莆田鞋好一点的微商 岛花佩佩:微商是怎么炼成的?如何操盘微商体系?微商还能做吗?做好微商的核心,到底是什么?全都告诉你!
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我曾经嫌弃微商嫌弃了5年时间,到2018年作为微商品牌方,4个月回款100万,我才深入到微商的体系之中,深刻的感觉到微商并没有外界看起来那么光鲜亮丽,同样也没有外界看起来那么为人不齿,遭人唾弃。
微商,其实是微伤。伤痛的伤。
你以为你看到的微商就是你看到的全部的微商,错了,微商里面真的有太多太多不为人知的秘密和内幕了。而作为天天在朋友圈晒收款的人,无非是用着最原始的方法和套路,利用人性贪婪的弱点,去吸引一波又一波渴望着一夜暴富的小白。百试不爽的用法,但是现在,也没那么有效果了,因为都知道这是微商惯用的伎俩。
很有可能你天天看着刷屏的微商,其实私底下她是一个背负了几万十几万的债务,压了几万十几万的货,无计可施无路可走,在朋友圈垂死挣扎着。
截取一些我之前在朋友圈做的互动问答:你们多少人被微商骗过?然后大家的留言,一把辛酸泪:
你们能想到,留言这些的人,其实他们的朋友圈每天都无限风光,处处正能量,晒着收款过着小资的生活吗?然而在屏幕后面,他们每天黯然神伤,煎熬难耐,无路可走又无路可逃。你们能想象这种反差吗?
他们为什么这么做?他们不喜欢这种模式,不喜欢这种卖货的方法,为什么还要这么做?
因为他们的上级就是这么做的,他们上级就是这么做然后把他们吸引来的,他们的上级就不断的教他们用这种做法去刷朋友圈。他们能怎么办?他们也不懂啊,但是他们也不知道应该怎么办,还压着几万十几万的货呢,还欠着几万十几万的债务呢?不得硬着头皮跟着上级学?可是学着学着发现,根本卖不出去货,学着学着他们发现,他们自己根本不认可这套刷屏的方法,造梦炫富打鸡血的方法,其实,他们只想踏踏实实把货卖出去啊。
那他们又能怎么办呢?上级天天说,你要发朋友圈啊,跟我一样发啊,发着发着客户就来了,钱就来了呀,你看你不是被我吸引来的吗?想想也是,那就发吧,因为不发,没有更好的办法。所以依然重复昨天的故事,继续刷着炫富收款广告的朋友圈。
但实际上他们很多人,不接受也不认可也不忍心让其他人把自己的老路再走一遍。所以他们在发和不发之间纠结犹豫。
所以你下次再看到有人发着这样的朋友圈,很有可能背后的这个人每天彻夜难眠、痛苦无助又迷茫。
无数微商英勇就义,无数新人前赴后继
这就是大多数微商好做的模式,靠着不断的发展下级,不断的让代理压货,品牌方不断的收钱,越做越大。实际上品牌方收了钱就不管,高级代理收了钱也不管,因为他们没有那么多时间手把手带你,没有那么多少时间教你怎么做营销,怎么去找客户,因为要快速收钱啊,要快速发展啊,要快速壮大啊,哪有那么时间手把手带?
所以你会发现,很多品牌方看似做的很大,但是很有可能有一天就突然不行了,因为所有的货都压在代理手上,压在渠道,而没有到达终端消费者手上,代理不干了,品牌方失去了代理,基本也不行了。
所以说句很难听的话,越是让你压货的上级,越是让你不断升级的上级,但是却不教你出货,没让你看到结果的上级,不要理了。钱是你自己的钱,债是你自己的债,没有那个能力,不要套现不要贷款去压货堵明天了。
大多数微商品牌方都是这么做起来的,微商模式发展到现在可能衍生出了不同的玩法,但是本质都差不多。交钱——压货——倒逼你不得不发朋友圈——刷广告、炫富、造梦、打鸡血。基本是这一套。
但是越来越多的人不吃这一套了,越来越多的小白代理进来之后发现,自己所接受的培训根本不是自己要的,而且自己根本不认可这一套。所以做的很拧巴,很不开心。
微商的出路到底在哪里?
