只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
免费发布信息
18货源网 > 餐饮行业新闻资讯 > 综合货源资讯 > 运动鞋货源资讯 > 莆田鞋靠谱微商 >  莆田鞋微商年收入百万 2020年了,微商到底还能不能做,应该怎么做?——正确科普微商价值观


  • 【莆田鞋厂家分类】
  • 【奢侈大牌包包厂家分类】
  • 【潮牌奢侈服饰鞋子厂家分类】
  • 【名表厂家分类】

厂家货源分类区域

莆田鞋微商年收入百万 2020年了,微商到底还能不能做,应该怎么做?——正确科普微商价值观

发布时间:2022-05-05 05:30:39  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

本厂简介:欢迎实体店铺等渠道拿货,诚招微商代理一件代发!支持货到付款,没有任何购物担忧!专注耐克,新百伦,阿迪达斯,乔丹,AJ,PUMA,UGG雪地靴等品牌运动鞋,休闲鞋,板鞋,篮球鞋,跑步鞋男女鞋批发及零售!请扫码加我微信咨询!

 



我是尤坦荡,微商7年,主业4年,副业3年。

近两年微商面临新旧交替,过去微商名声不算好,可微商还是挣钱,直到今天,依然是很多普通小白获取副业收入的最佳选择。

只是困惑很多,所以我打算写一篇科普,希望在这条路上的人能走得更顺畅些。

耐心看完,结果附赠福利。

我做微商很早,一路见证微商的成长,也是见证我自己的成长。

下面是我的简单经历介绍:

2013.7月 学校派我去上海,培训后在五角场逛街,无意踏进服装买手之路,开启朋友圈分享,十天变现2000元。

2013.9月-2014.11月 澳洲购买、帮日单工厂朋友圈卖货 大概一年挣个1万,2万,印象中平均一个月1000多,具体多少不记得了,副业让我每月多加个油费钱。

2014.11月起无意踏入微商界至今,做过平衡压力袜、无感内衣等、带过团队,一直用着自己的方式做到今天。

2016年辞职,由一个人民女教师变成一个自由职业,还是令人诟病的微商,哈哈。

2018年5月,我在本地买房一套,目前已经装修好,这些都是微商给我的,而且98%都是陌生生意,靠着我勤劳地耕耘朋友圈,不断的思考,最初做优质分享,目前更多的是价值输出,一步步走到今天,历时7年。

拼不上别人的资源和人脉,无生意背景,普通小白起步,0销售经验出身,能走这么久,现在发现,实属意外中的必然。

于是就有了这篇微商科普文的诞生,或许我的经验,能给深处困惑中却依然想做微商的你带来一些思考。

姑且把我做的微商叫做新微商或者后微商时代,先从传统微商开始说起。比较下两者的区别。

乱像下的传统微商

传统微商囤货、压货、大部分团队培训长期鸡血,年久失效,加上瓶颈期的到来,代理流转速率不快,后期不断开发产品,甚至是过度开发,导致代理手里囤货一堆,最终能力强点的,招几个代理能一起卖卖,卖不出去的,就是死。

说到这,突然想起来,13年微商刚刚开始的几个牌子,俏十岁、幸福狐狸、棒女郎等,要么不再经营微商渠道、要么倒闭、从此消失在人间。

我是和它们同时期出道的,但我没用过微商大法,说白了,是我视觉、内心都有洁癖,看不上鸡血的方式,总觉得Low。

慢慢发现好多人本质上都有,洗脑轰炸的方式就像高音喇叭在耳边放音乐,噪声不断忍无可忍,无需再忍,从此关闭看圈,直接Over。

传统微商方式大概是这样的:暴力刷屏 晒金 晒团队 喜提 拉横幅 某某战队 通常半夜还在持续作战 手中常备POSE机。

这种暴力操作法开始是挺好用的,有句话说说得没错;“站在风口猪都会飞。”可是还有后半句,能飞多久?

