准备开淘宝店铺，但是没有货源，想做分销，又发现供应商要求的等级与自己不符，怎么办？
十有八九能成你好，你可以联系我，我可以给你一些适当的指导，可以在这里找货源货源网你是想做哪方面的分销呢？目前我们公司正在招募，创意家居还有潮包，有意向可以随时联系我我做了一年多了，还不错可以聊新开的店 没信誉没好评 找不到供应商 求各位大神支招求私信我
我可不是供货商 我也是开网店的 刚开始一个人开 根本开不起来 后来不得已就跟公司合作了 还可以 现在开了大半年了
我是做鞋的，有兴趣可以加我微信Xyu981129，支持一件代发感谢邀请吧。
至于楼主说的想做分销和代理，那是几率很小的哦，因为你站在批发的角度想，人家会把自己的产品给一个经验不足的人代理么，显然这种现象还是很少的，
想要代理别人的产品，首先得先提高一下自己的运营水平吧。
我这里有一个合作伙伴是卖女装的。代理或许几率小，但是可以给你提供货源，质量也可以给你看，
另外想学习运营这方面的知识也可以咨询我哈，虽然不能说是精通，但是可以用精来形容把
谢邀。。。题主能有全职/兼职开网店的想法非常不错，首先说说开网店创业的优势：
1、开店时间灵活，不需要占用过多的休息时间；
2、创业成本小，一台电脑或一部手机就能开启店铺；
3、没有地域限制，在小的网店做的也是全国的生意；
4、创业成功了，解决每月生活零花不是太大的问题；
5、即使创业失败，也不会有太大的损失，因为创业本身也是一种磨练。
关于货源如何寻找：
如果您有线下优质的货源，也能自己解决快递物流的工作，同时货源图片详情等都是现成的，那么您可以选择线下寻找。反之，如果您没有这样的资源也没有过多的精力去处理这些事情，那么肯定线上找货源会是您最佳的选择，简单说说线上找货源的优势：
1线上货源品类多，款式多，选择丰富多样化；
2无需库存，资金积压，一件代发，省心省时；
3图片现成，上传简单，几分钟解决货源上传。
至于如何在阿里巴巴淘到好的货源，和淘宝店家一样，阿里巴巴商家一样有几项数据评分：
第一，货品描述：货品的描述与实际相符的程度，货品的实际品质，退款率，因为品质问题有没有纠纷，有没有违规，等等。也就是产品本身品质好不好。
第二，响应速度，也就是你的待客之道好不好。你的服务态度，你在旺旺或者千牛的及时响应客户的问题的速度，以及出现问题的时候，你的退款或者换货的响应速度，退款的时长等等，这些数据的好坏。
第三，发货速度。发货速度有24/48/72小时发货，交期保障发货等等，未及时发货的，和发货延时的都会影响这个数据的好坏。
第四，回头率。前三项做的好了。这个回头率，不用想也会很高的，尤其是易耗件和常用的标准件。
选择进货商家的时候主要关注以上四个指标。。。因为供货商家的商品和服务情况关系到你淘宝店铺的数据评分
另外除开1688还有一些其他的货源平台，基本大同小异，更多内容欢迎关注+私信娜姐！
如果题主想知道应该怎样开好一家淘宝网店，需要做哪些准备工作，有没有什么好的开店技巧，大可关注娜姐本人以及娜姐的知乎专栏《淘宝开店干货分享》，因为娜姐会持续，不定期的更新淘宝开店的相关技巧，比如如何提高店铺权重，如何提升客户转化，如何拥有更靠前的排名，如何提升店铺流量等等！
最后目前市面上开网店的公司很多，费用也是五花八门，索性娜姐基本都有接触过，如果题主有咨询到某家开网店品牌的话，可以关注+私聊娜姐，娜姐也可以给到你一些不错的意见！
码字不易，方法总比困难多，如果觉得回答有用，麻烦多多点赞！有问题欢迎私聊交流！
首选当然是大型批发商以及大型工厂。但是没有这些渠道也没关系。
在网上同样可以轻松找到相应的货源。
但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。
友情劝告。不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手是玩不转的。
其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，
那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。
应季类
顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。
刚需
证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买
暴利
利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女士顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
这里介入正题。网上的货源该怎么找！
一、首先推荐阿里巴巴网站
阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面五年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通5年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍
有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。
还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
二、网店代理
对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。
甚至可以直接在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
三、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
以上就是推荐给没有货源的朋友选择产品，并且在网上在代理甚至一件代发的途径和方式。但是要想做好淘宝还是需要一系列的运营知识来支撑的。建议你在我知乎专栏好好看看之前的文章。已经分享的很详细了。
花和尚撩电商我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂这是一篇非常长的帖子，而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路，操作，方法，学懂以后只要自己实操即可。
