十大莆田鞋子微商鞋 新模式微商操盘大法之——产品篇
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最近很多小伙伴问微商,所以再来聊聊微商吧。
先说结论,传统微商已死,新模式微商是风口。
传统微商是很单纯的,之所以单纯是因为他们的模式很单纯。
只有上家和下家的关系,几个人凑一起鼓捣出来一个产品,然后咔咔咔一顿招代理,接着向代理压货就完事了,我给你产品你给我钱,就这么简单。
产品线也很单一,都是一些功能性的产品,什么私处护理啊,面膜啊,生发洗发水啊,减肥去祛痘啥的。
发的朋友圈更单一,除了吹产品功效也不会别的了,整天这产品怎么怎么好,客户用完了本来一天能干五次,现在五天只能干一次,彻底治愈了多年的性瘾,老婆再也不用担心我出轨了,真好。
这是传统微商,他们已经死了,属于濒危物种,朋友圈二级保护物种,你已经很少见到了。
新模式的微商是传统微商的进化物种,他们是新型的智慧物种,大脑进化的极度发达,套路极多,防不胜防。
首先从选品方面来看,他们的产品已经不再局限于功能性产品这一块了,有了更多的选品维度。
说产品前先问大家几个问题:
1.刚需产品适合用来做微商产品吗?
不适合,很多人会说怎么会不适合呢?
选品不应该要选高频使用的,高复购率的吗?刚需产品不是正好符合这些条件吗?
错,刚需就意味着这个产品在客户的心中认知度是很高的,当产品认知度很高的时候,你就很难把价格卖起来,你见过哪些刚需产品都是卖得死贵死贵的?
牙膏是刚需产品,你天天都得用,但是一支100元的牙膏你能接受吗?
2.非刚需产品适合用来做微商产品吗?
不适合,非刚需的产品都有一个通病,就是客户的教育成本极高,也就是说客户需要很长的时间来认知产品,商家也需要花很大的精力去培育市场。
所以,新模式的微商选品就定位在了刚需和非刚需之间
——既能卖高价又不需要花大精力去教育市场。
三只松鼠和阿芙精油为什么牛逼?
他们历害就历害在于能把非刚需的产品做到了刚需,用非刚需的产品做到品类第一,再用品类第一这个标签去教育市场,带动刚需产品的价格,这就是他们的牛逼之处。
那么如何在刚需和非刚需之间找到适合的产品?
新模式微商的做法很简单,先找到一个刚需产品,然后通过以下这几个维度来改变产品的性质。
第一个维度:科技化
比如传统微商会卖面膜,但是面膜已经做烂掉了,聪明的新模式微商就给面膜赋予了科技感。
他们无中生有的研发出一种光电美白技术,搞出一个仪器,能发蓝光的那种,因为蓝光看着更有科技感,然后每天对着脸照一照就会美白,再用这个产品跟面膜组成套装,说这个是专用面膜,贴着这个面膜再用这个蓝光照一照效果翻N倍。
贴上这个面膜照蓝光,黑人三天变白人,白人三天变透明,298一盒,你爱要不要,不要也没事,光照蓝光也能美白,但是千万别用其它面膜替代,不然会毁容,对了,蓝光仪器1988一台,现在有优惠只要2288就可以买一台仪器加3盒面膜。
第二个维度:专业化
还是拿面膜举例,过去微商卖面膜是按功能性来分类的,美白、保湿、补水、去黑头等等。
晚上下班回家,想美白你就找一片美白的贴上,出门时想补水你就找一片补水的贴上,有些女士一天得贴五六片不同的面膜。
但是你去美容院就不一样了,她们会拿出来各种粉给你调成一片面膜,包含各种功效,一片顶过去五片,但是自己调很麻烦,也不会调不知道用量,于是就有人开始卖这种面膜了,还附带各种说明书用法用量,甚至是直接给你打包好你一包一包的撕开往里倒就好,省事又专业,还便宜,按斤卖给你。
第三个维度:功能
继续拿面膜来说,传统的微商功效性都是吹出来的,有没有效果两说,首先得保证安全,动不动就是这面膜能吃,能当避孕套用,神经病啊。
现在,产品还是那个产品,但新模式微商就不再吹安全性了,他们功能,是真真实实的功能,告诉你我这面膜好,只要你开始用这个面膜之后,10天保证改善你的皮肤,但是有个副作用,就是你每天必须10点前睡觉,中间连续不能断,不然就没效果了,你必须得这么做才有效果。
你坚持了10天,哇噻,好神奇啊这面膜,效果太棒了,赶紧再加购十盒,安利给朋友。
你是傻逼么?
你不用这个面膜每天能坚持10点前睡觉,皮肤也会变好。
虽然这个套路很蠢,但是非常有效,因为这是客户的恐惧心理在作怪,不信你去淘宝上看看,有多少卖面膜的开始送脸部按摩棒了,送不是因为他们想给你优惠,而是想让面膜有效果。
第四个维度:品牌背书
新型微商不再是传统微商那样自品牌了,他们更愿意跟大品牌合作,找品牌方授权。
这是很多微商导师在鼓吹的什么微商的品牌化概念,不做品牌没有未来,扯鸡吧蛋,产品始终还是那个产品,功效还是那个功效。
说白了就是得找个靠山给你做信用背书,不然现在的消费者不买帐,一般情况下找一些不大不小的品牌合作就可以了,给销售额的20%左右作为品牌使用费,基本上都可以谈得下来,然后该怎么卖还是怎么卖。
也有些找不到品牌合作方的开始另辟蹊径,跑到国外去注册一个品牌,然后在国外租个小门店开个专卖店,拍拍照片,录录视频,经营一两个月就关门,然后国内再注册一个一样的品牌,这就变成了国外知名品牌了,还有些更吊,直接把大品牌的背书挂上去,不经过任何同意,反正对方没来告你之前都不用鸟他,来告你了跑路了事。
产品基本就这几个点,然后你会发现,新模式的微商其实在产品形式上已经不在局限于实物产品了,也有很多虚拟产品,但是选品依然是这几个套路。
而新模式微商的产品在他们的整个体系中属于一个很尴尬的地位
——最重要,也最不重要。
最重要是因为得有个产品拿出来忽悠代理,最不重要是因为他们的盈利根本不是靠卖产品,产品只是个用来忽悠代理的东西。
完。