新鲜事物刚刚起来时候,大家看不懂看不明白,发个圈就能卖货,晒个金就能招代理,前几年微商确实很疯狂,骂归骂,赚归赚,造假归造假,啥都有。

大家一路看过来,也不用我多说了吧,突然某某某摇身一变换个头像和封面,就成了某某某团队创始人了,从一个没有经济来源的女士形象一跃成为霸气微商女的故事,中间连个过度都没有。微商,不真实,可微商,还是好做。

这几年微商让人又爱又恨,其实微商本身的模式是挺好的,起码它依然是普通人好做的最佳方式:投资小,没有门面成本,一步手机,在哪干活都一样,宝妈党方便照顾家庭孩子不耽误事。上班族学生党也一样,说到底都能兼顾。

微商刚开始,第一波进驻的大部分是宝妈,再后来大家看到了微商红利,副业首选微商,一下子涌入了大批量的人,甚至好多人全职做微商,微商势头寻猛,快速崛起,各行各业都来了,不同的产品同一个发法,姑且称为微商体,上面已经总结过了传统微商方式,这里不再赘述。

后果是,从一开始就拉低了微商在大家心中的水准,觉得微商产品都不咋滴,质量差,Low,三无产品等等。很多人宁可出国做购买背货,也不做微商。

外行看朋友圈微商,是同一个微商,内行看微商,像极了南韩北鲜,你是你我是我。

大概就是因为很多时候连行内人也觉得方式方法有问题,但又不知道问题出在哪,看别人做微商挣钱,自己也想挣,稀里糊涂进来,赚得稀里糊涂亏得更糊涂。

探究微商本质

我接触的第一个微商产品是一堆袜子,平衡压力袜,当时的情况是这样的,除了一堆袜子和初期的几张海报外,没了,借不到力,就必须学会自己发力。

我也不懂微不微商的,管它什么商,踏踏实实做生意就是好商!每件事亲历亲为产品试穿数据报告、拍照、写文案、产品培训、销售培训、售后服务等等。

直到今天做生意其本质也只有2点:1产品2做人。

产品不坑蒙拐骗,有效果;做人不蒙人虚头巴脑,本分实在,这道理放四海皆知。

微商是微小的生意,是放到朋友圈来做的生意,挪了地方,其本质是不变。个人认为微商是没生意经验的小白级选手试错的最小成本,成本低、风险小,除了货品或一定量的充值金额外,没有额外投资。

代理制度摆在那,一般都是3级,拿货价明码标价,零售价也明码标价,并且维护市场,抵制乱价行为,保护代理权益,说到这,我还是觉得微商挺好的。

传统生意里的虚虚实实,没点经验和资金,还真碰不到得,老话说无奸不商,商场如战场,浮浮沉沉,又岂是我们毫无经验之人可以驾驭的?起码微商游戏规则相对公平、制度简单,好好卖货就能挣钱。

大家都知道,微商卖货,就是发圈,所以好好卖货=好好发圈,这里的好,我想拿出来单独讲一下。

这里的好,是一颗正确认真对待好做的心,哪怕刚开始慢一点,没有别人赚的多,但是自己亲自参与进产品中,自拍、自己研究产品,说自己的感受等等,这样你的圈子起码是真实的,它不一定那么完美,但你是有识别度的,在成批的暴力刷屏微商中,如果自己图片比较美,时不时提供点价值,还是很容易招人喜欢的,这是我自己没有用招的招,我的第一波粉丝和后续的粉丝,18年之前大部分都是口口相传,自己添加二维码过来的,不要嫌时间长积累久,道路且长,行则将至。

做生意,备足时间和耐心。

我13年-18年期间,大部分我发的广告都是这样,不管我发什么,总有人买,这个阶段,现在想来,我称它为扎根期。具体我就不截图了,不喜欢视觉杂乱感,需要的可以私信我,或者按朋友圈年份搜索,都会有。

好好发广告不是好好复制粘发广告,这种看起来很努力,实际很无脑的行为,是守株待兔纯凭运气,所以很多人发着发着就没人了,不是没人了,是你无脑的行为看起来像个机器,人们根本识别不到你这个人,Ta只能删,请问谁喜欢一个机器每天伺候自己10条、20条、30条广告呢?

顺便多说一句,朋友圈有200人也能做好微商,我当时是3,50人起步的,微商做得好不好,跟朋友圈多少人没太关系,加满200个基础粉丝就已经有了。想象一下,一个班50人,200个人等于5个班,人数少吗?