但是由于帖子过长，而且是系列内容，所以你如果没有耐性，或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读，因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人，我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结，同时帖子写的也很辛苦，如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边，点击链接进入课堂，查看视频讲解。
Hello，大家好，我是点优电商学院的博友老师，许久不提笔，也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员，自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳，由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍，写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大，人太累，但是后来想到，写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后，写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙，决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦，耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字，惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值，我也希望能看到大家对我劳动的反馈。
本系列文章包括货源--主图详情--标题--评价--自然搜索--直通车--淘宝客--活动--爆款维护--思路布局几个篇文章，这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。（很感谢那些和我交流经验的运营，培训，代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）。
其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家，先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋，请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚，最有价值的文章，我也会注意反复修改，但是具体结果怎样，还得靠大家评判。再给大家说一点，坚持，一个东西，行业坚持摸索三年，在你的竞争环境中，你也是大神。
第一篇是货源，写这个以前，更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆，直通车刷爆，钻展，站外，淘客，反正任何手段，让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚，这是第一点，这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解，任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质，淘宝做零售，本质就是产品好坏，卖家态度，牵扯到的直接就是货源，价格，主图，详情，售后等等非推广以外的要素，而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的，所以我们做事情，要有耐心，从第一步做起，细腻做起，不要认为没啥用，事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样，为什么不去自己卖货。这又回到了第一点，淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明，你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作，所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP--培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作，烧钱的卖家，成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的，而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人，大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超过了带他们入淘的人，这也是因为自己在不断思考，操作，磨炼的原因。那么闲话少说，进入正题。
最近用自己的钱操作两个店，两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的，六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了，做爆以后，由于是低客单价，出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员，精力根本跟不上，所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了，只想继续研究淘宝，在研究技术和做店好做之间找到自己一个平衡点。
那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章，希望能对大家有所帮助。
文章过长，先列个目录，大家可以有选择性阅读。
目 录
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱
1.2 为什么我有流量没有转化
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
二、教你一招寻找机会大的货源
2.1 中小卖家怎样找货源
2.2 新手卖家选货类目建议
2.3 做高价还是做低价
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
3.2 爆款的种类与引爆方案
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
4.2 不要一味追求高价或者低价
4.3 新款多，每天上新
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