这些不认可的人,其实都是会自我思考的人,他们不认可归不认可,但是压了那么多货怎么办呢?欠了那么多债务怎么办呢?所以他们开始寻求答案。来到了知乎。
自从我在知乎上不断的分享品牌方的经验、做微商的方法,我接触到了很多微商,有小白,有老微商,这些微商都有有一个共同点:不认可传统的刷屏的方式,想寻找新的出路。而且他们并不是想把微商当做圈钱的手段,也不想用上级招他们的方式再去招别人,他们想真真正正学习怎么做营销,怎么引流,怎么卖货。
我的知乎,每天有上百人跟我私信:“说岛花,我很认可你说的,做微商要先做人,我想先把人做好,再做微商“;“岛花,看了你的知乎回答,我才知道,微商没有那么容易,微商需要沉淀,需要积累,需要不断的提升自己,通过价值吸引别人来跟随,而不是靠打鸡血给别人洗脑”,“岛花,看了你真的知乎,我真的像找到了光,我没那么急躁了,我就慢慢来,慢慢学习,能力提升了,总会挣到钱”···
我每天都会收到很多很多这样的私信,有对我感谢的,有想寻求帮助的,有痛哭的,有迷茫不知所措的,其实每次看到大家的私信,我真的很想骂那些一味的圈钱的微商,因为有了他们,无数的小白才前赴后继,无数的小白才抱着希望而来,带着失望而归,甚至很多人欠着跟年龄不符的债务,越欠越多,根本无力偿还,又不敢让家里人知道,每天煎熬度日。那些收钱的“老大”,于心何忍呢?
我一个人的力量很微弱,但是随着我不断的在知乎上分享我看到的微商,至少让很多人对微商的看法有一点不一样了,至少让很多人能够更加冷静,更加理智的看待这个行业了。
粉丝留言截图:
其实我觉得这就够了,大家对微商多一些理性,那么做选择的时候,就会权衡更多的因素,就会更加慎重的做选择。
做微商的核心,先做人
以上聊了这么多,看似没有正面回答标题的这个问题。但其实也是在告诉大家,微商没有你看的那么简单,任何人让你看到的,不过是想让你看到的而已。作为一个人,背后的逻辑需要你自己去思考,人云亦云,也只会导致随大流的结果。
微商怎么做,微商其实跟所有的生意都一样,做生意怎么做?是不是先做人,再卖货?你做人不行,你卖的产品有问题,你不够诚信,有人会买你的东西吗?有人第一次会上当买你的东西,那么以后呢,他还会买第二次,还会买无数次吗?
这个是我想告诉大家的核心、微商的红利已经过去了,你再也赶不上靠刷刷屏就能挣钱的日子了。所以在红利期过去的时候,大家都在寻求新的出路的时候,你找到了新的出路,你就赶上了新的红利。
怎么寻找新的出路?就是回归生意的本质:订单=流量*转化率,对于微商来说,流量就是要去引流,去加精准客户,转化率就是靠朋友圈营销,靠销售,最后才能带来更多的订单。
而引流,朋友圈营销,就是微商的命脉,这两点做好了,微商生意不愁做不好。
但这些都是技术的层面,都可以学习,但是做微商,你的心态上永远想着圈钱,想着挣快钱,心态上出了问题,再多再好的技术都没用。技术可以靠学习解决,心态上有问题,只能靠自己去调整了。
很多人问我微商怎么做,问朋友圈营销怎么做,问引流怎么做,这些我都可以教,都不难,都可以解决,所以这些不是问题,真正的问题是:你愿不愿意好好做人。这个才是问题。
你是想踏踏实实提升价值,吸引同频的人,信任你喜欢你,自然而然找你买东西,做长久的生意?还是想大海捞鱼,能挣一笔是一笔,只看眼前的利益?不同的出发点,会导致你不同的行为,不同的行为,也会带来不同的结果。
就像我朋友圈经常有人跟我说:那些没有多少效果的产品,为什么他们敢明目张胆睁眼说瞎话吹嘘的那么牛逼?因为他们并没有想着好好做人。
这里有你想知道的,关于微商的全部答案