微商做不好,只跟自己的努力有关系,和自己的方式方法有关系,代理一般还涉及不到品牌方,产品,尤其现在,能活下来的微商产品都不差。做微商,信心底气靠自己争取。

说这么多,再给大家总结一下:生意的本质是做人。当你在客户心中有了越来越强效的印象,且这种印象是符合自身本人的,有真实性,你就像她认识的一个朋友一样生活在她的圈子里,你的信任成本已经深入人心,当你再去卖产品的时候,大家都会相信,因为她们知道你的一切,这些对你的了解,都是通过朋友圈了解到的,所以朋友圈价值百万的背后逻辑是人。

说到这,随着我认知的不断渐长,现在的我已经明白自己做微商小有成绩背后的原因:我的人设打造是真实且成功的,尽管那会我是根本不知道的,但这不妨碍它是正确的路径。

所以我还是想跟大家说一句,微商真的不需要你有多少基础,小白进场OK的,但做事的态度很关键:做好人赚好钱和微商钱好赚,我也来好做,是两码事,出发点不同结果就不同。

一个是以人带货,一个是拿着喇叭吆喝,两种卖货方式。归根到底,世界上比你好比你优秀的产品多的是,甚至还比你便宜,拿产品跟人竞争,说来说去只能说产品,费尽口舌人家还觉得你讨厌,如果很多人都不看了,朋友圈看似在营业,实则并无人气,悲惨点的,可能已关门大吉,朋友圈进入无人问询的空发圈模式。

此外,狂刷贱卖的方式在今天越来越不招人待见,究其原因,并不是人们口口中的一天发好多条,我吃不消。而是你发的方式是对方不接受的。

客人无时无刻被动接受到很多广告,就像贴在电线杆上的小广告一样,密密麻麻,受众不喜欢,就不会给太多机会考虑你的一切,包括产品。从一开始决定了输赢的并不是产品,换句话说产品卖不出去,只跟方式有关,跟产品本身关系不大。

俗话说求着贵卖着贱,我们做微商不卑不亢即可,只要不给人又一个卖货的侵占Ta圈子,只要不留下狂刷贱卖的印象,微商依然是可以做的,并且值得一试。后期它涉及营销学、涵盖人性、心理学、沟通学等等,对自身成长、指导工作和生活的意义同样巨大。

微商某种意义上也是用在微商中学到的方方面面,过好自己的一生,让自己不断成长且越来越值钱的过程,并且全是实战,不是空谈。

2020年后微商时代崛起

上面是微商的前半生,也是我的个人微商前半生。2018年,我的微商小事业出现了黑天鹅事件。我和团队长在对微商事宜上的看法不一,最终我退出了团队,事情的过程经过很简单,今天想来就是价值观不统一。

团队长搞零售PK活动,要求我们每天发30条产品广告,这显然与我经营多年的朋友圈观点不一,我脾气比较耿直,说发不了,不想失去朋友圈的信任危机。

老大在电话里说,那行,你直接对接公司吧,想来我那会也很简单,信以为真。结果,团队是不想继续呆了,公司也因为她的关系并没有直接收我。

何去何从,最后我还是选择了离开,团队成员说理解,但因为我生死未卜,她们中的大部分也就留在了团队中。

这件事对我打击很大,也因此在日后的一年多时间里,我反复提及价值观,一个价值观不相同的团队走着走着就会散了,相反价值观一样的人,在一起做事长长久久。

上面是个人插曲,拉回正题。前面我提过一点,那会,我并不知道我无形中,走在了正确的微商之路上!

随着个人不断成长和认知的加深,后期发现,我本人做微商的方式竟与当下流行的个人品牌化不谋而合,而我本人,竟就是个人品牌化微商!

这让我发现了新大陆,微商2013年左右开始,用7年时间逐步走向正轨,如今被众人所接受,商业模式得到广泛认可,我用5年时间扎根,1年多时间成长和实践个人IP,两者不谋而合,于是我成了新型微商:用个人品牌打造朋友圈IP,在价值持续不断输出的作用下,在朋友圈中做起了KOL,实现以人带货,知识、产品,不销而销。

于是我开始研究这套方式方法和传统微商之间到底有什么样的区别?它是否具有可复制性,是否能让一个小白通过系统化的学习,最终形成Ta本人在朋友圈个人IP,在现在这么多人做微商,却依旧做不好微商的情况下,找到自己的一席之地,从而sha出一条具有个人特色且能不断盈利的微商之路?

