远是朝阳产业（健康、美丽，不建议去刷爆品）。

什么叫永远的朝阳产业？

就是说他不会衰败的。我建议大家不要去刷爆品。朋友圈经常会有爆品，火了两三个月，就消失匿迹了。只看到眼前的，但是，你频繁的去换产品，这一定是不利于你去长期经营你的朋友圈的，一定要记住，朋友圈卖人比卖产品更重要，所以不要为了眼前利益去消耗个人的私欲流量和IP。

以上是关于产品属性的6条选择标准。

二、团队属性

我个人觉得产品和团队同样重要，甚至说，团队要重要于产品，你跟着什么样的人，什么样的团队影响你能够走得多远。

1. 团队文化。

团队文化必须要非常的正。

做微商，很多人问我，你们要不要刷假单，能不能教我去刷假单。我说这个东西我不会，我也没做过。一个团队，应该教代理如何出货，如果招商，再到基础类，如何发好圈，做好售后，而不是教去做假单。

如果你进了一个团队，他教你做这些故弄玄虚，如何夸大产品，如何做假单，那我劝你赶快退群。因为初心不正，这样的不诚信经营，不可能赚到钱，做生意做的就是人品。

2. 团队氛围（群氛围）。

微商是线上经营，社群就显得非常重要，社群的氛围尤其重要。

我们都知道，如果你在企业里上班，同事之间相处，跟领导相处，如果很融洽，工作效率也会提高，心情也会好，思维也更加活跃，因为你很开心。

一直处于开心的状态是很重要的一件事情，如果团队他不能时刻给你赋能，不能给到你一些正向的学习和引导的话，那这个群对你来说意义不大，你就不会有成长。

所以说，群里考察生意的伙伴们可以用心关注，也是对自己未来做选择的参考，感受一下群氛围，是不是你喜欢的。这个也是对彼此负责的一种态度，比如聊聊家庭，聊聊育儿等之类的，心理学销售方法，做人做事的道理，读书学习等等，氛围是很能影响人的。

在这种氛围下会觉得每天都有新鲜东西输入，他就时刻充满干劲，人保持向上的能量和干劲是非常非常重要的，其实有很多微商产品都非常好，但是如果团队不能赋能的话，也会疲掉的。

3. 团队是否有一套完整的培训体系和方法能够复制

微商是没有捷径的，勤奋就是微商最大的捷径。

如果非要说捷径，那就是过来人的经验。团队有没有一套完整的培训体系，直接影响到你能不能快速的前进。

我们一定要找实干家，实干家的方法才能真正让你落地。不要找理论家，现在很多微商培训导师，自己都没做过微商，何来指导别人呢？

很多人会冲着这个人很有名，可能只是在某个领域有名，但是他根本没有做过微商，他就不会懂微商的方法，隔行如隔山。

真正能把微商做好的人，简单、普通，情绪稳定，并认真持续。

就像你考察时说要问问朋友，问问家人，亲爱的，他们没有做过，又怎么会给到你正确的答案呢？

三、制度和利润空间

1. 制度是非常重要的一点，我相信有很多人肯定知道一些直销产品，但是可以说90%的人赚不到钱。不是那些人不勤奋，也不是直销的培训体系不好，是因为他们的制度不利于下面的人好做。

2. 制度简单到如何能快速的在10分钟内快速复制，能否在10分钟内清楚的说完，并且让对方听懂。

我之前接触过一个美国直销品牌，对方跟我说了两个小时画了4张a4纸，我不但没听懂，还把我给听困了。制度一定是越简单才能更好的去复制。

因为微商是一个包容性很强的生意，这个生意各行各业的都有，也有着很多普通人，这个制度能否让普通人赚到钱，人人都好做，这才是一个好制度，人人都能好做的制度才是好制度。

3. 判断制度最差的情况能不能接受，也就是这个项目最高投资多少.

如果你失败了能不能承受这个损失，还是要衡量一个风险值，毕竟微商的人是有一些比较普通的家庭，假如把钱投进去了，他最高投入多少？

有的代理之前看中一款膏药，那个膏药说如果拿到最高级别要投入近100万，这个是他绝对不能承受的风险，我们怎么样去判断呢？

很多人不太懂怎么去判断这个投入的性价比，其实应该是看它的一个利润的百分比，有些人说，我卖掉一套产品能赚2000块，有些人说，我只能赚600块。

虽然说听上去2000块赚的更多，但是我想问你投入多少赚了2000呀？这个利润就是那个对比，一定要了解，一般我会这么问。

当然这一定是看你付出多少赚多赚少，取决于你自己。

以上就是，好产品是生意的标配。对于做微商，我也收藏整理了很多干货，可以免费赠送给需要的人，更详细内容，欢迎私信深入探讨。