最后看一下提问者提的这个问题:其实问的是两个问题,一个是“微商怎么炼成的,如何操盘微商体系”。这个问题我理解的,应该是如何成功的起一个盘,可是问题的具体描述里面:微商如何交易,微商如何找到客户等等,问的却是如何好好做一个微商。这些问题我之前在知乎都有回答过,我在这里,把链接贴出来,感兴趣的你们可以看看。
我自己做过微商品牌方,起盘过产品,一个新的品牌,做的还不错。一起盘收了100个代理,4个月出货10000盒产品,单价129,并且产品全部到终端消费者手上,不是压在渠道。
我自己做微商,一个月最多汇款40万。
我带着学生做微商,做的好的日均挣到3000。一个月10万收入。而且是小白微商。
并且不管是我作为品牌方,还是自己作为微商,还是带着学生做微商,我们从不炫富造梦打鸡血刷广告,我们的朋友圈很干净,让人很喜欢看,我们有很多喜欢我们的小粉丝。我们不断的在提升自己、帮助别人的过程中快乐的挣钱。
我们做的事情很简单,把人做好。做真实的、有血有肉的、有情有义的、堂堂正正的人,就够了。
下面是往期的一些关于微商的还不错的回答,如果你关心微商怎么起盘的,你关心微商应该怎么做人,应该怎么做朋友圈营销,应该如何引流,这些回答都会帮助你,同样的,也会颠覆你对微商的认知。
微商本身这个模式很好,它的玩法也有很多,也有非常正的三观和好的方法论。你看完,如果需要文中相关的培训资料,可以私信找我。全部免费送的。
以下是往期部分文章:从起盘到朋友圈到引流,都有。
1、【微商品牌方如何起盘的】
如果你想知道微商怎么起盘的,想了解品牌方更多的故事,知道一些不为人知的秘密,这篇你或许需要,我结合我自己做微盘品牌方的经验,给到你不一样的视角看微商:
2、【微商好做吗】
如果你看完了,对微商依然很感兴趣,但是就是奔着挣钱去的,那我劝你还是先好好考虑一下。看看这篇,再慎重思考。
时至今日,微商不再是以前的微商,它早就是一个系统的专业的规范化的工作,如果你想不知道微商的内幕,不知道它挣不挣钱,我的这篇文章可能会帮助你改变认知。
同样,里面也有超值的资料送给你。
3、【做微商的准备】
如果你冷静分析之后觉得,我还是想做微商,那我愿意作为那个引路人告诉你,微商应该如何开始:
4、【做微商朋友圈一条怎么发】
当你终于开始了,你诚惶诚恐的打算发第一条朋友圈,却不知道怎么发的时候,这一篇或许帮助你走出第一步:
5、【关于打造朋友圈】
当你不知道怎么把人做好,怎么在朋友圈营销自己,可以看看这一篇,绝对不让你刷屏也能轻轻松松玩转朋友圈。
关于如何打造个人IP,我在知乎上发表了太多的文章。每篇文章都会先跟你讲逻辑,讲背后的东西,然后会讲方法,还会送一些福利。如果你们想知道如何系统的打造个人IP,可以看看这篇文章。
这是部分截图,如果你还想继续看,可以点击链接。
很多人看完之后说,思路清晰了不少。
不仅如此,我在文中还给大家送一套打造个人IP的课件,这个课件,就是当初我们朋友圈营销的方法论。后来也教给自己的代理,代理也学的很好。
如果你们需要,也可以私信我。领取课件,课件的含金量很高,都是我们实操的总结,在任何地方都获取不到。所以希望真正需要课件的人来私信。
6、【关于流量】
当你做的 还不错的时候,流量遇上瓶颈了,看看这篇吧。你又会颠覆认知。原来流量是怎么玩的。
我的每篇文章文末都有福利,含金量很高的资料,在别处获取不到。如果你需要,就来找我,我已经帮助了成千上万的人。即使是改变他们对微商的一些小小的认知。
希望想做微商的你,正在做微商的你,好好想明白自己要不要做微商,为什么要做微商,要做一个什么样的微商。一开始你对自己的定位不一样,起点也会不一样,成长自然也会不一样,未来能达到的高度也不一样。
我写了3个小时了宝贝们,你们如果觉得岛花说的不错,点个赞再走好不好。(弱小而无助的眼神你们看到了嘛~)