答案是:能。

走个人IP之路微商更顺更值钱

因为这些年一直深处一线实战,我观察到传统微商在演变的过程当中,形成了一套刻板的模式化,教条化的操作方式,大致如下:清一色的早晚安+励志鸡汤文,伴随大量的晒金、发货图,再来点自拍、生活图。

如果是朋友圈里做咨询服务的:基本上也是这个路数,顶多加个发布成果,毫无新意。

不同的微商,同一个朋友圈,按住头像和自拍,98%的微商一个样,这就很痛苦了,

只要分辨不出自己来,生意就离做人背道而驰了。

不遵循规律的东西是不长久的,所以,如果你不幸被我说中,并非我故意,是客观事实,只是我说出来了。

那么下面就聊聊个人IP,尽管个人品牌和个人IP这些名字现在已趋于热门化,但还是有不少人不明白它们的精髓是什么?

我们先把视角拉回现实,想象一下,举个例子我们去一家实体店购物,什么样的店是能被大众所吸引的呢?应该是装修好,购物环境舒适美观、东西好,老板娘人好真诚走心的店,开单率以及回购率高吧?

哪怕店里东西稍微贵一点点,好比微商东西不便宜,但是,购物者只要认这家店的老板娘,她们就会成为死忠粉,源源不断的进行消费。反正我身边做得好的实体店和微信朋友圈一样,都是自己精心打造,用心经营的。

所以打造个人IP就相当于是你本人的服务升级,不再仅仅是卖产品,你卖产品背后的服务、价值观、想法等等,最后当别人看到你的朋友圈时,就很吸睛。

因为观望者觉得你是真实可信的,IP的打造一定是基于真实的提炼,也就是说,你是个什么样人,就应该打造什么样的IP和个人品牌,从而产生吸引力吸引喜欢你的那部分群体,有了源源不断的关注度,后期产生咨询率,再慢慢有了销量,生意越做越好,人气越来越旺,中间的环节缺一不可。

否则,就像是某个男的追一个姑娘,才见面两天,就要求结婚,是会被人吓跑的。打造朋友圈IP也是一样,欲速则不达,不过脑不走心就想卖货、收代理,人家也不是傻子。

这世上不缺产品,缺你,缺有识别度的你。

我们的IP打造,本身就应该是真实的,可信的,朋友圈即本人,本人即圈,一回事。我叫尤坦荡,很多人加我就觉得我名字有意思,这个名字就是根据我对自己的认知,对自己IP的理解后,一步步归纳提炼出来的名字。

微信上从朋友圈封面,到个人标签再到名字头像,包括朋友圈的内容输出,视觉排版,打造的好,粉丝就很容易爱上你,当然在此之前还需要做一个个人定位,一个好的个人定位,能更好的服务于受众,就算是大家卖同一样产品,但因为定位和标签的不同,最后形成的IP就不同,吸引的人群就不同。

所以每个人的IP是独一无二的,每个现在在用手机做生意的人,都值得用个人品牌打造IP的方式再做一遍。

IP的诞生,个人认为是把微商的蛋糕细分化了,占领了一块小众市场,并且这块市场的价值巨大,并且不仅仅是微商有用,对于整个行业在微信里做生意,卖知识服务,都有用。

本来么,微信最初的研发就是互相交朋友,这下回到人本位,你朋友圈的人,不仅仅不会删除你,天天还会来看你,你发少了她们可能还会担心你,因为Ta觉得你真实,你价值高,你比她更优秀,你在做价值吸引,吸引过来的人都是同频者。

个人品牌,打造个人IP是普通人变现的最佳路径。打造好它,你的生意之路,路长且宽,而且未来不管做什么,或许是不是会转型,可以自己说了算,因为都是你自己的东西,没人会看起来觉得突兀,反而欲罢不能,甚至你的粉丝会追随你终生。

一句话总结:打造个人品牌一劳永逸。

以上,是关于我这7年来对微商的最全面的个人心得体会,同时它是一篇科普文,希望大家对想做微商的和正在做微商的你有所帮助。

我是尤坦荡,一个做微商7年的妹子,喜欢也好,讨厌也罢,没什么比磊落坦荡更痛快。

关注我 @尤坦荡 在微商/个人IP朋友圈方面我会分享给多实操经验!

如果你对微商感兴趣,想要了解更多,私信我免费获取【尤坦荡公开课全套】这些都是我平时亲自用过实践过的个案,不是外面随便买的,看完就能用!

添加我时,备注一下:知乎领资料,我会抽空给大家一一送上。如果觉得文章还不错有道理,就给我点个赞,这样我知道我的内容对大家有帮助,得到认可的我会更加努力回答更多内容哒!

微商路上一路同行爱你们哟!

责任编辑:
© 18货源网