4.5 只挑选自己喜欢的
五、1688一件代发技巧
5.1 怎样找到好的1688货源
5.2 深藏不漏的爆款
5.3 关于和1688商家沟通
5.4 关于产品质量图片详情
六 本文小结
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。
1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱
关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
1.2 为什么我有流量没有转化
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是货与真货的区别了，卖货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
做淘宝，是一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。
但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？
二、教你一招寻找机会大的货源
有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。
可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。
这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女士类目标签情侣装sha成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？
当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。
大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。
互刷圈粉，我写过很多，见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题
http://bbs.paidai.com/topic/1117836
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男士买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
羽绒服直通车查词：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款好做了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效高质量。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去制造或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候，切记勿制造大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
5.1 怎样找到好的1688货源
1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要好做的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。
5.2 深藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。
5.3 关于和1688商家沟通
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。
5.4 关于产品质量图片详情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？
六 本文小结
淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动好做，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也制造不了的，新手一定要踩准自己的节奏。
系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦，花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言，另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷，如果支持我继续写作完整个系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子，评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力，如果没有支持说明我写作水平太次，那么我会尽量去磨炼写作水平，那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持。
你好，我是莫离。
说实话，莫离认为你现在的状态不是不适合做电商创业，而是压根就不适合去创业。为什么这么说？没有货源想要做分销，但是却发现自己的等级与供应商不相符合；又考虑了一件代发，结果却嫌同时开多家店铺管理起来比较麻烦，同时也嫌处理与买家的售后问题比较烦。
敢情你是只是想要创业，想要好做，但是却懒得行动，等着钱直接跑你口袋里，你觉得这样现实吗？如果没有那不怕苦不怕累的精神，就先不要考虑创业。我相信在任何单位都不可能让你整天无所事事又给你发工资吧。
莫离认为你应该成长起来了，有想好做这个想法不错，但是为了赚到钱，我们必须要学会去付出一些什么，比如是时间、金钱和努力，而不是报怨。
好了，言归正传，其实莫离可以看得出来，你最想做的是分销，但是却因自己等级与供应商的要求不符而苦恼。其实新店铺是可以做分销的，供应商有很多，你选择的余地其实有很多的，当你发现后你会发现，你不知道该如何选择供货商。今天莫离就将方法教给你。
一、做好主营风格，选择适合自己店铺风格的供货商
这时候我们要做的就是自我定位，你想要做什么类目？你服务的顾客是什么年龄段？社会地位如何？消费能力如何？这些我们都应该仔细做一个分析定位。然后根据自我定位去选择与自己宝贝一样的供应商品牌。
在这里，茉莉建议大家要选择有淘宝品牌授权的供应商，因为有品牌授权的供应商提供的宝贝在宝贝详情页面会有淘宝官方的品牌授权标志。
二、选择品牌意识强烈的供应商
目前的供应商可以分为以下三类：
第一类：有一定名气和规模的正品品牌，质量上乘，有着系统化的组织分工。
第二类：没有名气的正规品牌，质量较好，组织系统化相对较弱。
第三类：普通生产厂家，质量一般甚至比较差，规模较小，组织分工缺乏系统化，品牌意识较弱。
那么对于新手分销商而言，莫离建议大家选择第二类的厂家。这时候肯定会有朋友有疑问，第一类厂家比较好区分，但是如何区分第二类和第三类的供应商并进行选择呢？莫离在这里给大家提供5种方法。
方法一：在商家招募书和商家产品的详细描述中是否能看到此供应商的品牌信息
方法二：在商家产品的详细描述中是否有细节大图，产品描述是否详细，详细的描述可以包括“产品基本尺码、材质、颜色等信息，模特资料、品牌介绍、产品设计师对于产品的风格设计描述、产品的包装图片、买家关于快递退换货等须知信息、产品试穿记录等”，产品描述越详细说明此供应商组织分工越系统化、品牌意识越强。
方法三：找到供应商的品牌名称后在淘宝的首页搜索此品牌的商城旗舰店，查看此旗舰店的好评情况，从这里可以让我们对该供应商的产品质量有个更加直观的了解。
方法四：通过该供应商的产品描述和旗舰店的图片美工情况来进行分析，美工越粗糙表示该供应商组织越缺乏系统化，美工越精细协调表示该供应商组织分工越系统化，因为网购的顾客无法直接接触到产品，只能通过图片和文字来了解我们的产品，而图片文字显示出的信息越专业，越能提高买家对我们的信任度。
三、、选择商品价格可调空间或利润较高的供应商
可能有朋友会问，这一点有什么用？莫离要告诉你，这用处大着呢。一般新店铺做好店铺基本构建首要的基石推广和促销了，而促销就需要打折和包邮活动。
说到这里我们应该知道价格可调空间高有什么用了，就是价格的可调空间越高你所进行的活动折扣就可以越低，吸引力就可以越大，风险也就可以越小了。对于新手店铺来说促销绝对是店铺发展的重中之重，好的促销策划也许将改变整个店铺的销售状况。所以再选择供应商的时候，这一点也是不可忽略的。
以上的就是莫离给大家的一些做分销商的知识，其实不管题主是要做分销商也好，还是去景德镇自己囤货也罢，都要记得做店铺前一定要做好合理规划和准备工作。创业并不是个简单的事，前方说不定有多少风险等着你。有些事情我们不能做到百分百的肯定，但是我们可以尽一切努力去避免这些风险。
上面就是莫离分享给你的选择分销供应商的方法，仅供题主参考借鉴。题主提到了一件代发，莫离做了几百家店铺都不嫌麻烦，你就做几家店铺就嫌麻烦了？
有句话要知道：在赚到钱时，所有的麻烦就不算是麻烦了。
关于莫离：入驻电商领域十余年，八年电商运营总监经历，目前在做拼多多无货源店群。
如果你对电商感兴趣，或者是遇到困难，都可以私信莫离。另外私信莫离或者评论“学习”的朋友还能免费获得一份店群概念图。
优质货源本身就很稀缺，要想直接找到，本身就很难，运气可能占很大成分，特别是新手刚起步的时候，难度肯定更大。
所以题主想从一件代发做起，减少风险，利于资金周转，确实是个不错的思路。
一件代发如何挑选优质供应商？
一件代发这个模式在带来方便的同时，也会存在一些安全隐患。
因为一件代发发货模式是由供货商直接将货品发送给买家，店主本身无法知道商品的质量到底如何，甚至有时可能碰上一些骗子式的供应商，未按照约定执行。
所以在挑选供应商时更要注意几点筛选条件，
我就以进货“背带裤”为例，
在阿里巴巴搜索框中输入关键词“背带裤”，点击搜索后会出现N个产品供你挑选。
1）卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样相对靠谱一些，比如这位商家就已经加入诚信通9年时间。
2）供应商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是“实力商家”，和淘宝“金牌卖家”是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。
3）货源、响应和发货速度高于同行。
4）参考同行，看一下产品价格。
5）产品创新力好。淘宝日新月异，特别是服装这类行业，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速做出研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。
6）服务能跟进上，产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，售前售后服务等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。
7）合作意愿度高。关于谈价、产品创新跟进速度，售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不选择。
如何应对供应商不确定性？
一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。
之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，问我接下去该怎么做，
我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。
所以，对于题主对供货商稳定性的顾虑，我的建议就是多找多看，找到更稳定，更合适的，千万不要只选择一家供货，一旦他违约或者停止供货，那你的店铺将会面临巨大的艰难。
一件代发的具体操作流程
文章最后，我会将一件代发的具体操作流程详细编写，题主按照步骤一步步操作，肯定不会出错。
这是一件代发操作视频，
一件代发操作流程https://www.zhihu.com/video/1130112580915818496我们仍然以背带裤为例，
通过“生意参谋-市场行业-搜索词查询”，接着按照搜索排名，注意这里是一天的数据。
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以上的词语是需要筛选的，将带有“品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。
接着我们再利用筛选出的词，到阿里巴巴或者拼多多找同款，能找到的话，上传到自家店铺上。
也许一件代发并不能赚多少钱，但对于0基础的朋友（尤其是题主这类资金不是很充足，没有线下货源的卖家）来说，通过这种方式可以快速积累经验，通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单。
还有其他电商问题，评论、私信
我还真做过，一般能一件代发的，同样的货款，绝大多数价格高于淘宝同款最低价。一不小心还会被盗用图片扣分。没有真正属于自己的优势货源还是要谨慎。